请教各位前辈,销售主管该如何开展工作?
我刚刚被提升为销售主管,因为刚入行6个月,所以不知道该如何工作,请教各位前辈给指点一下?谢谢房策 首先：：：带领你的销售小组成员树立一个信心：一定能取得好的销售业绩，，一定会取得比另外的销售小组更好的成绩，，，一定会拿到满意的提成第二，，一般是做市场调研。。。在培训时候应该教过了。。。但是，在进行了一段时间时间的客户接待之后，还是要去踩盘，，，不仅和对方的销售员聊，，也要和在对方售楼部的消费者聊，，，知自己，知对手，也知道消费者
第三：对前期的客户进行梳理。。。。成交的客户主要看重哪些卖点，，，未成交的客户购买障碍在哪里？？？
第三：和销售经理、和策划部共同沟通，，说出你们针对目前销售工作的意见和看法，共同解决销售中存在的问题
第四：每天和组员开总结会和学习会，，，发现问题，提高技巧 就销售主管的权责来说，首先要了解当地的市场，彻底熟悉周边及自身项目经济技术指数和之前客户提出的意见建议。因为销售主管和客户碰面的机会较多。所以面对客户提出的问题，一定要事先做好准备，否则就会让客户不信任并且怀疑你的水平。
其次要把握销售的节奏。理解项目操作总思路的要求，把握销售的节点。（我不知道你是什么专业和工作经历，现场的进度及管理情况如何，当然6个月做主管如果没有亲属关系的话，那说明你的悟性蛮高了。），销售部的具体工作是销售代表做的，你能否将上级的战略或战术通过你的理解及布局，让各个销售人员领会并且有正确多手段的操作方法，能控制销售的轻、重、缓、急，使销售工作符合项目操作总思路的要求。
最后就是人际关系了。工作过的都懂的。宠辱不惊，去留无意。
上面要展开说那就要很久很久了。有问题再交流，刚开始不要计较太多，要会舍得，努力吧。
我觉得论坛里的人不怎么爱回复啊。。。
[[i] 本帖最后由 zqwise 于 2007-8-1 22:52 编辑 [/i]]
回复 #3 zqwise 的帖子
谢谢,前辈指点啊!!你说的非常有道理,我们这个项目是一个成熟的社区,管理相对成熟了一些,我是学计算机专业的,我以后要多向您学习!!谢谢啊 "舍得"!这个词用的太好了!只有舍 才有得! 有点蝉学的成份!但还是谢谢
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