1、商户的高度集中，使产品线更加丰富，消费者选择余地加大，市场影响力显而易见会增强。
2、市场影响力的增强会拓宽市场的销售渠道，为市场带来更多的消费机会和消费人群！商户的集中从表面上来看是增加了相互间的竞争，但是专业市场的影响力及规模效应所带来的更广阔的市场空间是无限的，是固守目前有限的客户资源还是分享专业市场带来的无限资源？（其实是一个固步自封还是某求不断发展的问题！）
3经营商户的集中，不仅仅是人的扎堆、品牌的汇聚，他还行成了强大的资源整合力，包括广告上的、对外交流联系上的等。（比如一个商家有宣传，顾客看到后来市场，既然有这么多商家，它不可能只在这一家转悠啊！所以一个商家做广告就相当于整个个市场做广告，市场就是把你一次的广告费用变成了n次的广告效果。）
另：专业市场招商，关键在于要给商户对未来的信心，让他明白在你这个市场是有利可图的，这就是你对后期运营管理的包装了！同时，也要给他们以压力，要让他们知道，不进你们的市场，他们的生意将来是没得做的！所谓金元与大棒政策吧！
时间关系，一点拙见，希望与大伙交流共享！
我的大胆的设想——
大胆的设想，引进“城市英雄”等大型电玩城，作为市场的形象店，天天在门口搞起那些吉他钢琴打鼓跳舞的电玩机疯狂地“制造噪音”，过来过去的人，想过乐器瘾又买不起的就到电玩城过瘾，到电玩城过足了瘾的有钱人就去乐器市场买乐器，有可能达成市场和电玩城的双赢哦！如何盘活已经营一年之专业市场
对于LZ所说的物业情况,首先有个非常重要的情况未说明:该物业是否产权式市场?若不是,个人感觉运营的重点难度除了所谓的开发商的态度,客户的不认可,更重要的是运营管理细节方面出现问题.1\物业入口是否明显?物业入口处的广告宣传是否明显?多设置广告位,租赁给市场内的商家,这样既可以有效的宣传物业自身,同时可以向商家收入租金,作为市场收入,可用于宣传;
2\物业内部的人流通道是否划分合理?一般在市场内人流通道应尽量避免让客户走回头路,多设置几个出入口
3\物业内部装饰是否合适?尤其是商家货品展示区域,一定要具有足够的吸引力;
4\销售人员的管理.商家埋怨这样的市场会造成价格战,那是因为市场的运营管理没有作到管理统一化,建议加强市场销售人员的管理工作,可制定标准的销售人员管理守则;
5\物业清洁工作.这点的重要性相信不必多说.
6\招商工作的持续性.市场运营有竞争,有竞争则必有淘汰,严格落实市场淘汰制度.并能够保证该商家迁出后有候补商家进驻,当然这还要针对市场中商家资源的量而定,如果市场中商家资源匮乏,那实施淘汰无疑是自掘坟墓. 谈点愚见吧
开发商勇于吃螃蟹，做罕有的乐器专业市场，勇气可嘉，然后却好像缺少谋定而后动的智慧。
在我看来，任何一个项目都需要先定位再营销这样一个过程，准确的定位是获得利润、营销成功的前提。那么来看看本项目的定位－－大规模的乐器专业市场。专业市场形成规模效应不是无条件的，是在认可度和消费量达到一定成都后才形成的。乐器属于耐用消费品，而且使用人群较少，因此这样定位是否成熟有待商榷。
谈点建议
1重新定位，进行详细的市场调查。纯粹的乐器市场是行不通的，应该像前面一位前辈所说，按照适当的比例分配乐器经销商、培训学校、音乐书店、音乐餐厅等
2营销重点放在学生上，一部分是常有家人接送的小学，一部分是可以自主购买的艺术类大学生。营销手法是次要的，对象才是关键
刚从网上查了一个例子，上海音乐书店，这个我去过，规模很大，楼主可以查阅资料、适当借鉴它的操作模式。
“新开张的上海音乐书店以“音乐之家”为主题，融音乐图书、音像制品、中西乐器、艺校培训为一体，并首次在音乐图书领域引进以往主要用于家电销售的品牌专卖和大卖场理念，力求成为上海音乐的“路路通”，目标顾客从3岁到80岁。为配合福州路文化街建设，书店将举办以“月月讲、周周演、日日看”为主题的多类活动，向乐迷们提供包括音乐赏析、乐器表演等在内的全方位服务。
自6月21日入驻福州路河南中路口的科图大楼以来，上海音乐书店在17天的试营业期中已经获得了近900万元的销售额。”
从讨论中获得了很多知识，感谢楼主的经典问题:)
回复 #1 renrondon 的帖子
:) ;P定位有问题？
