2007操盘手集中营——挑战英雄榜
房策虽然源于草根，十万策友却藏龙卧虎，菁英如云。论坛里最让人乐见的，便是高手过招，思想交锋，火花四溅，精彩纷呈。智慧的碰撞，不仅使被现实禁锢的思维得到拓展和启迪，也使新人大饱眼福，高手享受棋逢对手的快感。为此，《房策操盘手》谢幕，迎来了更宽阔的空间和舞台。“操盘手集中营”将从各版中挑选操盘手话题，聚实操精英，集精华案例，继续专业话题的深入讨论和交流。“操盘手集中营”里，既有以往精华话题的集锦，也有最新讨论话题的公告。既可能通过实例对操盘的整体思路进行探析，也可能针对某个地产营销细节进行讨论。擂台搭起，风云际会，欢迎各路英豪积极参与，挑战英雄榜，在操盘手集中营里展现你的智慧，碰撞思想的火花！[/size][size=4]今日操盘手话题：
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[color=red][size=4][size=3][color=red][b]市中心旧楼改商业用房，该如何招商？（附图）
[/b][/color][/size][url=http://www.swotbbs.com/thread-84962-1-1.html][size=3][color=red][b]http://www.swotbbs.com/thread-84962-1-1.html[/b][/color][/size][/url]
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[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2008-3-14 21:39 编辑 [/i]]
1月操盘手话题
踩盘如何保持镇定心理？[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=32042[/url]
对方察觉你踩盘时如何应对？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=32306[/url]
派单的技巧和注意事项有哪些？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=32815[/url]
什么样的楼盘可以采用派单来销售？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=33092[/url]
小县城用什么样的推广方式最有效？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=33307[/url]
不同规模城市，户外广告发布有何区别？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=33840[/url]
如何获取楼盘的销控信息与价格信息？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=32602[/url]
高难度案例,三线城市大商业!
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=33916[/url]
[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-7-11 07:47 编辑 [/i]]
2月操盘手话题
春节楼盘促销活动集锦[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35322]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35322[/url]
节假日能否做楼盘广告？应该怎么做？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35379]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35379[/url]
有明显缺陷的尾盘如何销售？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=34303]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=34303[/url]
开发周期过长、营销推广怎么办？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=38470]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=38470[/url]
做事易做人难，代理商如何与开发商协调？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=38473]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=38473[/url]
县城项目操盘密码
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35362]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35362[/url]
如何救活此楼盘！
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35961]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35961[/url]
3月操盘手话题
没有广告费的大户型尾盘怎么销售？[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=35924[/url]
售楼处的包装方案
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=36531[/url]
风水不好的写字楼如何销售？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=36904[/url]
大家对销售楼梯房的顶层有何绝招?
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=36963[/url]
高难度。落后地区超级豪宅
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=37183[/url]
大型商业案例定位探讨！
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=37812[/url]
大家谈谈看：各自地区的购房特点
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=39774[/url]
4月操盘手话题
怎样对待开发商的百般刁难？[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=40044[/url]
现场上客量不足，提升人气的行销方案
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=41292[/url]
怎么在初级市场接项目？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=41385[/url]
刚起步代理公司如何运作？？？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=41387[/url]
异地拓展项目的难点何在？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=41790[/url]
郊区百万大盘定位题（考一下你的项目操盘能力，是英雄你就上擂来）
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=42289[/url]
5月操盘手话题
销售部最容易出现的问题大家谈谈[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=44096[/url]
巧妇难为无米之炊，开发商逼我卖房．．．
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=44097[/url]
欢迎讨论：房地产开发应该怎么做
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=44392[/url]
激情风暴：说说你们心中最喜欢的销售会议形式
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=44564[/url]
楼盘调查的目的，大家一起来！
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=44871[/url]
整售VS散售，考验你的智慧！
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=44973[/url]
欢迎高手进入共同探讨高档别墅的操盘经验
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=45153[/url]
案例挑战：县城商业盘，怎么提升项目知名度？？？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=45229[/url]
开发商承诺无法到位，如何开展活动拉回客户？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=46292[/url]
大家公司接项目一般的渠道是什么？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=46791[/url]
请操盘高手们给点意见,这个大卖场怎么操作......
