牧师 发表于 2007-7-28 14:54

售楼部佣金制度

售楼部佣金制度
一、激励原则
佣金的制定标准一定要达到刺激售楼人员的效果，不能太低，太低就失去了激励功效，当然也不能太高，太高就增加了销售成本。
二、市场原则
制定佣金提取标准要合理，要根据市场来制定标准，畅销标准可以适当放低，如果楼盘滞销就要提高标准。
三、阶梯原则
一定要依据在同一时间内对不同的销售情况制定不同的佣金标准。
四差别原则
不同的职位要制定不同的标准，要区别对待。
1、员工试用期3个月，底薪1000元，佣金照算。
2、员工正式录用后，底薪1500元，话费补贴100元， 佣金点数1‰－3‰，员工每人销售前5套不计佣金，满5套起计算佣金, 员工连续3个月销售达不到5套，公司与其解除合同关系。
3、具体计算办法如下：
整个销售任务的前40%，5-10套1‰ ；11-15套1.5‰ ；16-20套2‰ ；
销售任务的中间40%，1－5套1.5‰ ；6－10套2‰ ；11－15套2.5‰。 16－20套3‰；
销售任务的后20%，1－5套按2‰ 5－10套按2.5‰，10套以上按3‰。 佣金结算方式：一季度结算一次，支付本季度佣金的60% ，余下40%待楼盘交付结束后一并支付。
以上佣金提取方式为本公司提取佣金的概念，具体点数视各楼盘具体情况另行制定，届时以具体楼盘出具的佣金提取规定为准。

猛龙 发表于 2007-7-28 15:07

欢迎发新贴，

弯月 发表于 2007-7-28 15:31

你也太狠了点吧

zhutaowa 发表于 2007-7-28 15:34

感觉写的不错，其实销售本来就是这个样子的，能者多的。

davidjons 发表于 2007-7-31 10:56

强烈鄙视！
:(
这样的对于团队的建设没有什么好处！

牧师 发表于 2007-8-4 14:54

本楼主的发言

本人遵循：狼肉猪食
          优劣淘汰
本人曾经是名军人，所以我希望大家用心，就不会怕了。重要的是“人才”，而不是“人菜”！
记住：时刻要有死的到来，没有人会帮你的，只有你自己帮你自己！！！

猛龙 发表于 2007-8-4 15:00

5套后给佣金 那你的盘子还很畅销，

ruijing_jy 发表于 2007-8-4 16:38

阿够详细的
支持以下
不对
借鉴一下

shaolin-82 发表于 2007-8-4 19:10

楼主这样的佣金提取从一个方面说是好事
但从另一个方面说就会产生消极的作用
而且是一个季度发一次，时间也太长久了啊
强烈反对只发百分之六十的佣金

nk23 发表于 2007-8-4 19:59

在长沙你的公司会没市场的。

xxm1985 发表于 2007-8-4 20:03

看利弊了  建议你多注重效果

gg_1217 发表于 2007-8-30 13:26

:victory: :victory: :victory:

7623016 发表于 2007-8-30 13:33

一个大盘的销售周期是多久？现在大家都知道楼盘销售人员的流动性有多大，这样写完全就是只想发60%的佣金了！其他方面也感觉比较苛刻了！

pigslife 发表于 2007-8-30 18:00

3‰的佣金，苏州这边就这样。

vinnic 发表于 2007-8-30 23:16

楼主说得有道理；但是能那样做的真是少之又少啊

这样做：
不利于整体销售；  
不利于团队的建设；
不利于人心的稳定，有造成恶性竞争的隐患；
不利于员工的成长


个人的一点思考，具体还得根据项目的情况和项目所在地而定吧

2335616 发表于 2007-9-6 16:40

在四川来,估计你就是来旅游的````回吧

bhaa2008 发表于 2007-9-7 12:40

有点太扣了，会流不住人的。现在房地产代理公司招销售的太多了。

shien 发表于 2007-11-3 22:22

表格

哪位能传上一份楼盘销售佣金表格

shien 发表于 2007-11-3 22:26

:handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake

shien 发表于 2007-11-3 22:27

:handshake :handshake :handshake :

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