关于车库和储藏间的销售
以前做过买房子送储藏间,送车库的案例但是轮到要真正销售车库和储藏间倒有些不知从何下手了:L
手头上的这个项目是在江西宜春
目前车库储藏间的销售情况不是很好
车库价格在1800-2700的样子,将近70间
储藏间的价格在1000-1300,130间的样子
不知大家有什么好想法?或者有好案例可供学习一二的?
:handshake
谢了! 社区定位的时候应该充分考虑道储藏间和车库的销售问题，都是社区业主自销，房子都买了，还在乎这些么？而且这些对社区居民是必须品啊！！建议主动出击，变被动为主动！！！ 1。分析客户群，有车族和准备买车族
2。举行一次爱车产品会（联系车销售公司，给他们提供机会，不用花钱的），邀请业主参加
3。和销售公司共同记录产品会，分析客户群
4。主动出击。 :)
非常感谢！ 希望能听到你的好消息，并且把经验共享:lol :lol 三楼的建议不错 但是要考虑下这个推介会之后怎么操作 比如结合推介会进行买车者 买车库有优惠 等等 1.提高售价,买一送一
2.批量购买打折
3.统计附近居民中有车一族,"送货上门"
4.捆绑式销售，1车库+1存储间,尤其是在春节期间，买年货的多啊 非常感谢大家的支招！
关于捆绑式销售上有一点疑问
是将车库/储藏间和房子销售搭配？
还是将车库和储藏间捆绑销售好些呢？
现在一期的房子已经卖的差不多了，前段时间又刚刚调高了100元的价，剩下的基本是顶楼的
车库这一块，一是需求很小
二是对价格抗性比较大，三线城市很多不愿意花5、6万块钱去买个车库，况且很多都没有车，并且不准备买车:L 部分车库和储藏间的面积较大
由于车库＆储藏间都是不是地下的，是在架空层内，部分还有窗户
考虑将这些大面积的车库＆储藏间改成住宅销售不知道可不可以啊？
但是是没有产权的
不知道有什么问题么？
支持7#的建议
[quote]原帖由 [i]haiyingfree[/i] 于 2007-7-4 18:03 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=603476&ptid=52550][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]1。分析客户群，有车族和准备买车族
2。举行一次爱车产品会（联系车销售公司，给他们提供机会，不用花钱的），邀请业主参加
3。和销售公司共同记录产品会，分析客户群
4。主动出击。 [/quote]
上述建议真是太好了。加点补充,可以和车辆销售公司一起捆绑销售，买车库可适当降车价。这个不影响汽车利润的，如有可能还可从车库中扣除一部分做为汽车销售商的回扣。 楼主，你好我现在也在宜春，有机会交流一下！361618075 我现到有一个代理项目也是这种情况,房子已经卖完了,车库还有四十多个,商厅还剩余二十几个,开发商正在找我们谈如果销售的问题,不过这个附近马上有个学样扩建到小区门口,还要修一条路与小区处主路连接,这条路从剩余的两边车库通过,不知道有是不是个卖点,如果是,怎样利用这个卖点呢,请高手指点! 销售状况不好，需要造势，将部分数量车库和地下室保留，但是需要方法，不能让职业顾问了解实情。只有少数人清楚。不能够货卖大堆。造成紧俏的局面。这样才能够在最短的时间内销售完成。先将车库和地下室的优势向职业顾问讲清楚，教他们怎样卖。在开始卖时，就开始造势，不定期的小定。让职业顾问感到该产品好卖。他们会积极的向客户宣传，形成紧俏的局面。同时将价格逐渐地提升上来。配合造势行动。很快就会销售完成。祝好运。我们成功的销售过。效果很好。职业顾问的作用很大。他们必须要相信紧俏的事实。同时价格还会上涨不少的。操作要严密。qq625858825.:victory: 销售要营销不要推销。这很关键。祝好运。
车库销售应于小区情况结合
前些日子,刚做了车库推售,应注意以下几点:1、应做小区户数与实际车库数做对比分析；
2、小区业主的购买人群是否为已购车或将购车业主；
3、事前销售预热：主要以调查表和物业公司为主，进行人为的车库紧张宣传，小区主要出入口要事前悬挂广告宣传，刺激业主进行购车库意念；
4、售价应不高于或接近市场价，即周边小区车库售价；
5、内部认购和公开认购结合，利用关系户散布信息；
6、以上工作落实后，再在推售前电话通知已登记客户和小区业主（已入住业主必须通知到位）。
将上面工作一一执行，便可收网了，强调一点，现场的销售工作相当重要，好的销售队伍是好的策划工作的“保险箱”。
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