狼与狗的时间 发表于 2007-10-29 14:34

如果经纪人在店面能够获得很好的业绩的，是不会因为200元而去跳槽的，我相信这样的人还是少数的
首先要稳定业绩，或业绩的上升趋势，这样经纪人才会有继续做下去的激情，否则是不能留住人的
其次店面要有气氛，不能让经纪人在陌生的氛围里做业绩，肯定是没有情绪的。
第三店长要做到以身作则，会培训，会正确的指导，让经纪人在这里能学到东西

如果做到这三点，有些经纪人还要走的话，就让他走吧，相信这个市场只会留有能力的人的。

rhowe 发表于 2007-11-4 18:44

人性化管理要有，关心员工家属固然重要。但我相信大多数的店长却忽略了一些简单的问题。
  1.团队的培养。你的员工来自不同的区域，彼此并不了解，首先要加强沟通，组建自己的团队，聚会固然要有，但最好是组织些需要有高度团队协作才能完成的项目，比如体育项目或者野外生存之类，经历过大苦大难，才能有高度凝聚力的团队！
  2.针对每位员工不同的前景规划，让他们明白你关心的不止是自己的收入，还有他们的前途，和公司的远景。
  3.一个独具人格魅力的自己，一个真正的决策者，一个处变不惊的领导者，奖罚分明，多奖少罚。业绩虽小，但值得鼓励。错误虽大，改过便好！真正的去和他们融为一体。

lilinfei 发表于 2007-11-5 17:43

必须制定一个好的提成分配方式，例如0——3000元提25%发50元的车补，以此内推:P

林龙 发表于 2007-11-5 20:31

情感管理,以身作则,以情动人,让他们不好意思走,舍不得走

食神 发表于 2007-11-13 20:41

个性化管理只适合小店~~

kengqiangrose 发表于 2007-11-15 12:19

个人浅见

现在的公司竞争是非常厉害的,但是在我们的公司很少出现跳走的现象,我总结原因如下:
1.不断宣讲品牌效应,通过服务、理念的影响让新人意识到品牌带给他们的好处
2。提升员工的待遇。虽然底薪低一些，但是佣金的比例可以提高，这样可以给新人以希望，同时公司不会有损失。
3。团队建设。通过团队的集体奖励，比如旅游、聚餐等提高团队意识和配合，这样对提升业绩有很大帮助。
4。培训。新人觉得在这里可以学到很多东西，而且不断培训可以令到老人的业绩也很稳定，这样业绩稳定会让新人觉得有前途。
5。管理者能力的提升。管理者能力提升可以令到店里业绩稳定，而必定会有收入高的员工，让这些员工带动新人，其实新人说出来赚钱也无可厚非，关键是让他们确实看到希望才可以。
6。公司氛围。公司的企业文化和工作氛围可以让新人觉得这样的环境很喜欢，同时可以让他们努力工作。
     以上是我个人的一点浅见，如果对大家有帮助，我会很开心的！

华仔 发表于 2007-11-22 20:24

:victory: 人才流动是普遍的现象，不单是中介这一行，现实就是这样，招人——培训，成长——流失——再招……，要看管理者的眼光，留下来的都是人才，流走的也不必可惜。只要我们也按这个规律去做，就不会被市场淘汰。

suzicha 发表于 2007-11-24 20:00

这个问题本身就是个令人挠头的问题，不过人也是感情动物，人性管理真的很重要，再就是给他们足够的发展空间，能主动的为自己做点事情。

杨清yangqing 发表于 2007-11-30 16:52

我是刚上任的店长　　　什么都不太清楚　请大家帮帮我　　我都不知道出什么问题了　好累

曾不了 发表于 2007-12-12 12:57

[quote]原帖由 [i]suzicha[/i] 于 2007-11-24  20:00 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=930165&ptid=55834][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
这个问题本身就是个令人挠头的问题，不过人也是感情动物，人性管理真的很重要，再就是给他们足够的发展空间，能主动的为自己做点事情。 [/quote]



多关心员工

悠岚如风 发表于 2007-12-13 09:57

理性管理更重要，销售团队的原则性问题不能动摇，同意3楼的观点，人心不能散了，销售团队是要培养凝聚力，有了凝聚力才有执行力，人性化出发、个性化管理、政策化激励可能才能让团队走的更远。

xw_wang 发表于 2007-12-14 10:52

1、正视人员流动问题，这是很正常的现象，加强人力资源管理，不断招聘新员工，和挖掘、面试其他地产的老员工。
2、情感投资
3、为什么你的待遇不能比其他公司好？？

厦门淘房者 发表于 2007-12-27 09:42

3楼的观点很不错,支持!:victory:

reginalidan 发表于 2007-12-27 17:10

这个没办法的

reginalidan 发表于 2007-12-27 17:12

你做事已经做到这样了，这不是你的问题，你可以把你所遇到的员工流失给公司带来的损失分析给公司啊，一般员工做了，别人家待遇不是太高是不会走的，底薪少一点，提成可以高一点啊:lol

davidbliu 发表于 2007-12-28 00:02

:lol

wuf123 发表于 2007-12-28 12:43

我来说说

　其实两百块钱是很小的事情，建议你可以做低底薪高提成，还有给自己的员工灌输其他公司那么好为什么那些老员工还要走呢，很简单的事情啊，如果还是要走的话这种员工我建议不留也罢，首先不知道感恩然后不忠诚，早晚都会走的，但是如果很多员工都要走的话那肯定就是你自己和员工的距离太远了，有什么地方做的＼得不好让他们对你很失望，希望有用

zhoujie 发表于 2007-12-29 12:03

路过

庄园客 发表于 2008-1-24 09:48

让员工“心甘情愿”的工作
不断有新的希望去吸引他

安嘉置业 发表于 2008-2-27 21:48

底薪只是最低生活保障,如果只希望混个底薪,一定不是合格的业务员,更不用说优秀了.
我想没有谁愿意只拿1200元底薪吧,现在很多合作经纪人都是没有底薪的,提成才是关键,只要是自觉自发去跑市场,付出努力做业绩,何愁收入会低呢?还是观念上的问题

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