自求多福 发表于 2007-9-10 21:37

我很喜欢一句话　如果做不了总统就去做销售吧！　　销售工作涉及了方方面面的知识　社会学的　心理学的　市场学的　不管做那一行的销售　最好是能＂上知天文　下知地理＂　　良好的心态是必不可少的　勤奋　不知疲倦的拜访　　悟性　要学会总结　　要终身学习

自求多福 发表于 2007-9-10 22:06

　　我喜欢房产销售工作，每当自己成功推销出一套房子时，看着客户满意的笑容，再想想这个月自己的业绩簿上又有一笔业绩入帐，是很有成就感的！
　　但是＂不想当将军的士兵不是好士兵＂我现在刚刚晋升销售主管，这也是每一个房产销售人员的出路之一．一边实干，一边学习，我相信能力会越来越强！成功指日可待！

梦雪 发表于 2007-9-12 09:07

销售确实很能锻炼人，它可你磨练你的意志，积累你的与人沟通的能力，而且接促不同的客户，就会有不同的收获，这一行应该是累着并快乐着

CBD 发表于 2007-9-12 10:05

销售是最锻炼人的行业
房地产销售可以接触到各色个样的人，要求自己必须得了解各方面的知识，以备和客户聊天，心理学可以得到完全的应用

yhjcm 发表于 2007-9-14 13:45

挑战才有激情!!!!!!营销是艺术!!!!!!不是什么人都可以的好的~~~我很自豪~~!~~~~

hxf 发表于 2007-9-15 21:30

什么是销售

很多人把销售和营销视为同义词.然而,销售实际上只是营销的一个组成部分.人员推销的传统定义是指为了劝说潜在顾客购买某些满足个人需要的东西,诸如商品,服务,想法或其他东西,而进行人与人之间的信息的沟通.销售还有一层意思就是一个人帮助另一个人的意思.销售人员经常与潜在客户或顾客打交道,了解他们的需求,为他们提供信息,推荐产品以满足他们的需求,并提供售后服务以保证他们产长期满意.

steadfast 发表于 2007-9-16 20:48

[size=2]一句话：结果最重要，过程要愉快！[/size]
[size=2]如果跟客户成了朋友，结果没有成交，不能算成功的销售——都没售出去，谈什么成功？[/size]
[size=2]如果成交了，但是坑蒙拐骗来的，也不能算成功的销售——总有一天会被人用烂柿子砸啊！[/size]
[size=2][/size]
[size=2]其实销售的过程就是一个策划的过程：分析你面前的客户，找出他走进售楼处的原因，提供有力的证据帮助他证明自己走进这个门的选择是正确的，帮助他实现自己的愿望——拥有一套最适合他的房子。[/size]
[size=2][/size]
[size=2]销售的过程也是自我完善的过程，从大学期间送牛奶直到现在。。。始终能真切地感受：当为他人提供了某种他所需要的东西，转身离去，自豪感充溢胸间。。。[/size]

ringo520 发表于 2007-9-17 16:44

销售就是要把正确的东西卖给正确的人。。。

天使狼 发表于 2007-9-18 11:14

[color=Blue]个人认为销售的道理很简单
什么是销售？
1、了解自己的产品
2、了解自己的客户
3、让客户选择自己的产品

但销售的过程辛酸与喜悦只有自己知道
转眼间做一线销售3年了，从销售员到主管再到销售经理，有太多的感慨、委屈、辛酸、喜悦......

想对所有一线销售的各位战友说几句我最大的感触：
1、有一个平常的心。忙时能顶得住，闲时能做得住。自己签单了不要沾沾自喜，别人签单了不要羡慕更不要失落，要学会给别人鼓掌。不要把挣钱看得太重，越想得到的可能越得不到。
2、学会站在别人的角度看待问题。凡事多为同事、公司多着想点，脏活累活多干一点，把公司的事情当成自己的事情去做。我相信领导会看得见的。

最后，祝各位朋友在销售这个领域都能有一番作为！:victory: :[/color]

[[i] 本帖最后由 天使狼 于 2007-9-18  11:15 编辑 [/i]]

游泳的鱼儿 发表于 2007-9-18 12:34

销售的学问很大，做好销售首先要自信，对自己的产品自信，相信自己的产品是最好的，这是销售的前提；还要学习研究心理学，掌握客户心理，得到客户信任；去吃饭了，回来再写啊，。:)

alext1982 发表于 2007-9-18 12:46

什么是销售？

赵丽蓉阿姨说得对：就是吹呗。

有形的无形的结合起来，就是成功的销售了。

spice 发表于 2007-9-18 13:35

我也做销售的，但很惭愧，做的不好。
     我觉得，销售也好、生产也好，只要勤奋、用心钻研，都能在自己的岗位上有所作为，这里有很多高手，
也有庸才（反正我是）。
     高手并不是天生的。曾经的经理说，做销售简单，但不等于容易。                                                                     