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=47179[/url]
6月操盘手话题
异地营销人员薪金福利大家谈[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=48538[/url]
探讨：开发一个项目，是先建设优势地段还是先建劣势位置？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=49656[/url]
讨论：售楼处采取什么行销模式？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=49674[/url]
策划，销售，市场调研如何有效沟通？
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=50408[/url]
困惑:关于内部认购的问题
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=51501[/url]
[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-7-12 06:24 编辑 [/i]]
7月操盘手话题
开发商如何正确选择代理策划公司？懂得进，谢谢[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52304]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52304[/url]
销售人员离职后的客户归属问题怎么处理最好
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52881]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52881[/url]
异地项目销售部门容易出现的问题
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52951]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52951[/url]
高手小试：沉寂五年的烂尾楼如何盘活？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52933]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=52933[/url]
如何盘活已经营一年之专业市场？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-53823-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-53823-1-1.html[/url]
如何做好一个综合体项目???
[url=http://www.swotbbs.com/thread-54807-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-54807-1-1.html[/url]
请教：开发商如何管理经营商场？
[url]http://www.swotbbs.com/thread-55738-1-1.html[/url]
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-7-25 22:56 编辑 [/i]]
8月操盘手话题
[color=black][size=4]商业地产多＋客户投资变理性＝没什么特别强劲优势的项目卖不动[/size][/color][url=http://www.swotbbs.com/thread-56935-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-56935-1-1.html[/url]
[color=black][/color]
不好管的销售员应该怎么样对待
[b][url=http://www.swotbbs.com/thread-57339-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-57339-1-1.html[/url][/b]
经济式别墅如何销售?
[b][url=http://www.swotbbs.com/thread-57561-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-57561-1-1.html[/url][/b]
一份完美的沙盘说辞应具备楼盘的哪些内容
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=59362]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=59362[/url]
两个客户同时抢一套住宅，该如何处理
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=59829]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=59829[/url]
关于县级市场精装修房的接受程度，大家来讨论下
[url=http://www.swotbbs.com/thread-60653-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-60653-1-1.html[/url]
这样好的地块怎样开发?
[b][url=http://www.swotbbs.com/thread-61190-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-61190-1-1.html[/url][/b]
商业项目奠基以后客户量上不去怎么办?
[b][url=http://www.swotbbs.com/thread-62171-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-62171-1-1.html[/url][/b]
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-8-29 21:42 编辑 [/i]]
9月操盘手话题
新区社区商业的运作，请各位前辈来讨论一下！[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=62613]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=62613[/url]
讨论：县级城市新区项目如何运作
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=62398]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=62398[/url]
10000平米的商业，如何从没落走向辉煌？（非商业操盘者慎入）
[url=http://www.swotbbs.com/thread-63145-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-63145-1-1.html[/url]
如此艰巨之项目谁人来试试？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-65267-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-65267-1-1.html[/url]
地级城市新区中心综合性社区的商铺滞销，如何处理？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-66188-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-66188-1-1.html[/url]
挑战商业策划高手！成都20日新地王产生，楼面 价高达1万6，大家看看咋修
[url=http://www.swotbbs.com/thread-66808-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-66808-1-1.html[/url]
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-9-26 12:42 编辑 [/i]]
10月操盘手话题
紧邻恶性竞争,怎么处理[url=http://www.swotbbs.com/thread-68231-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-68231-1-1.html[/url]
咨询期长达１年半的滞销楼盘，如何解决？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=68424]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=68424[/url]
