▓▓房策天下（地产思想库） » 房地产营销策划资料 » 合富辉煌天津某大盘项目发展与营销策略（策略部署到2011年）

tiger2 发表于 2007-7-18 09:05

合富辉煌天津某大盘项目发展与营销策略（策略部署到2011年）

目录

市场篇

1．宏观市场态势分析        4
1.1简述大北京及环渤海经济圈对区域发展的影响        4
1.2城市概况        6
1.2.1城市历史        6
1.2.2县区规模及人口情况        7
1.2.3县城分区        7
1.2.4交通区位        7
1.2.5旅游资源        9
1.2.6宏观经济分析        14
1.3小结        16
2．*县房地产市场整体发展        18
2.1*县房地产市场成交情况        18
2.1.1*县房地产近两年成交情况        18
2.1.2近期*县商品房及二手房成交情况分析        18
2.1.3*县近期土地成交情况        21
2.2*县现有房地产项目分析        22
2.2.1各项目分析        22
2.2.2个案深度研究        24
2.2.3*县房地产市场的主要特点        29
2.3客户群分析        30
2.3.1第一类客户：养老型        30
2.3.2第二类客户：休闲度假型        31
2.3.3第三类客户：投资型        31
2.3.4第四类客户：体现身份型        32
3．总结        33

策划篇

1.市场定位        34
1.1 SWOT分析        34
1.1.1优势（S）        34
1.1.2劣势(W)        35
1.1.3机会(O)        37
1.1.4威胁（T）        39
1.2目标客户描摹        39
1.2.1总体潜在客户分类        39
1.2.2共性及差异性分析        40
1.3项目定位        42
1.4主题定位        42
1.4.1 项目主题        42
1.4.2 项目形象        43
2.规划设计建议        43
2.1规划设计构想        43
2.2产品构想        44
2.2.1项目整体规划设想        44
2.2.2生态环境营造设想        44
2.2.3宗地划分        46
2.2.4产品建议户型及面积配比        48
2.2.5面积区间及比例        48
2.2.6户型建议        49
2.2.7外立面设计        54
2.2.8景观设计        55
2.2.9特色配套设计        58
2.2.10智能化设计        62
2.2.11对细节的雕琢        63
3.价格建议        64
3.1周边项目价格比较        65
3.2价格策略        66
3.3.1定价原则        66
3.3.2价格策略建议        67
3.3.3价格测算        67
3.3.4成本测算        68
4.营销执行        70
4.1整体营销策略原则        70
4.2推广策略        71
4.3营销策略        71
4.3.1体验营销        71
4.3.2饥饿营销        71
4.3.3拉进来、走出去        72
4.3.4CS营销服务        72
4.4策略创新        72
4.4.1活动营销        72
4.4.2网络营销        72
4.4.3直效营销        73
4.4.4 体验式营销        73
4.5销售策略        73
4.5.1高开高走        73
4.5.2小步快跑        73
4.6总体推广费用及费用分布        74
4.7推广策略        77
4.7.1广告推广策略        77
4.7.2创意策略        77
4.7.3媒体策略        78
4.7.4广告风格        79
4.8执行部署        80
4.8.1宣传推广启动期（06年8月-06年12月）        80
4.8.2引导认购期（07年1月-07年5月）        83
4.8.3项目热销期（07年6月-07年12月）        89
4.8.4 形象提升期（08年1月-08年9月）        91
4.8.5正常发售期（2008年10月-2009年12月）        94
4.8.6品牌延续期（2010年1月-2011年1月）        96
4.8.7余房平稳销售期（2011年2月-2011年9月）        99
5.大盘个案及专题研究        102
5.1案例一、凤凰城（别墅城市）        102
5.2案例二、万科四季花城（有一个美丽的地方）        107
5.3案例三、京津新城（100万别墅   65亿配套）        111
附件：公司简介        115
经营理念        120
曾获奖项        120

assn 发表于 2007-7-18 10:14

“没有钱你会爱我吗？简单的一句话”

tiger2 发表于 2007-7-18 12:43

世界靠强权，房策要房币。

wayjiang 发表于 2007-7-19 15:59

世界靠强权，房策要房币。

帅仔 发表于 2007-7-22 19:42

不想花这钱:lol

成渝 发表于 2007-7-22 19:50

天下可不可以有免费的晚餐啊?

linqing 发表于 2007-7-23 08:39

没钱寸步难行。

moxi1207 发表于 2007-7-23 10:30

向房策天下捐赠，快速获得房策币

guozhibo 发表于 2007-8-13 13:00

天上不会掉馅饼，万一哪天掉了肯定会把你砸出毛病！

brightchen2081 发表于 2007-8-14 16:54

杂转钱？？？？

田妮 发表于 2007-8-22 15:20

世界靠强权，房策要房币

:victory:

2OVE 发表于 2007-8-27 12:32

大哥我也是天津的，能赐予小弟弟一份吗？ [email]2ovecn@gmail.com[/email]

lor 发表于 2007-10-6 11:51

已经付钱购买，希望对得起银子

julian2002 发表于 2007-10-6 12:07

呵呵,刚刚看了一下,好象不是最终版的,估计靠这个建议书是拿不到项目的

wowo1258 发表于 2007-10-7 14:14

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wenzi624 发表于 2007-10-10 11:28

xiale ,谢谢

碧海云天 发表于 2007-11-28 13:21

楼主，我买了，打开是乱码，希望你能重新给我一份，谢谢

[email]gyxm0214@yahoo.com.cn[/email]

hjs8898 发表于 2007-11-29 14:42

抗议收费

xuhanbing 发表于 2007-12-6 12:37

楼主

万分感谢，实在是没钱了，能否发给我一份，急用，谢谢！
[email]yinxin_xhb@yahoo.com.cn[/email]

居心不改 发表于 2007-12-11 10:34

要,要,要

楼上的老大,给下线一个[email]andonio666@163.com[/email]

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