jjjg15288 发表于 2007-9-5 14:22

现在的中介公司真缺德，刚  在一家中介 公司看好一套房子，中介报价是81万，交了意向金后见到了房主，房主却说别的中介公司给报价85万，保证能给他卖掉，还给了他5000元的定金。你说有这么混抬房价的中介吗！现在终于知道北京的二手房价格是怎么涨起来的。我已经被这种情况打击了两次了，对于这种房主我的原则是：宁可不买也不能满足他们永无止尽的欲望！

lusyh520 发表于 2007-9-6 19:46

想办法打击他!!!!

3594858 发表于 2007-9-7 16:10

:o 看了各位的理论后，感觉不痛不痒，跳价问题还是没有解决啊！

金成居 发表于 2007-9-7 17:58

是人都贪呀!这种事现在还挺多的.

tianjiangtao 发表于 2007-9-12 11:53

回复 23# 的帖子

您有何高见，不妨也给大家讲解一下！大家一起交流！

iibbs 发表于 2007-9-12 12:24

:L 业主升价完全是因为中介自己没有做到位,和业沟有问题,或是自己对市的了解还不清楚,你要心里有准备一般业主开的价钱,很多时候都有可能成为底价或是会升价的可能,所以跟客人开价一定要结合你们那边顾客谈价的差额是多少,然后浮动开个上线的价位3-5万左右的价位,让自己在谈价方面可以轻松应对,也可以防止业主升价自己也还有机会,和业主谈价的时候就一定要谈他放盘时的开价的下动3-4万左右,这样一来两边都是在你的撑握之中了,做中介最主要是要自己可以控制两边的操作流程.
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[[i] 本帖最后由 iibbs 于 2007-9-12  12:28 编辑 [/i]]

yyf2008 发表于 2007-9-13 12:51

中介现在确实也难做，如果我是房东如果看房子的人多了也会涨价，而且我本人坚决不会出面，防止到时候被中介拽住跑不掉

yyf2008 发表于 2007-9-13 12:53

很多房东都是因为面子挂不住而把房子便宜卖了的，我觉得中介应多向这方面动脑筋

yyf2008 发表于 2007-9-13 12:59

说到底，中介和买家永远是被动的，想不让房东加价的方法如今是没有的，前面有朋友说与房东签协议，还有的把房产证抵押过来都是不实际的，房东完全可以拒绝，中介也不只有一家，所以多与房东沟通才是正道，要让房东觉得不卖都不好意思了

l_ch_l 发表于 2007-9-14 12:36

当大家都吃不饱的时候，只能想办法去抢别人的饭碗。只有让大家吃饱。不怪业主。

wangyi6064 发表于 2007-9-18 17:07

现在是卖方市场啊,现在房东要涨价,不是一万两万的涨了.带看前肯定是要先给客户分析市场.给他们洗脑的.关键是要做足状况的.

suprina 发表于 2007-9-20 11:41

1 ,加强房主回访力度,增进感情,拉进距离,沟通同时帮助分析市场
2.前期找几个非准客户看房,打击房主期望值,(可提前教客户房内议价,指出该房产瑕疵,重复几次)再交流
发现可能涨价,先帮他涨上去,放放再说
3,二手房交易期长短之利弊(如某房产超出正常交易期,被人最容易记住的是瑕疵,买房客户周期基本为一个月到半年,剩下的问题,房主自己决定了)
4,中介也希望给房主卖高价,但中介的主要职责还是需要将代理的房产再房主的期望时间内,理想的心理价位顺利促成,是关键
5,熟悉房主卖方原因,100万和102万的差别在哪里?现在拿到100万还半年后拿到102万,现在的市场经济谁都会分析了
6,沟通必须站在房主的立场.

紫云风 发表于 2007-9-22 15:47

接触一两次应该知道房东为人了,如果是这种业主,最好少打交道。我也碰过这样的业主，客户交了订金，说什么家私电器不含在房价里（看房的时候大家都说的清清楚楚的），然后说要加价，房子到现在还没卖出去，价格涨了5万。这种业主，神经质呀。都不想跟他打交道。凉着他，让他知道，他的房子不是那么好卖的。

caisangzicumt 发表于 2007-9-24 17:10

这个问题太复杂！

gouzhanhong 发表于 2007-9-25 11:57

这个问题.是现今市场,楼价大体的趋势.
我们应做到的.首先要如何跟如何跟业主沟通.最好签一份委托代理合同,把价格定下来.如果到时候业主想反价.拿出合同.吓吓他也行.呵呵......:$ :$

依薇玛琦 发表于 2007-10-6 09:41

太正常了，有委托协议也没用

这样的房东要么是他的房子真的很不错，要么是故意跳价．如果是后者的话，就要打击打击了．

guxinliang 发表于 2007-10-6 09:43

没开发商故意跳价，只有市场的行为逼迫开发商。

ann5188 发表于 2007-10-7 13:53

昏

你们没有跟房东签代理协议吗?  如果没有就签个代理协议吧! 把价格确定下来,特别注意约定价格以及价格波动区间和出现溢价的情况.

sj17123809 发表于 2007-10-8 20:11

回复 38# 的帖子

签了又有什么用，现在的房东比猴儿还精，算是让这几年的房产行情给练出来了，很多房东比偶们那里的业务员还专业，都不肯签独家委托。只要不是独家委托，就拿他没招，顶多最后骂两句没信用，可是在商言商，人家也没有什么违法的地方。:@

sj17123809 发表于 2007-10-8 20:18

真是一石激起千层浪啊，现在在二手房地产市场，这样的现象普遍了。这个市场真正能控制房东的政策还没有出台呢。

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