大家一起来分享：如何带看以及带看时的注意事项。
看了这么多资料。。。没发现有关于我们二手房产带看中的一些技巧方面的资料。。不知道各位大虾有没有呢。给小弟来一份吧。谢谢大家请大家支持一下吧
[[i] 本帖最后由 tianjiangtao 于 2007-8-22 18:58 编辑 [/i]]
大家一起来分享：如何带看以及带看时的注意事项。
带看时的注意事项：l 搭出租车时帮客户开门，人少则并排坐后（有利沟通），人多则坐前。要搭客户的车时原则上一个人坐前，两人则坐后。
l 约到现场时，确定对方后主动递上名片，尽量不要约在现场，约在本店或离现场比较近的连锁店，以便让客户了解公司，已防止同行介入，带看时主动开电梯门，用手扶门，客人先入，到现场后置业顾问先开门，先入，再招呼客户进入。
l 带看时：同时指出房屋的优缺点，话题不要太多。给客户幻想空间，让其有中主人翁的感觉，因帮其合理设计。
l 告诉客户有同事的客户对此房很有意向，已做促销。
l 离开现场时，设法带客户回店头，或友店，可让其了解其他资料，更利于在公司的气氛中快速结案和充分了解客户。
l 两套房子看房时间不要安排的太紧，否则只要一套房子看房时间长了，以后各套房子，都会迟到；
l 预约前先想好如何说，最好跟房东事先约定一些问题，如客人要还价，让客人来找我们公司；客人问为何卖房的原因等都要统一口径；
l 设计好看房的路程和流程；
l 在适当的时机，要注意向客人说明，付意向金；
l 多了解客户的需求，和最近的看房动态，看了其他什么房子，跟什么房产公司看的等等；
l 每次看房物业推荐以不超过3套为宜。一般的，最好的，最差的。这个顺序是不可以搞错，这个排序会给客户造成心理影响，而最终选定最好的那一套，也就是你准备主推的那一套。
l 约看时间的安排：约房东或客户看房的时间我们一定要报出时间，如果客户说今天不行，我们必须要问明天几点行不行，再不行还要再追问后天的时间，如果还不行的话，让房东（客户）自已报一个时间段。这一点很重要，可以给客户造成这房子很好卖，如果您不抓紧时间看的话可能当您决定去看时已经被卖掉了。而给房东会造成我们会抓紧时间帮您卖这个房子，我们会非常观注您的房子。带看时有一点要非常注意，约房东要约时间段，而客户则要约点，也就是说，我们在约房东时就对他说：某先生，我们的客户会在几点到几点由我陪同去您那里看房，当然了，这个时间段一般不要超过半个小时。而约客户则要约点，要一个准确的时间，几点就是几点。
[[i] 本帖最后由 tianjiangtao 于 2007-8-22 18:57 编辑 [/i]] 凡是做个有心人，带看也是如此:) :)
回复 #2 zjhsjdzr 的帖子
台资产物,但是卡位时间不对~谢谢大家
谢谢大家。 那有没有说带看前15分钟跟后15分钟左右的一些应对问题呢 支持啊谢谢
谢谢回复 #4 叱咤地产界 的帖子
带看是中介的精髓所在，很多东西文字表达是很苍白的 1、 约的时间地点要恰当：看房时间的确定，如客户或业主时间有所变动，应及时通知对方。2、 约客户的地点不应该太多人（如电影院、车站）业主与客户应分开，不应该约到一起
3、 看房时（敲门）开门应轻点，让客户先进，在后关门
4、 介绍客户业主互相认识
5、 拉开窗帘、如果是晚上应先开灯
6、 指出每一间房子的特色，让客户感觉已经拥有了该房
7、 强调楼盘的优势（如地段、远景规划、景观、开发商的实力、邻居、物业管理、较低的首付款、结构等等）
8、 介绍房子真实，话不宜太多，善于观察，发问（如你认为客厅的挑高、景观怎么样？从而了解客户的想法）
9、 看完房子后应带客户熟悉小区的配套 :handshake 谢谢分享！ 在带看过程中，促销很重要！
一定要促销哦！ 带看有很多技巧,各位说的很多多很在理.我也说一点.
1.带看的时间很重要,约了客户,一定不能迟到,要提前10到15分钟到.
2.带看多套房子的时候,要注意一个原则,有差到好,就是先看差不房子在看好的房子.
3.带看之前先做一份资料,你带看的房子的分析解释.房型之类的.你会收到不错的效果.客户会觉得你很用心 很专业.
4.最主要的一点,带看房子千万不要只带看一套,除非没有办法安排两套. 一套的效果会很差,客户会觉得没有比较的. 大家都可以谈谈见解。小弟领受了。谢谢大家了。
带看小技巧
1、带看经纪人一定要了解房源；2、在约定时间前1小时左右与双方确定看房时间，注意不让双方白跑；
3、带看途中与客户多做沟通，简单介绍优缺点；
4、到达目标后，注意房源的邻居或电梯工（平时要下功夫，别临时抱佛脚）；
5、如果是顶层，在三层时要注意停留，让客户歇会；
6、进入房间，注意控制局面，根据现场情况判定重点看守对象（盯住人少的一方）；
7、控制看房时间，十五分钟内结束；
8、看房后尽量将客户带回店，回店途中进行沟通，试探意向