其次,做事的热情要长久,除非客户已经买了房子了(无论是在哪里买的),不然决不放弃与他的联系,要用你的热情打动他的心.
然后,做事要讲究方法讲究技巧,世界是美好的,什么都是好的,而我推荐给你的东西是最适合你的,对你来说是最好的,会引导的销售员,能让客户更快成交!
最后就是要有好的心态,学会给自己减压,要学会放松自己,不能紧张不能急躁,好心态在你销售的过程中很重要的,不悲不喜,不急不躁,不在意得失的情况下更有利于销售工作的进行!
功到自然成嘛!
这觉得这些话说的很好，如果想做好就必须得具备这几个条件，我会去努力争取的。:) 记得有人说过销售是一门艺术........
真正从事销售以后
我才真正体会到了销售这项工作的艺术价值.....
销售不是简单的重复工作
不仅仅是体能和精力和较量
更需要的是:
灵活的头脑
敏锐的应变
从容的心态
开阔的思维
这些都是一名称职的销售人员所必须具备的!
从事了销售
我从中收获到了很多很多..
有成功的喜悦
有失败的落寞...
酸甜苦辣...让我更加热爱了这项工作...并且体验到了更多乐趣...
销售.....我的艺术人生 销售是一个企业赢利的唯一窗口!
为作战在各条战线上的同志们致敬!!! 做销售4年了
有点倦了
正在考虑以后的路怎么走
08拙见千纸鹤
这是本人的拙见：销售就是经营人生，经营艺术人生！1。销售可以让你充实每一天，房地产销售买的是价值比较高的产品，成交的喜悦也非常棒的。这就要求我们要有非常好的心态，因为房地产销售和卖保险一样，都是剩者为王，我们自信我们的产品是性价比最高（即使我们的产品再坏），在市场不好的情况下更要自信，在您生病的时候更要自信，假如你在这几种情况下都能做的足够好，那肯定是一个优秀的销售员！
2。销售让我们可以认识不同的人，为以后经营艺术人生做好准备：内部可以认识公司的策划人员，设计人员，工程人员等，外部可以认识同行以及来自各行各业的客户，这就可以在你以后的开公司或者转行或者旅行做好准备。
3.销售可以让我们的腰包厚点，社会比较现实，腰包厚了，才有机会经营爱情和事业。
4。房地产销售带来的人脉也是很多人愿意和你交往的另一理由，毕竟销售员的利用价值还挺大。
5。人生就是酸甜苦辣，房地产销售就是这种感觉，让你的感受睡觉时都感觉得到。这比当兵还有感觉。
艺术人生：就是病缠身，压力压身，知识丰身。
相信：一切都会变。
销售的心态
在房地产行业都7年了,由一个二手到一手的主管真的好不容易,总的来说有时候真的很想放弃,但最后性格不服输的原因还是留了一下来,每一次都低落的时候都是去找别的方式来解压,其它做销售不是什么技巧,而是心态,如果不能很好调整心态你怎么能把握好只有十个客户有0.5台才能成交的成功率呢!!!最后祝各位开单多.销售累 同时销售也是快乐
在这个行业的几年打滚下来 真的尝尽各式各样人的口水啦 酸甜苦辣自不必说 保持自己的心态 继续往前冲销售累 同时销售也是快乐
在这个行业的几年打滚下来 真的尝尽各式各样人的口水啦 酸甜苦辣自不必说 保持自己的心态 继续往前冲 世界上很多的CEO都从事过销售，就连比尔盖茨现在还要经常到全世界演讲。其实这也是在推销自己，现在很多公司的产品在同行业中数一数二的，但是并不代表他们销售的就会取得同样的地位。为什么呢？因为公司销售做得不好是一方面，有可能对与销售人员的培训机制有问题。还有就是很多人都认为：酒香不怕巷子深。事实证明当今世界就是营销的世界。 回响自己做销售4年的历程,有过成交大客户的欣喜若狂,也有很长不成交的极度失落和郁闷.有过开盘连续一个星期吃不上中午饭的悲惨时光:lol ，也有过客户接房后非请自己吃饭已表示感谢的成就感。
现在自己和朋友做项目，对以前的经历表示：值得回味！给刚入行的朋友一个建议：做销售，赚钱重要，学习和扩大人际网更重要。 在房地产销售的岗位已经有13年了，从以前的早期的自己销售到请代理公司销售，管理代理公司，全都经历过。
对于自己的销售回顾，销售人员真的是辛苦，虽然工资是比一般员工的要高，但谁能保证每个月自己的客户成交量都能保持？能保证房源都充足吗？所以，请尊重销售人员的工作。 销售 就是灵魂 业绩是最终目标，所有的工作都围绕销售展开。
就现在的房地产市场，全国上下一片指责，做为第一线的战斗人员，完全可以想象他们的艰辛。（前人之述备已） [b][b][size=5]我做销售的感悟[/size][/b][/b]
[size=4]我深知销售的困难，要看人家的脸色，给你笑脸的人很少。即使他们不听我宣传给我一个笑脸我也知足了。
以前我很讨厌别人向我推销，尤其在学校的时候最讨厌别人来宿舍卖东西，后来大四的时候我在市区兼职做销售，我才明白销售真的很难，不过也乐在其中每天都可以接触到不同的人，觉得很新鲜~为了锻炼自己我也去各个宿舍销售东西。那时我才明白那些推销人的苦衷，后来他们来宿舍卖东西我即使不买也会耐心的听他们讲完，我觉得这是给他们最大的鼓舞~
当然从我们说话中我也可以学到点销售技巧看他们知面宣传自己的产品。毕业后我的第一份工作是商务代表，经常跑公司找老板介绍我们公司的软件，那些老板以为我是搞推销的压根不理我。甚至门卫都不让我进去，我就天天去他实在没办法只能让我进去，即使他不需要我的软件给我一个微笑我都觉得很满足。被人拒绝多了给我一点阳光都都觉得很灿烂~
通过这份工作我更理解了销售。在路上我也会遇到别人向我推销，以前我不会理他们，现在我知道做这行的难处，也许他的产品我并不需要但我不会吝惜我的微笑~我也会和他交谈学学他们的销售技巧~呵呵后来我们居然成了朋友~
我记得我刚涉及房产时,我的师傅对我说了一句话。他说做销售并不是希望自己挣多少钱，而是要学会怎么做人~我觉得做销售和做人一样。虽然我现在处境很差可我依然在努力~因为我对自己有信心~虽然社会并不是我想象中那样多姿多彩，但我心中依然保存了一份净土~虽然这片天空不再蔚蓝，但我心中依然有着蔚蓝的天空。[/size]
房产销售感悟
小弟握从事房产销售6年，从培训期业务员到现在资深专案走得非常辛苦，每次培训新业务员时，我就拿我的销售感悟与他们分享：1.首先对自己所销售的产品要有绝对的自信.如果对自己产品都没有自信,那你就不可能以最佳心态去面对客户,也不可能在出售产品的时候,给客户表现出极大的自信来打动他去购买.