定位有问题？细分市场太狭小，市场基础不足以支持足够庞大的平台，应考虑重新定位，如果确实要做乐器，应该与学校、音乐演出单位等资源进行整合联动。
推广费是个小问题，问题在定位上。 [quote]原帖由 [i]prcsz7385[/i] 于 2007-7-14 10:33 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=623203&ptid=53823][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
说明：我与“renrondon”是负责招商的同事。
“山高人为峰”版主分析得非常精辟，把问题的核心都说出来了，谢谢！
我还增加一个比较关键性的问题，比较啰嗦一点，这问题是招商方面最大的阻力：
目前乐 ... [/quote]
关于这个问题，常规的做法是邀请行业品牌（也就是有影响力）商家进驻，也就是所谓的主力店，借以消弭行业普遍忧虑。更深入点的做法，与行业品牌大商家分享招商及经营利润，由大商家出面邀请中小商家进驻，成立商业同盟，指导中小商家，特别是看好乐器市场前景的新进小商户跟进。 看了前面的那么多建议，我在这里情不自禁的也想说两句：
首先、该项目为于四层，说了那么多，可是却从没有提到下面的三层主要经营的是什么业态，主要的核心店是经营的什么项目，KFS所选择经营的乐器市场是否和该项目的整体楼盘的市场的人群相符合？
其次、做为位于第四层并单独自我划分的乐器市场，在对招商进行针对性的深刻的解析的同时，是否在对市场消费人群的引导同样重视起来，毕竟拥有开拓并发展消费市场是招商中的重中之重，要商家愿意来不仅仅是因为你地理优越等，更重要的是从现场的人流量中，看到自己今后入驻后的发展前景；
第三、正如前面所提到的，项目的渠道招商有没有很好的运用并进行，毕竟招商是一个多方面的工作，仅仅只想依靠市场上的广告战略就想达到良好的效果，是不太符合客观实际的...
还有点事，暂时就先说到这里，有时间你愿意的话，加我1QQ22090608大家一起讨论切磋一下！ 1、产品定位面窄；应该走多元化，单单只是依靠乐器出售很难实现多数商家的赢利！
2、重新塑造项目整体形象；经营一年之久没有起色，鉴于此，可以利用活动建立口碑效应和足够人气！
3、分析购买客户，针对客户群体派发宣传单页。
4、面积12000，处于城市中心位置，是否配备先进的配套设施，如：电梯、走道是否通风，是否有中央空调，购物环境的好坏直接影响到选购客户心情。加之贵重乐器购买者多属于富家子弟。
5、商场内开展人性化管理，联合商家开展对乐器销售人员的培训。
6、开发商不愿出钱直接影响到公关活动，宣传活动的好与坏，要给开发商灌输你们自己的想法和未来前景的描述，是对的要坚持，并从中分析利弊。 在旁边听着也受益啊！ 听你的介绍，估计发展商是个国营。对付国营的办法是糖衣炮弹打领导，小恩小惠平刺头。
如果不是国营，是老套的私企。单纯的说服教育是不够的，要运用手段，要学会引导，自负的人相信自己，所以如果他自己想到你们是对的，而原来的不成功都是因为他身边的某个人或者某片叶子挡住了他的眼睛，那么他就会听你的了。还有一种办法，是搞定他身边他非常信任的人，让他去说服决策者。商场如战场，应该多学点兵法，不要单学房地产。 我同意各位的观点，要给开发商洗脑、还的给在该城市的散户（经营乐器的）进行必要的 宣传，让他们也要有忧患意识、成行成市好做生意、才能做大、要不就被专业市场挤挎、是专业市场就是机会！
我的一点问题！
我有个问题应该你也该考虑一下：在市中心位置咋一听地段优势很明显，但是细节呢，在路北还是路南， 停车位置 ，商情因子、可视性、客流量量，目标消费人群的销售惯性... [quote]原帖由 [i]ycsleo[/i] 于 2007-7-17 09:31 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=627628&ptid=53823][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]当年决定让义乌小商品城化行归市，也遇到相当大的阻力，让经营户申报经营类别，结果头一个月一个人都没来，但最终会给销售者带来质量和价格的保证，而且经营同类产品的经营户的互相竞争降低了价格，提高了品类产 ... [/quote]
