sywyg 发表于 2007-9-10 21:46

回复 #1 yufeixixi 的帖子

不带看是最好的，不用担心跑单，哈哈

chronusfu 发表于 2007-9-11 20:22

[quote]原帖由 [i]sywyg[/i] 于 2007-9-10  21:46 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=758273&ptid=55311][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
不带看是最好的，不用担心跑单，哈哈 [/quote]
不带看怎么出业绩啊？

suprina 发表于 2007-9-12 07:01

大家说的都很好,借鉴一下了，谢谢，我也来补充一句吧

suprina 发表于 2007-9-12 07:11

大家说的都很好,借鉴一下了，谢谢，我也来补充一句吧

上一个发错了，哈哈.不好意思
带看完毕,不要忘了，给客户规定一个时间段,将对房子的意见反馈给你.例如:当天晚上几点以前或者第二天中午以前,不管对房子的意见与否都应该给个答复,第一,避免中介方总处于被动角色,也不轻易浪费自己的劳动成果;第二,抓住成交的最佳时机,也不要错过与客户交流的最佳时机;第三,给客户养成一个良好的习惯.买房子的吗,买与不买都不是件小事,对于每个家庭来说都是一个重大决定,让他们回去商量出个结果来,把答案告诉我们, 对于下一部跟进有很大帮助.

suprina 发表于 2007-9-12 07:14

下一部的工作是马上帮客户议价,还是看过的几套房子都不满意，哪个方面不满意.我们会根据客户的意见决定下一部工作的内容.

yufeixixi 发表于 2007-9-13 14:41

大家都说的太好了。。谢谢大家

原点房产 发表于 2007-9-26 09:19

拜谢楼主

jason0923 发表于 2007-10-7 17:18

多谢晒！:handshake

silei02 发表于 2007-10-13 20:26

我觉得大家归纳的里面有些是相当不错的东西，谢谢了:)

hai8802 发表于 2007-10-24 00:39

:victory: 很好。支持

坚果112 发表于 2007-11-1 19:53

SO  GOOD```

核蛋白 发表于 2007-11-1 19:54

:lol

胡享成 发表于 2007-11-2 11:22

大家说得很好！我觉得做单最起码的是要注意一点就是要抓住一方，让他信任你。我一般抓买方，好沟通呀！他也怕出问题呀

嫦娥奔月 发表于 2007-11-2 11:48

哈哈，我觉得能不走其他中介门口走的尽量不要走，不然看完房子人也没了．

房子的主人 发表于 2007-11-13 16:14

我个人认为时间首先要排在第一位.大家双方都有时间的观念.在看房的过程中不要过多于说话.要仔细观察客户言情举动,然后进一步地了解他的真正需求,增强他的购买欲望.看房次数不要过多.最多不超过4套.做到不再于推了看了多少套,而是看中了多少套,售销了多少套................才是真正的精髓所在.....................

黄山松 发表于 2007-11-18 16:01

ghyml.ptbn

:handshake :handshake

kengqiangrose 发表于 2007-11-22 22:36

个人观点

1、记住要签《看房确认单》，防止客户跳单
2、看房的时候如果客户去的人比较多，一定要多去几个经纪人
3、如果经纪人去的不多，那就不要盯客户，而是和业主沟通就可以了
4、记得销售公司，销售流程，销售服务，让客户增强信任感
5、带看的过程和促单的过程同事之间一定要配合好，让客户有危机感，同时增加成单率。
6、观察客户看房的反映和回来以后的反映，以判断客户的真正需求和如何进行下一步。

08买红苕藤藤 发表于 2007-12-1 14:49

谢谢合作.:handshake

08买红苕藤藤 发表于 2007-12-1 14:59

大家一起讨论中国房价.

针对中国房价在未来十年是涨是跌?

feng841268 发表于 2007-12-16 18:50

好资料强力推荐看看

同行我是做CBD区域销售的联系电话是13391967544

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