qhlbeyond 发表于 2008-6-23 01:18

我也是刚入行，楼上的大哥建议很好，谢谢:handshake

oys_0317 发表于 2008-6-23 10:46

其实很简单

1、了解市场（重点的周边同质竞争对手的详细分析）
2、详细了解和分析本项目（尤其是定位、核心卖点、目标客户、价位等关键因素）
3、详细了解和分析目标客户（成分、分布、消费习惯和消费心理、需求等）
4、营销渠道的开拓（如何让潜在客户了解和认知本项目，包括广告、促销活动、行销等等）
5、注意执行力和细节的把控；
以上为一些总方向方面的思考点，仅供参考。
房地产行业是很讲经验的，要做好营销策划，需要慢慢积累。

可乐VS果冻 发表于 2008-6-23 17:31

建议先下案场实习两周，搞清楚销售是怎么回事情
我也是八字真言：
诚信+专业+单纯+热情
自己的发展在于你的勤奋和你对工作的看法

alexci 发表于 2008-6-24 14:28

能有一个好的老师，这也需要自己努力了
同时自己主动一点，多看看多问问，自己也多参与进来。
我的想法
具体的就不说了，楼上的说的不少了

pengzhao 发表于 2008-7-3 15:01

大家共同努力！

man8601 发表于 2008-8-4 21:52

:victory:

地产太极手 发表于 2008-8-4 22:08

先对以下有所了解：
1、房地产行销理念
1.1行销概论
1.2业务操作纲要
1.3销售员的素质要求
1.4销售员礼仪及行为
2、房地产市场
2.1房地产的市场调查
2.2房地产的基本知识
2.3房地产前期开发
2.4建筑常识
2.5房地产法律
2.6房型设计及人体功能学
2.7 购房合同讲解
2.8 房屋贷款
2.9客户分析及应对技巧
2.10物业管理
3、房地产销售
3.1案场标准作业流程
3.2销售战略及技巧应用
3.2.1电话接听、邀约、追踪及上门拜访
3.2.2了解客户要素
3.2.3销售引导及道具运用
3.2.4如何带客户看房
3.2.5如何守价
3.2.6逼订技巧
3.2.7销控及柜台
3.2.8现场造势
3.2.9客户异议说服
3.2.10如何成交
3.2.11如何填写订单
3.2.12如何快速签订合同

chemgoo 发表于 2008-8-4 23:49

说一句

站在许三多的肩膀上看的会更远!

chemgoo 发表于 2008-8-4 23:50

说一句

站在许三多的肩膀上看的会更远!

jiangchunhui 发表于 2008-9-2 14:39

求助

有没有在广州的朋友,刚入行,很多不明白,希望可以给点帮助~~~

gaolei6133 发表于 2008-9-5 08:50

基础是最好的锻炼地方，是可以让人成长的地方

moxueyong 发表于 2008-9-5 09:24

一边做 一边学 一边悟

一边做 一边学 一边悟

meiduo 发表于 2008-9-5 15:39

谢谢楼主，我也是新人，以后请多赐教。
人之所以能,是因为相信能;靠山山会倒,靠水水会流,靠自己永不倒.
加油

cps8620 发表于 2008-11-25 09:24

先练眼力，同时什么都去做，东西是靠自己学到的，知道 了解 懂得 灵活运用 是个过程 然后多看下房策 哈哈

machao1987074 发表于 2008-11-25 14:15

人生就是学习、学习、再学习的过程，只要努力，一切都能搞定！

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