2.对销售产品的了解,这不单要对自己销售的产品进行了解,还有对和自己竞争的公司的产品进行一定的了解,不然当客户问起对方公司的产品和你公司产品的时候你无法解释对你的销售是很不利的.解释对你的销售是很不利的.
3.对自己要有信心,每天都要认为自己是最强的.一个销售人员就是要有信心,如果没有信心的话彻底完蛋.
4.不要被挫折给打倒,任何做销售的人员都会遇到很多挫折,比如电话邀约,对方根本就不给你面子的时候,或者直接挂你的电话,千万不要去认为自己没有用.这样的客户有,而且很多.
5.和客户见面的第一步就是要消除对方对你的警戒感,开始尽量不要去谈产品,可以去聊些家常,从其话中打探到他的一些需求信息,然后去适当的推销产品.
6.在客户不了解产品的时候,你就是专家.你就是能正确解释产品的人.所以你说的东西一定要保证可信,多讲些比较实际点的案例.而且不要以自己的名义下太多保证.
7.保持和老客户的联系.通过他的方式来介绍他身边的一些朋友去购买,发展新的客户群.因为新的客户才是我们要去销售的第一线人.
8.注意自己的仪表和举止,试想想一个人如果长的一看就感觉是坏人的外表,就算此人在如何出色,给客户的第一感觉永远都是不好的。:victory: 销售，并不象很多人想象的一样是高薪，能否高薪并不是个人所能决定的。
运气好的是可以加上自己的努力就可以获得高薪的，但是，运气好的人毕竟不是多数。
现在，楼盘越来越多了，每个楼盘都有个前期，运气不好的前期做个半年，半年里仅靠底薪是不可能够的，这段称为苦涩的等待。开盘了，楼盘好卖时再累都值，如果不好卖，每天自己煎熬也就算了，领导还轮番开会，轮番要检讨，不许休息，不许-----怎一个“惨”字了得。
遇到很多行行色色的人，有让你受益的，有让你开心的，当然也少不了给你很多委屈的客户，其中的辛酸只有同行清楚。
很多公司不重视销售，有些公司集体旅游居然没有销售部的份，悲阿。
领佣金的时候，心痛，有的公司扣税不是按常规扣，五千块的佣金扣掉一千多，还不许问。
哎。
每一个行业都有它的无尽辛酸阿。
:L :L :L 本人入行五年，一年二手房销售，一年一手房销售，三年策划；
可以说每个岗位的酸甜苦辣我都体会过。
一方面一套房子甚至一个项目的销售业绩不能简单的说是销售或者是策划或者是谁谁的功劳，这就像一个链条一样，要想达到最终好的结果，链条的每一环都必须做到最好，同时还必须保证销售与策划的沟通与互动。两个岗位是相辅相成的。另一方面销售位于作业链条的最后一环，所以也是直接产生利润的一环。夸大销售的作用和不重视销售我觉得都有些偏激。从拿地到销售实现里面的每一步都有不同岗位人员的努力。
所以我觉得销售相对其它岗位，只是工作内容、专业不同而已。仅此而已。
[[i] 本帖最后由 策划lily 于 2008-4-17 15:42 编辑 [/i]] 呵呵，我想先做销售再做策划，
所以现在还是应该为我们的销售团队，贡献一份微薄的力量
做销售将近一年的时间了，有时候会感觉有点累，但是大部分的时间还是觉得很有意思，它不象很多人理解的单纯的卖房子，而是在指引一个生活的理念，一种生活的方式，漂亮的外型不是销售的必要条件，而是勤奋+技巧+运气
我认为。 入一行 做一行 习一行 爱一行
祝各位工作顺利！
半瓶子醋
做销售已有两年了，这个行业有很大挑战性，从初出茅庐的毛头小子到现在的“半瓶子醋”，已经吃了不少苦头，但离自己的预期目标好像还有很长一段路要走，加油吧！每天都对自己说：多交一个朋友，放开做事，脸皮再厚点--因为自己比较内向。加油，加油！