   4年了，还是一线业务员，汗！

     我想加入房策，用心吸取这里独到的见解、成功的经验，一定能让我有长足的进步！
                                       谢谢

林林宝贝儿 发表于 2007-9-19 05:54

谈谈我对销售的看法

我是经过朋友介绍进来这个网站的,他说在这里可以写到很多我所没有学到的东西,非常不错,向斑竹们表示感谢
我谈谈对销售的看法吧:我做销售已经3年了,从高中毕业后18岁就开始做,做了两个项目总冠军和最佳员工了,真的需要很多比别人好多一倍的努力(这个是必须的)
总结如下:1、每天都给自己做个工作清单把自己的工作都记进去
2、最好能给自己安排好时间,每个时间做什么事情,这样的话就不会在售楼部浪费时间
3、给每个客户做好登记,并细心接待他们,要知道他们可是你的衣食父母,不能马虎了
4、给客户做好等级安排,并做好每个客户的来访记录和回访计划
5、每天出现的问题一定得记下来,要立刻解决,
6、给自己突破,定个短期目标,严格要求自己
以上的几点是自己的一些习惯,我觉得心态很重要,实际上销售大家的水平差不多,主要还是心态要摆正,我下个目标是销售经理工作.希望能在这里达到我的目标,谢谢给我们帮助的人,我一定会努力的

天下狼 发表于 2007-9-19 13:29

看到话题  感慨很多   销售与人接触的行业
卖产品,卖专业,卖技巧,卖人格魅力, 知识广泛,察言观色,心理斗争,知己知彼,其实开始是个做事的行业 ,最后是个做人的行业,是个不断反复循环上升的过程.呵呵  相信能懂

皓月寒星 发表于 2007-10-22 21:37

[size=2][font=楷体_GB2312]   将销售的心声说出来。。。
   期待更多销售的朋友进来说说你们的心声。。。[/font][/size]

过客or归人 发表于 2007-10-22 23:05

我做过半年的销售工作，其实销售本身来说是个挣钱快，但是后劲不足，销售是策划的基础，直接奋战在一线，很多实际的知识都来源于销售，还有销售和各色各样的人接触，销售行业是个关键也 是基础性的行业，其重要性是不言而喻

zye_1983 发表于 2007-10-23 15:27

21世纪是销售的世纪。
我现在山东威海做项目，带6个业务员，全部都是比我大的女孩子，有一个已经是几岁孩子的妈妈了。
我是南方人，也一直在南方做项目，所以本来已经习惯了南方女子的温柔含蓄。但是现在我知道，北方女子的豪爽巾帼同样是很美很可爱的。他们对我有意见，他们总是立即当面提出来，有时候还让你真的不是很适应，呵呵。
但是她们分得清主次，因为年龄关系，我基本不怎么管，交代了的事情，能够执行就OK了，为什么要让大家都不开心呢。

zye_1983 发表于 2007-10-23 15:35

现在说点专业的，哈哈。
我认为，销售在房地产领域，或者说在绝大多数交易领域，都应该称为营销更合适。因为在现代服务业的大背景和专业化要求下，不管你卖的是什么，首先都必须进行全方位的经营。具体说来，包括两方面，它们也好似有先后顺序的。
第一是经营自己。销售任何东西的前提，就是自己得到客户的认可，这一点大家不知道是否赞成。在置业顾问领域，我们说的销售礼仪，专业知识，销售说辞，接待流程等等，就是这个的直接表现。
第二才是卖自己的产品。这是一个很艰苦的过程。无可否认，有许多东西我们自己都不认同，但是我们还要让别人先后他们，并且是很喜欢，喜欢到不惜拿出几十万甚至是更多来买这个东西，要知道，那是绝大部分人的大半辈子的积蓄啊。
向可爱的销售人员致意！
谢谢所有关心和理解我们销售横业的人！

爱神之箭 发表于 2007-10-23 23:15

记得刚入行的时候,真够累的,我的起步是做房产中介,刚到深圳人生地不熟,
天天跑楼盘,熟悉地点,很累很苦,差点就想放弃了,
开始一个月基本上都是做这些工作,后来开始接待客户了,
很幸运的就成交了一单,那时感觉再苦再累也值了,
其实做销售最重要的是坚持、诚心、热情，相信总有一天会成功的

双紫爱情 发表于 2007-10-24 16:43

销售行业,无非都是相通的,只是产品不一样,
但是做地产还是有着较高的要求,
首先形象不能吓跑客户
其次是吃苦耐劳
有着良好的职业操首
最后不管男孩女孩子一定要有亲和力
其实做事勤快点,多看点,学来的都是自己的经验

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