liangshunkai 发表于 2007-7-18 10:56

房地产提案技巧

有效的提案需要下列两大技巧 ：

计划和组织的技巧

首先要设定清楚的目标

分析及了解提案的听众

收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来

知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心

把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议

选择/制作最有效的视听辅助物

适切安排提案的地方，让它符合你的需要

      临场表达的技巧

训练自己对不同的听众都能展现自信

运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通

有效的表达，有技巧的回答客户的问题

预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好

       企图控制全场

先要有企图心才能产生热情活力。安拍好自己及客户的位置。

站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。

面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。

形成一对一的交谈

运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里。

不要读，不要先发文件，不要关灯。

适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。

      思考说服的手法

提案的目次是进行说服，而不只是说出主张。

先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。

主动发问来引诱客人的参与。任何提案有了客人的贡献就是成功的一半。

懂得听，用眼光来表示听的行为。

利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点。

练习！练习！再练习

大声念四次给自己听，不要死背。提案前二小时内是练习最好的时间。

贩卖的技巧

无论贩卖给多少人，设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式，因为对一群人沟通是演讲不是贩卖。只有将贩卖的意念当做是对一个人进行，我们的贩卖才容易成功。这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述，来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法。甚至在进行整合传播的讯息时，也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法。


我们必须再强调：

一对一的沟通，你才会对着活人沟通，于是贩卖变得生动热情，因此他感受到你的关心。

一对一的沟通，你才会用眼神看进他的眼里，告诉他，你对你自己的内容深具信心。于是他相信你。

一对一的沟通，你才会体贴地把讯息消化成他可以消化的营养，所以他听得懂你的意思。

一对一的沟通，你才会记得考虑应该在什么时候、什么情境、什么地点，他才会有兴趣听你的讯息。

会上树の鱼 发表于 2007-7-18 11:01

经验之谈，支持

大头 发表于 2007-7-18 11:02

我也顶一下！

liuxiaomu 发表于 2007-7-28 09:24

学习了

erwa2006 发表于 2007-8-2 17:52

经验之谈

lvhuiping 发表于 2007-8-2 17:56

感谢分享，置顶！！！！:lol

wx9001 发表于 2007-8-6 13:43

理论上是

暴风 发表于 2007-8-26 13:41

谢谢

wuzhe3001 发表于 2008-1-7 13:18

感谢，物品收藏了

天空中有冷气 发表于 2008-1-17 15:58

:lol

房策族のshow 发表于 2008-1-18 11:01

取经中...........

prcsz7385 发表于 2008-1-18 12:01

我觉得提案的能力,世联做得最好了.

求学001 发表于 2008-1-21 09:04

遗憾的是没有案例

午夜精灵 发表于 2008-1-22 10:38

或许可以用得到:victory:

策划不着边 发表于 2008-2-14 13:32

致敬！

jueseqishi 发表于 2008-3-19 14:36

感谢，收藏:) :)

jhf123 发表于 2008-3-19 15:23

顶一下

水在呐喊 发表于 2008-3-20 07:53

值得收藏

总版主 发表于 2008-3-20 14:23

很好啊，谢谢楼主。

fzh8888 发表于 2008-3-24 11:58

学习学习

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