谢谢这位热心的兄弟！
我们招商工作人员基本该想都的都想过了，不说与乐器类相关的这些行业，就算只要与艺术类或稍微沾点边的都考虑到了，但还是没有人来！说实在话，地段并不太差。
确实这些小商家是伴着龙头老大走的，但我们已进驻了一家世界级的龙头乐器行，但响应者少之又少。
我们项目是地处国内一级城市。
可能其中有一个原因，本城市年轻，发展相对较快，不像北京、西安这些文化底蕴厚的城市，所以可能玩乐器的人相对较少吧。
但居说北京以前开过一个乐器专业市场，但过了两年跨了，业内人士是都知道的，所以有过这样的教训，他们现在不敢轻举忘动了。 [quote]原帖由 [i]郑人君子[/i] 于 2007-7-19 17:51 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=634276&ptid=53823][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我有个问题应该你也该考虑一下：在市中心位置咋一听地段优势很明显，但是细节呢，在路北还是路南， 停车位置 ，商情因子、可视性、客流量量，目标消费人群的销售惯性... [/quote]
恩，兄弟说得好！
车位是我们的硬伤，呵，商家抱怨过多次说停车不方便。
我们提过多次，但发展商无动于衷。
项目地处十字路口东南侧，车流量旺，人流相对较少些。
不过我们是专业市场，无所谓人流多旺。
项目的展示性还是很强的，广告位面积超大。 [quote]原帖由 [i]zchxl99[/i] 于 2007-7-19 17:43 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=634252&ptid=53823][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我同意各位的观点，要给开发商洗脑、还的给在该城市的散户（经营乐器的）进行必要的 宣传，让他们也要有忧患意识、成行成市好做生意、才能做大、要不就被专业市场挤挎、是专业市场就是机会！ [/quote]
开发商有一个这样的观点，说现在招商才达到30%，现在主要是招商，主要攻商家，目前不要理会终端消费者。这点我们不赞同，试问，不做适当的终端消费群告知，消费都如何知道有一个这样的地方？商家也要看目前已有商家的经营状况呀，已有商家经营差，未来的商家会进来吗？
这可能是我们与发展商沟通方法的问题，一直找不到好的突破口打破这个瓶井。 [quote]原帖由 [i]龙小吻[/i] 于 2007-7-18 15:40 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=631544&ptid=53823][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
大胆的设想，引进“城市英雄”等大型电玩城，作为市场的形象店，天天在门口搞起那些吉他钢琴打鼓跳舞的电玩机疯狂地“制造噪音”，过来过去的人，想过乐器瘾又买不起的就到电玩城过瘾，到电玩城过足了瘾的有钱人 ... [/quote]
呵～兄弟发散性思维很强嘛，我们从来没有这样想过，汗！
方法是很好，但您可能是不了解我们的项目各种具体情况，还觉得这样的风险性很高。
不过想法太有创意了 本人有点专业市场的操盘经验，在各位面前献丑了。
首先，我觉得楼主没有把这个市场的一些情况说清楚，我是这样分析这个城市关于乐器的专业市场的。这个乐器市场，它能开在市中心，而且面积12000平方米，说明这个城市的乐器在全国市场来说还是蛮具有影响力的。另外，开发商能把它开市中心这么好的位置，我想这个城市关于乐器的专业市场可能还不止一个，肯定其他市场能有很好的赢利状况，否则不会让开放商做出这种决定。
