个人意见
看房时一定要注意每一个小细节，比如说客户的表情和眼情来辩别客户是否对这个房子有兴趣，试图去了解客户的真正需求以达到门当户对的作用。还有就是看完一套房到另一套的途中一定要问客户刚才看过的那套房子的印象如何，跟着为客户讲解其公优缺点。让客户感觉到你的真诚。 谢谢:victory: 看房前得与业主约好时间、地点，重点是要“如何关住或开启业主的嘴”，与业说好标价；并应记住所看标的情况，尽可能用纸条记下！与买主应约好明确的标示处，交换随身手机，以免到时沟通不到位！01、碰到采光不是很好的房，让业主先开灯，或尽在有太阳的天气里带看房（要对所看的房有准备）；
02、碰到通风不好的房，让业主开窗（在夏天里，可开启风扇）；
03、碰到朝西房最好在上午看；
04、碰到进小区不好的路，尽可能选择好的路线，尽可能少走弯路，以免降低买方购买欲；
05、对于价格高于市面价的，让买卖双方面谈，业主有意降，我们就签《降价同意书》（随身带）；
06、现场问题应现场解决，碰到不懂的，应马上回话公司找经理解决！
07、客户一有的购买意向，便一定要说出来，让其交“订金”，要是把握不到位，应拉回公司，让经理来解决下定！只要下定了，成功的要率才增大，否则一夜过去，明天事多变！ 好东西