gznina1212 发表于 2007-7-16 17:14

求助：三级城市大盘营销遇难题！

目前手头上有个项目，在三四级城市吧，项目产品本身绝对一流，但是目前城市消费群体的消费观念上不能真正的接受小高层、高层住宅，整个城市房地产市场在小高层、高层的问题上出现了共性！应该如何引导消费？

各位同仁：请不吝赐教！

秋暮清枫 发表于 2007-7-16 17:17

我也在做三线城市，也有点累。同问，盼解！

mistash 发表于 2007-7-16 17:31

找准目标客户群，加强案场销售人员的培训，利用圈层进行营销。

wuzhang_2000 发表于 2007-7-16 17:41

首先要明白高层抗性的原因：
１、高层公摊大
２、高层物业管理费高
３、高层存在二次供水费等相关费用
４、居住习惯问题
５、气候因素

至于引导，可采用体验式的营销方式——选景观条件好的房型做样板房，让消费者感受电梯带来的便捷垂直交通，同时感受高层“一览城市小”的登高感受；再有小地方的人对政府的依赖性强，可以与政府合作来进行项目推广和引导；

东风再旋 发表于 2007-7-16 18:30

我们在三级城市也有一个大盘，其中的一期设计为高层，
据市场调查，当地的居民目前还不能够接受高层
但是高层毕竟是城市化的趋势
通过引导
相信还是有市场的

但我们的问题在于
高层里面还设有大面积的酒店公寓
在三级市场
房屋空置率高
周边的对外单位不多
人口又少的地方，还要做大面积的酒店公寓
简直头疼啊！

ylw8514678 发表于 2007-7-17 09:18

我目前也在做一个三线城市的项目，目前项目开发至最后一期，也是高层，项目品质与开发商口碑在当地都是位列首位的！但是当地人对高层项目的抗性很大，以至当地大部分楼盘的多层供不应求，而高层却无人问津！

请教各位高手，如何引导当地人从多层置业需求转向高层置业需求？

不可多得 发表于 2007-7-17 15:45

三线城市作高层产品确实存在销售慢的原因，所以要讨论研究，怎么可以加快销售进度，缩短引导期。

秀show 发表于 2007-11-8 00:55

我这个城市也是的，现在有一个区域明年上半年全部是小高和高层的市场，在选择这个片区的话，在没有选择多层的情况，还是会慢慢接受小高层和高层的。

老仙 发表于 2007-11-8 11:04

我在的项目，也是同样的问题，小高层抗性比较大！

1：要引导消费，讲解高层的发展趋势很关键，发展潜力及增值空间大
2：改善舒适度，品质提升，一步到位。
3：要针对性的去做推广，强化高层的优越感。

未知天空 发表于 2007-11-8 14:19

我目前也在三线城市，在一段时间的调查后发现，主要原因和城市发展有很大关联，第一、一般的三线城市的土地供应量很大，根本就不需要高层建筑来缓解土地供给量。第二、高层建筑的造价直接影响到了其在市场上的产品竞争力。第三、就如上边那位老兄说的，公摊面积大，购买后心理不平衡。最后、就是生活习惯的问题了，这个问题也是最难解决的，只有通过媒体投放，销售人员的接触来让客户接受这种产品，点对点的宣传还是比较有效果的。
    结合以上的问题，我认为首先应该让当地购买力了解高层建筑的真正优势，千万别拿什么大师说事，这边根本就不认，宣传还是实际点好，容易让人信服。户型面积不易做大，大、中小分配合理。在项目客户定位上应按户型区别客户构成，中大应该以35－40岁为主，这类客户的接受能力强，且有一定的经济实力。中小户型应对35岁以下的客户。对于老年客户，不要以居住为主，应按从祖产的角度，站在他的立场为其子女考虑，这样会有很好的效果。
    在这些确定后，建议交房时做些简单装修，这样可以提高产品的附加值，更加可以区分与其他多层项目的区别。完善社区的配套及物业服务，目前物业的服务标准越来越重要，也是项目的卖点之一。
    时间问题，写的比较松散，见谅！

klj841023 发表于 2009-6-15 15:07

在多来电啊都没说出实质性的啊:@

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