fjay81 发表于 2007-8-2 17:02

开发商问代理公司问题：二者销售有什么区别？

开发商问;代理公司做销售和开发公司做销售有什么区别？？

erwa2006 发表于 2007-8-2 17:07

没有多大的区别，代理主要是要与开发商协调沟通！

82年的水 发表于 2007-8-2 17:07

一个是开发商卖房子，一个是代理公司卖房子!

寒山一竹 发表于 2007-8-2 17:08

开发公司的专长是资源整合和产品的制定，对销售节奏的把握和现场客户的把握不是很准，对现场接待和销售人员的培训方面都不如代理公司，而代理公司在专长就是在营销方面，这是代理公司吃饭的本钱，请代理公司销售更专业，换句话说，卖的价更高！

fjay81 发表于 2007-8-8 09:17

事情是这样的？？我去一家开发公司面试，他们问我开发公司做销售的好处？？？我是从代理公司出来的，，但是面试的这家公司是自己做的.所以我不知道怎么回答。。如果是把代理的长处说出来。不是很妥当阿。。。人家是自己销售。。。:')

duoduo_yj 发表于 2007-8-15 00:12

我觉得开发商就应该是一个最大的中介商
只做自己该做的事情
不否认卖房你们同样能做的好
可我觉得代理卖房能为你们省下更多时间与精力去做你们才能做的事情

hxf 发表于 2007-9-7 19:41

这个差别大了呀,房地产商很少那个有这个精力在营销策划上花太多的精力的,而且他们赚取的大头的利润,对这一小块肯定是不会太在意的,也很少有开发商是多面手万事通的啊,他们正常不会在销售方面投入一定的人力,物力,财力的.而且给代理商做比较省心而且也比较专业.还能通过一定的提成,溢价等的约束和激励来使代理商为整个的项目投入最大和更多的精力啊!并且通过代理商的专业操作和运营会使开发商能够得到更大和更高的利润啊!

天赐炫冰 发表于 2007-9-12 11:40

[size=5][font=微软雅黑][size=6]个人认为：
    代理公司在策划和销售方面更专业一些吧！开发商可以自己销售房屋，但是会牵扯过多的精力。如果请了代理公司会轻松很多，而且业绩应该不错！尤其是商业项目的招商，代理公司会有很多商家的信息，比起开发公司有了项目现找招商人员会避免很多的麻烦！[/size][/font][/size]

lingloveliang 发表于 2007-9-22 11:30

代理公司在销售及对整个市场的动向都比较的熟悉！还有就是对产品的包装上面都是比较专业的！销售这快来说更有竞争力，从而更好的大到价格的顶峰

dianmo 发表于 2007-11-1 15:22

1、开发商有太多的是要做，地啊、证件阿、关系阿、开发啊很多很多牵扯的精力多了势必会影响专业度。
2、大家想一下一个开发商的策划人员一两年的时间会接触几个项目？
   而代理公司就不一样了，大大小小的竞标、骗稿不算，就光做的一两年少说也要4-5个吧
   这可是一笔相当大的财富啊！就像开车一样，经历多了才会有更多的处理方法；好地解决 方案。
3、代理公司是吃这碗饭的，竞争又大，对自身的要求高，在销售的管理上一般比开发商要严格（开发商的销售人员很有可能会形成懒惰心理）
4、其实代理商赚的那点钱对开发商来说不多，但很好用。代理商凭经验把房子多卖点钱不就什么都出来了嘛。还剩下开发商好多费用和敬礼！

大力船长 发表于 2007-11-11 17:55

其实这不是区别问题，而是随着房地产市场的成熟，只有做大做强做精才是一个房地产开发企业的生存之路。做大做强不等于做全。
房地产开发公司最终应该是一个资本运营公司，有效合理的运用各种渠道资金用于房地产投资，而不是各种具体的事务。
如果论资金实力，开发公司也可以做设计、做建筑、做销售、做物业，专业化分工是一个全球化趋势，开发公司也不例外。
要说专业，难道开发商出的薪水比代理商要低？难道招不到比代理商更好的销售队伍？
不是有区别，而是专业有分工，开发商不应该做。
这就是开发商和代理商做销售所谓的区别。

[[i] 本帖最后由 大力船长 于 2007-11-11  17:56 编辑 [/i]]

小猪快快跑 发表于 2007-11-11 18:05

业精于专

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