某项目营销工作提纲(欢迎大家批评指正)
某项目营销工作提纲第一章 房地产市场调研，形成量化的《市场研究报告》
第一节 房地产市场调研
研究区域房地产市场特征，主要掌握周边主要竞争项目状况，预测区域市场未来发展方向和竞争项目的营销策略。
第二节 细分市场研究
研究细分市场，主要掌握细分市场中消费者消费习惯、居住理念、购房决策特征。
第三节 媒体资源调研
主要研究各种媒体资源的传播能力、传播效果、收费标准。
第二章 制定项目营销方案，形成《项目营销方案报告书》
第一节 制定推广目标（总目标和分阶段目标？即分期推广？分批推广？各阶段推哪几个组团？达到销售率目标？）
第二节 制定推广主题，整合卖点（诉求点）
第三节 制定入世策略
第四节 制定推广节奏
第五节 制定价格策略（明确不同物业类型的价格高低、提升、折扣率等）
第六节 制定媒体策略（选择媒体，确定媒体投放的节奏、费用预算）
制定公关策略（开工、开盘、封顶、竣工、入伙等仪式，新闻发布会，展销会等其他公关活动的计划安排及费用预算）
第七节 制定促销策略
第八节 制定项目形象包装计划（VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、样板房示范单位等的设计和制作计划安排及费用预算）
第九节 制定推广总预算
第三章 营销组织和营销执行
第一节 制定营销制度（管理制度、奖惩激励制度、会议制度）
第二节 销售物料准备（文件、表格、合同、票证、礼品、用品等设计和制作计划安排及费用预算）
第三节 选拔营销人员，组建营销团队
第四节 营销人员培训（建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧、接待礼仪、宣传统一说词等方面的系统培训）
第五节 销售执行及销售控制
第四章、营销服务
第一节 组织交房（营销、工程、物业、财务等部门的协调）
第二节 各销售阶段服务（销售证件、面积测绘、期权他相权抵押、按揭贷款办理、合同管理、产权证办理）
太简单了吧。。。
不厚道
不厚道页:
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