[[i] 本帖最后由 xuke83 于 2007-8-14 20:08 编辑 [/i]] 做了两三年的销售，对销售有如下总结:
1.语言技巧很重要。同样一个客户，如果你在语言方面更有优势的话，有可能你可以
成交，而别人却不能。
2.持之以恒.有些客户可能上午来看房,下午就成交了,而有些可能要一个月，甚至更久.这
就要考验置业顾问的坚持,耐力了,急躁是成不了事的。
3.友善.不要让客户感觉你们之间是纯粹的卖家与买家的关系。而应该让他们觉得你们之间
是朋友的关系，那样才能拉近你们的距离，才能推进成交。
4.好身体。有些置业顾问，接待客户稍微多几个,不是嗓子坏了就是累的气喘吁吁.所以要爱
惜自己,晚上少熬夜，少喝酒，平时要运动.
5.团结。售楼部不是某一个人的，而是大家的.成交大部分时候并不只能靠你一个人，更多
则是同事们的协助，配合. [quote]原帖由 [i]飞燕[/i] 于 2007-8-14 20:08 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=693155&ptid=58991][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
做了两三年的销售，对销售有如下总结:
1.语言技巧很重要。同样一个客户，如果你在语言方面更有优势的话，有可能你可以
成交，而别人却不能。
2.持之以恒.有些客户可能上午来看房,下午就成交了,而有 ... [/quote]
楼上各位策友对销售的理解都很深刻，首先要感谢你们的积极参与，看到楼上策友飞燕的一番言论，不由的也想说上两句：1、销售个人耐力很重要，可又有多少销售人员能承受没有单签呢？其实大家在销售部不乏能见到个别业绩不好的销售人员抱怨自己运气比别人差，但却没有去找自己的不足之处。2、销售部总是在强调团队精神，可当撞单事件发生后，在利益面前心里总免不了或多或少的抱怨，要不是有严厉的管理制度在，个别人可能早就脸红脖子粗了:L 什么时候能真正做到团结，那样的销售队伍就真的是无往不利了。 其实销售是一门很深的学文，比如很多人在卖同一样产品或是功能项目的产品，也许有的人就卖不出去，但是有些人很快就能达到自己的业绩，探奇究竟其实无非是语言学和心里学的结合，如果你的沟通能力强并且具有说服力，再加上你能看清他人心里，那么你就是个出色的销售人员。
最后还要说明一定要有责任心，不是对别人而是对自己 销售很不错呀，最起码做时间长了，也可以算是一种技能了。 销售是一门艺术,是一个大舞台,无论什么样的销售员都是这个舞台上不可缺少的一部分,是一种精神的力量.每个销售员都是自己舞台上主角,不仅仅是把东西卖出去,而是站在客户的立场替他们选择安心,选择放心,同样也在是更好的经营这自己的事业!! 没有销售再好的房子也只是产品而不是商品,实现不了它的价值和企业的利润.我热爱销售,虽然当中滋味有苦有累,但每当成交的那一瞬间觉得之前的辛苦都是值得的.虽然以前很多的同事都因为这个行业所带来的压力逐渐转行了,但我仍在坚持自己的理想,做着无悔的选择,正所谓:"累,并快乐着!" 做好销售是:机遇+勤奋+能力
但是机遇是个人努力创造的,勤奋是工作态度决定的,能力是机遇和勤奋所体现出来的
总之,做销售不容易啊! 做了几年的房产销售，也说说我的看法吧！
首先，要抱着跟客户做朋友的心态,感恩的心态去接待他们,不要让他们感觉我们之间只有纯粹的利益关系,那样不能拉进距离,自己都销不出去还怎么销产品?
其次,做事的热情要长久,除非客户已经买了房子了(无论是在哪里买的),不然决不放弃与他的联系,要用你的热情打动他的心.
然后,做事要讲究方法讲究技巧,世界是美好的,什么都是好的,而我推荐给你的东西是最适合你的,对你来说是最好的,会引导的销售员,能让客户更快成交!
