sj17123809 发表于 2007-7-16 19:36

讨论：如何控制、应付业主跳价？

真的没法活了，房东不断跳价，客户付了意向，出到价钱房东又不肯卖了。怎么办呢，大家最近都是怎么操作的呢？伤心死了:Q :') 。
     如果有高招，偶愿意给钱。

[[i] 本帖最后由 tianjiangtao 于 2007-8-22  18:27 编辑 [/i]]

皓月寒星 发表于 2007-7-16 22:24

跟卖家先签好代售协议书
协议书内约定好此方面的违约责任

叱咤地产界 发表于 2007-7-16 23:17

呵呵

这样的问题啊,在行情上涨的时候总会发生,我们不能做到绝对能够避免,而是靠一些办法去尽量避免，因为当你收意向以后,出现房东跳价,业务员受的打击一般很有压力~
原因基本有:1,回报不积极,业主跳价还没了解 2,教育客户没到位 3 回报房东技巧不到位 4房东确实不想卖了我们还不知道 5 房东只是为了了解行情 6其他情况等等,太多了，不写了~

sj17123809 发表于 2007-7-17 09:12

:Q 楼上的大哥说的很有道理，可能是我们自己还没有做到很好。:handshake 谢谢

xkl_39 发表于 2007-7-17 15:04

复杂弄吧

深潜1 发表于 2007-7-18 19:05

提前沟通好也很重要,关键是可能从来经验不足,面对问题手忙脚乱.多学习就好了

comwolf 发表于 2007-7-26 23:06

人品问题。
房东人品低。你搞不定，
你人品低，房东不信你。

yu骨头 发表于 2007-7-27 12:04

我们那里有一套房子的房主就是那样．．客户看好了房子就涨价．．卖两年了　没卖出去　３５Ｗ的房子涨到了４５Ｗ　遇到这样的房主谁也没辙

klaing007 发表于 2007-7-27 12:47

暴打一顿,告诉他再涨价小心自己的房子

aw512 发表于 2007-7-28 00:53

:victory:

suprina 发表于 2007-8-6 15:01

以上各位说的都不错.感觉还就是人品问题.如果人品已经有了问题,就是签了协议又如何?房东如果不兑现,我们也不能各各跟着打官司不是.哎!:)

一粒米 发表于 2007-8-6 20:38

前几天代客户去看房子了，房东竟然当着客户的面涨价，临走时还说你们中介以后报价的时候要落实清楚了再报，但事实是在代客户前才跟她落实的价格，我真是快晕死了！:@ :L

martin1350 发表于 2007-8-6 21:00

上面的各位都说了些,可是解决问题的方法却没有看到一个,分析太多了也没有用,因为没有解决的方法!

uknight 发表于 2007-8-7 16:59

那就是在房东跳价前，你先把价格跳上去。。。

:lol

wasdh123 发表于 2007-8-7 17:09

还是做好带看前的沟通工作~`

shenhaib 发表于 2007-8-10 12:31

做限时包销,意思就是跟房东哟定一定的价格,叫房东净收,然后把房产证留在中介公司,这样就你就把房东搞定了,只需要对付客户.

aw512 发表于 2007-8-12 01:11

呵呵~~~

tianjiangtao 发表于 2007-8-19 12:12

1   及时了解业主心态，定时跟进业主。
2   和业主频繁交流，感情投资，和业主交朋友建立信任感。
3   和业主签定单边合同，即所谓限时包销。
4   平时不断打击业主对自己房子的期望。
5   带看前提醒客户不要把自己喜欢的事实表现出来。
6   谈判时用脑子想想技巧，不要让业主感觉自己房子卖便宜了。

NEcheen 发表于 2007-8-23 10:15

房产证不是那么好拿的,还是平时沟通好,看前跟业主打好预钍,当面无故涨的是极品啊.

花花公子 发表于 2007-8-23 10:52

我进这行不久,但是我感觉如果要限制业主张价.一顶要跟进跟进再跟进!增加自己与业主之间的 关系,一直以来我们只是注重与客户之间的关系而不注重也业主之间的关系.我们要跟进业主.把握他们卖房的心理,就是张价也在你的把握范围之内,你还要给他打击,让他知道就他这破房子就卖不了这个价钱

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