小盘,周边竞争楼盘多,怎么办
入市价较高,目前基本没有广告推广,销量也不好 请高手帮帮忙我来了
不错 让我进步不少 还是好人多:)小弟正在操作的一个楼盘，请各路高手支招，望各路神仙大显神通，谢谢！
小弟正在操作的一个楼盘，请各路高手支招，望各路神仙大显神通，谢谢！一、项目简述：
1、位于江苏省宿迁市沭阳县，该县人口较多。项目位于政府“东扩南沿”核心地带。占地300亩，总建32万平方。我们路西是即将装修完毕的县政府新的办公大楼和该县最大的公园---虞姬生态公园；北对面是新的公安大楼；南对面是一所不错的学校，有小学和初中；东对面是开发区办公大楼。地理位置相当不错。
二、我们的竞争对手：
春节后我们北对面和西面各有一个楼盘上市，均价1600/平方米，而我们的价格在1820/平方米（我们小区的主题是“运动、教育、生态”，定位是高品质社区；高素质人群，但客户对小区的品质好象不关心，只关心价格），所以大部分客户流失。南面有个小区，40万平方。一期已经结束，均价在1900/平方米，今年5月推二期。大概价格在2000/平方米。
三、我们的促销
1、今年2月15日内部认购，用短信发了两个轮回，公交做了20L，市区户外大牌一块，DM做了两回。春节来客量大约每天30组，但到现在成交才58套。我们是临时售楼处，形象较差。
2、春节后来访数量较少，平均每天3组客户，最近增加至5组左右，我们的广告从春节后停滞。因为没有强势媒体，不可能一味的发短信吧。再说开发商也不同意再发短信。
3、我们打算在5月份开盘。
4、最近我们策划了一个我们楼盘命名的乒乓球大赛，4月30日开赛。
（三）、个人想法：
春节后未做新的广告和促销，附近有两家楼盘以低价入市，他们是低开高走，我们避开他们这段时期，我想他们在一个月内肯定拉价，因为他们体量只要12万平方，待他们拉价时我们再开盘。所以我建议开发商5月开盘，等我们南面那个高档楼盘一起开盘。价格的抗性可能会小点。
因公司才接触房地产行业不久，所以发出上述内容，真诚的期望各路神仙多多帮助，小底这里先谢了，对优秀的建议，大量鲜花送上！如有策划高手加入我们公司，非常欢迎！13705270909
再次感谢各位参与的策友！ 谢谢楼主的帮助~~:victory:
求救
我是一位学房地产专业的学生 我未来的专业定位是想搞策划 但我现在比较盲目 不知道他它究竟是干什么的请各位精英指点迷津 谢谢 乖乖，这么多，看来够我学一段时间了。面对竞争如何有效实现高溢价销售？超级挑战！
本人在一县城准备接受一个楼盘的营销工作，开发商是一家品牌地产开发公司，在外省获得多个荣誉，口碑名声都好，该项目为KFS在广西的第一个项目，项目位于当地老城县中心位置，对面是正在建设销售的步行街一期，二期还没有开发；当地房地产市场价格持平，电梯房稍微比多层贵100元/平米左右，没有价格明显偏离市场的项目，精品项目也没有，多数楼盘操盘手法比较常规，本案占地7亩左右，规划临街建设2栋18层的欧式商住楼（2层的商铺），2栋33层纯住宅楼，目前定位为当地的最高端项目，其中项目背靠当地的龙脉宝地（风水宝地）风景区（规划中），目前正在挖土方之后做基础，售楼部还没有建设因为涉及到拆迁，KFS希望住宅卖的价格比当地现阶段价格多出500元/平米以上,各位高手请出招明示明示小弟啊!感激不尽!面对竞争如何有效实现高溢价销售？超级挑战！
本人在一县城准备接受一个楼盘的营销工作，开发商是一家品牌地产开发公司，在外省获得多个荣誉，口碑名声都好，该项目为KFS在广西的第一个项目，项目位于当地老城县中心位置，对面是正在建设销售的步行街一期，二期还没有开发；当地房地产市场价格持平，电梯房稍微比多层贵100元/平米左右，没有价格明显偏离市场的项目，精品项目也没有，多数楼盘操盘手法比较常规，本案占地7亩左右，规划临街建设2栋18层的欧式商住楼（2层的商铺），2栋33层纯住宅楼，目前定位为当地的最高端项目，其中项目背靠当地的龙脉宝地（风水宝地）风景区（规划中），目前正在挖土方之后做基础，售楼部还没有建设因为涉及到拆迁，KFS希望住宅卖的价格比当地现阶段价格多出500元/平米以上,各位高手请出招明示明示小弟啊!感激不尽! 关键是销控的问题，再就是你说的，把好位置和不好的位置差价拉大一点，人的心理是--别墅价格太低就不是好别墅汇集70年代房产人 地产圈号码：60640355
地产圈，讨论，学习，相互帮助。求助！！！！！！！！！！
请各位前辈们指点下！现有一县城住宅项目，位于市中心地段！新楼盘：
优势：小区周边配套较完善！当地唯一七层带电梯，外墙做保温的高档住宅！
劣势：小区四周被其他民房遮挡、价格为市场之最！
现状：售楼中心在工地，不临街！电视、报纸、手机短信、DM单己大量派发！
但现在认购情况不佳！多数客户不能接受价格！
我该怎么推进？宣传？销售？
:handshake :victory: 支持
三线城市做哪几种推广方式最有效？
请策划高手赐教在三线城市做哪几种推广方式最有效？ = 100 人气本帖最近人气评价记录
鲜花使者 鲜花 2个 人气+100 2007-11-6 16:32
新区社区商业的运作，请各位前辈来讨论一下！
[url]http://www.swotbbs.com/viewthread.php?tid=62613[/url]
讨论：县级城市新区项目如何运作
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10000平米的商业，如何从没落走向辉煌？（非商业操盘者慎入）
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如此艰巨之项目谁人来试试？
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地级城市新区中心综合性社区的商铺滞销，如何处理？
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挑战商业策划高手！成都20日新地王产生，楼面 价高达1万6，大家看看咋修
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[ 本帖最后由 绿荫如云 于 2007-9-26 12:42 编辑 ]
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teatime1982 房策币 +2 问题不绝，智慧不断。 2007-9-26 10:52 感谢lz 哇塞 有这么丰富的模拟实战机会 嘿嘿 忙完这阵子 我要好好参与！:handshake 学习了`````