房型一般、房价高、销售任务期短应该怎么继续下去？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-69375-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-69375-1-1.html[/url]
如何加速尾盘销售，如何解决晚竣工问题
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=69722]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=69722[/url]
请大家谈谈案场管理方面的经验
[url=http://www.swotbbs.com/thread-71059-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-71059-1-1.html[/url]
商业裙房上面的住宅，如何策划？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=71345]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=71345[/url]
策友练习题：小产品小讨论
[url=http://www.swotbbs.com/thread-72594-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-72594-1-1.html[/url]
商业向左，住宅向右（挑战你的思维）
[url=http://www.swotbbs.com/thread-72244-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-72244-1-1.html[/url]
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-10-26 00:27 编辑 [/i]]
11月操盘手话题
如何在冬天提高销售率？[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=74799]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=74799[/url]
[b][size=4]不得不操作的高难度系数项目[/size][/b]
[url=http://www.swotbbs.com/thread-75938-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-75938-1-1.html[/url]
难题，头痛中！如何在市场观望中弱化价格因素，促进成交？？？
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=76954]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=76954[/url]
北方县级市大盘尾盘销售，SOS恳请高手指点迷津！！！
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=76926]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=76926[/url]
住宅小区尾盘销售
[url=http://www.swotbbs.com/thread-77547-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-77547-1-1.html[/url]
超高难度案例，如何盘活商住楼商铺！！！
[url=http://www.swotbbs.com/thread-61772-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-61772-1-1.html[/url]
04年的洋房，牛人们请指教
[url=http://www.swotbbs.com/thread-79546-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-79546-1-1.html[/url]
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-11-24 16:10 编辑 [/i]]
12月操盘手话题
77年宾馆改造的住房如何推广？再这样下去什么都完了[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=81416]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=81416[/url]
数次业态调整且只能出售30年使用权的大型商业项目探讨
[url=http://www.swotbbs.com/thread-81816-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-81816-1-1.html[/url]
现房，处于滞销期的商铺如何操作
[url=http://www.swotbbs.com/thread-82195-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-82195-1-1.html[/url]
【讨论】怎么成为一个合格的操盘手？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-82710-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-82710-1-1.html[/url]
回复越多，你就越明白！（新政后你们自己手上的盘降价了吗？）
[url=http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=83414]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=83414[/url]
焦点讨论：近期的新政策会对房市产生什么影响？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-83522-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-83522-1-1.html[/url]
请高手指点！如何策划地级市场工业区房地产开发项目？
[url=http://www.swotbbs.com/thread-83666-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-83666-1-1.html[/url]
市中心旧楼改商业用房，该如何招商？（附图）
[url=http://www.swotbbs.com/thread-84962-1-1.html]http://www.swotbbs.com/thread-84962-1-1.html[/url]
[[i] 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-12-21 23:32 编辑 [/i]] 如云斑竹确实做的相当到位!工作细致/专业而又富有成效! :handshake
本人绝对支持!!
我增加一个话题,也是看到大家未曾讨论过的
-----作为房地产销售,有淡旺季之分,而且大家对这种情况也早已习以为常;那么,问题就出来了:
----如何保持房地产销售,在淡季不淡\旺季更旺呢??
-----在具体的销售策略/推广举措等方面,又该采取哪些措施呢??:victory: :victory: 我很菜,发表一下愚见:
1.项目周边状况大摸底，区域市场大调查，以便考虑重新定位项目;
2.户外宣传风格大变换，去除以往形象在大众心中的影响;
3.诚邀政府官员出面,树立项目和开发商形象;
4.几个开发商联手运营,降低投资风险
5.合理定价. 天道酬勤～～～赠BZ～:hug: 呵呵,与我想法不谋而合,我本是想建议单独开个版块的,但因为最近时间忙,所以只是潜水,没心情灌水!
这个帖好,望长年置顶!:kiss: 如云好辛苦！顶
经典帖！
经典帖！ 版主超强厉害。做为一个操盘手，必备的专业结构纯营销、销售类知识远远不够，如果是KFS，操盘手面临的问题很多，既有专业的、又有管理的、既有项目发展的、又有执行控制的，总之与项目运营的一切都需要掌控，我想增加一些话题：1、如何定义操盘手？操盘手肩负的使命与职能又那些？
2、如何处理项目发展中执行层与决策层的关系？
3、如何做好一个项目在开发过程中的风险？
4、如何界定项目的各项财务指标、经济目标并与项目投资决策层达成项目管理考核意见？
5、如何界定项目发展各项考核指标？
6、如何根据不同项目的难度系数等设置不同的项目激励机制？
... ...
总之操盘的细节、策略、路径、专业有许多需要探讨的地方，支持版主的发起，大家一起进步。