如果我的分析能和这个城市关于乐器市场的状况基本吻合，我想关于招商工作应该从以下几方面来开展：
首先分析市场的情况以及自身市场的优劣势，制订适当的招商政策，并制定收益目标和计划（周期），以及费用开支计划（比较同意楼上策友的说法，这种特殊行业广告确实不太有必要，特别是针对普通消费者）与开发商商讨。得到他的首肯后，今后的工作好开展。避免不停的请示汇报；
其次制定招商计划，本地市场内几个大的、具有号召力的老板一定要拉拢过来，不惜牺牲一些。既然是专业市场，不成行成市，那来市场。这些老板肯定会说大家在一起生意不好做，其实这个是他们诡的手法，这样做的目的有几种情况，一是怕这个市场不能形成气候，成不了市；二是要利用这个来颠倒谈判中的强弱势，使自己处在高位，是你在求他进市场，他就有足够的理由来和你谈价。所以只要有几个大户敢来，那些散户，小户就会跟进，招商工作在后期就相对轻松些。
最后，不同的专业市场操作手法不太一样，但商人都是一样的，他们都是惟利是图的，所以你们的工作还任重道远。呵呵 首先、感谢绿荫如云对我发言的支持及赞同。
针对于该乐器的市场招商而言，个人认为除了前面所提到的问题以外，还应该考虑该乐器市场现场的商铺形态划分；因为，现场的不同商铺形态的划分，对市场的招商所产生的影响是极其重要的：
“1+X”——市场划分以一家大型的核心店为主，同时引进其它的小型商铺为辅；
“无核心店，设置内步行街”——主要依靠，各商铺业主所经营的不同特色的种类、特色吸引市场客户人群；
......
在此，我个人认为，你可适当考虑前一种，即“1+X”商铺形态；
首先、在原先的定位的基础上进行重新的调整：以乐器的销售为主，以现场的活动表演、乐器教授等为辅，进行一个全面的定位划分；
其次、通过渠道——乐器的商会、城市的各大型店铺，经销商等等，依据乐器面前市场的业内保护政策，进行一个类似于商超的乐器大型超市整合（其超市的经营，收费将采取分类、分区域收费，实质上还是乐器品种的各自经营，商铺的业主之前没有太多的直接冲突），将各乐器的销售，按照该市的经销商的等级进行招商，这样即能够维持并不破坏，目前的市场的业内行规；另外，对各个经营者，特别是经销商而言，拥有一定的吸引力——该大型乐器超市的组建，与传播便于自己所经营的品牌的市场传播与市场形象的树立与宣传；
再次、采取双赢政策——与学校、表演公司等进行协商达成协议，即：凡在该乐器超市购买乐器达到一定经额的乐器购置者，将进行该市某艺术学校或表演公司的免费资格考核一次，有机会获得该市的对外公演机会一次，并颁发相关的活动聘请证书；
毕竟一个项目的招商不是一下子就能说的很清楚的，暂时就先说这么多，还是那句话，有机会加我的QQ：122090608，一起探讨、探讨。 我也来理论两句：
1、对该乐器市场的定位。是一批发乐器的集散地，还是普及性、娱乐性的文化综合场所。
2、需求人群。该城市或周边地区是否有这样的文化环境，有否相关的大专院校，甚至出过几任音乐家什么的。一句话，市场容量和质量有多大。这些都很重要，涉及往后招商的投放渠道。
3、乐器供应商家。既然从开始就定义为专业市场，周边应该有许多同行业的商家，要么已经成行成市，要么都是散兵游勇、打游击。那就应该深入调研一下，是何种状况，看看他们的队伍大小，领头羊是哪个。一般来说，如果小行市的几个大商家一走，小商小铺基本也就没戏了，所以很多商家有种不好的习惯，就是冷眼观望，说得好听的叫“随行就市”，无论代理或直销商都一样。对于这样的，一定要打“七寸”，搞定大商家，或者新引进大型的竞争者。
4、周边环境。做专业市场需要交通、周边配套、各种硬件的支持（人文环境在需求中已提到，现不重复）。如果是乐器商品集散地，那交通设施为重中之中，因为要快速辐射和联系周边区域，加快商品流通速度。周边的消费市场，比如餐饮、购物产业应有一定规模，敛聚人气，这是个相互带动的过程。当然是中心地区，旁边是商业街道更好，如果还不是，建议向地方政府要政策，要政府修路，减税等等。12000平米的商城，能创多少税收，解决多少就业人群，这个政府心里有数，我们自己更应该有数。
5、商场经营。
（时间有限，开早会了，下回继续，呵呵:) ）