最后就是要有好的心态,学会给自己减压,要学会放松自己,不能紧张不能急躁,好心态在你销售的过程中很重要的,不悲不喜,不急不躁,不在意得失的情况下更有利于销售工作的进行!
功到自然成嘛!
在1线做时间长了,感觉还是很累的,再说年纪大了,体力也差了,容易疲劳哦!
[[i] 本帖最后由 皓月寒星 于 2007-8-16 22:04 编辑 [/i]] •销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。
与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户真正满意。
[[i] 本帖最后由 耿耿小菜籽 于 2007-8-17 09:01 编辑 [/i]] [font=黑体][size=3][color=darkorange][b]各位大虾都谈了那么多
各位说的都是重点
销售永远是个综合体，集天下百科为一体[/b][/color][/size][/font]
[b][font=黑体][size=3][color=#ff8c00] 每位销售人员的成功方式都不一样，但同样的就是坚持自己的信念：我们卖的不光是房子，而是一种生活；一种新的生活理念；一种新的生活品质。[/color][/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=3][color=#ff8c00] 每位客户选择房子的侧重点都不一样，每位客户追求的生活也不一样，一个好的销售人员就是帮助客户看清自己追求的方向；寻找人生的那一个点。[/color][/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=3][color=#ff8c00] [/color][/size][/font][/b]
[b][font=黑体][size=3][color=#ff8c00] [/color][/size][/font][/b]
[font=新宋体][size=4] [/size][/font] [我是刚踏入房地产销售的,想问一下销售的计算方法,越具体越好,最好给个实例,越容易看懂越好,谢谢,,=额本金,=额本息计算方法.谢谢,有问题再请教! 一份耕耘,一分收获,辛酸苦辣,只有做过才知道.
回复
一个好的销售员同样也是一个好的心理专家。做销售最主要的就是脸皮要厚点。
个人观点 很多人都只看到销售人员能挣多少钱
却看不到他们所为之付出的
从专业知识的学习
从接待第一个客户开始
从成交第一单的喜悦
都是他们辛勤努力的成果
一路走来，在销售中我们不断成熟老练
相信我们会做到更好 做销售容易，做好的销售难，做顶尖的销售屈指可数。很多人对销售有误解偏见，其实从文化的角度看中国人不如国外人适合做销售。中国人个性内敛，外国人相对张扬。而且目前各行各业的销售中存在最大的误区就是觉得销售是年轻人干的，其实销售应该是个可以做一辈子的职业，看看国外广告销售，汽车销售，保险销售都是如此，中国对销售的理解，以及销售人员自身的综合能力都要提升一个档次才行。:) 没有范本 没有定规
销售需要的是想象力 创造力 激情与耐性
成功的销售者总是有各自不同的方法 而失败者往往都是相似的 销售需要直接面对客户
说是技巧,其实更多的是体力工作.
最难掌握的技巧也是最高深的技巧我想就是让把客户当天按下(掌握了签单量大长).
销售从客户反馈的一线信息也是最宝贵的.
所以销售是一个公司里最伟大的部门.
向所有的销售人员致敬!!!
:victory: 偶也来谈谈！
房地产销售是一份很高薪的工作，同时也是一份艰辛的工作。一份耕耘，一份收获。 做了两年的销售,尤其是接触房地产,从了解到了解,从陌生到熟悉.
我觉得自己从接触这个行业开始，就喜欢上了房地产销售工作,因为只有你从心的去喜欢他,才能有心的去做这件事,
从了解工作，就可以了解一个地区的发展
和每一个客户交谈，可以了解世间百态
用自己的专业知识让客户对自己的选择有更明确的认识，从而真正做到顾问的职责是我最大的欣慰
用服务的态度来迎接每一个客户
用专业的态度来讲解自己的产品
用朋友的态度来解决客户的疑难问题
这是我从事两年来的心得.:) :) :)