关于策划师与销售经理之比较！！
[size=5]策划师就象足球场上的手门员：与销售经理比较工资少、提成少（遇上差点的公司连提成都没有，吃得比狗少、做得比牛多），什么脏活、苦活都是由策划师做（如前期市场调查、踩盘、宣传推广执行、销售进度跟踪、应付讨债的广告公司），永远不会有什么找钱的机会，有时遇见了紧急和特殊情况有时自己还要垫资。总之一句话，没有失球是你应该的、失了球就最该万死了。（后期销售好没有你的份、销售不好就是你宣传的责任了）销售经理就象足球场上的前锋球员：平时轻轻松松，除了培训下新置业顾问就没有什么事情了（表格都是现成的、有些销售经理自己不培训通常叫销售秘书或者销售主管负责，自己在一边悠闲的喝茶）同时遇上和老板关系好点的，什么好事、肥差（倒卖卡号、控制优惠、中间吃客户差价啊）都是他的，只要卖一个大点的项目光是灰色收入都是几万，高的十几万。总之一句话，没有进球那是对方手门员厉害或者是你状态不好、要不就是策划和工程没有做好等千万种理由，进了球那就最“救世主”“神”老板一个高兴就加工资了。（销售好就是自己的功劳，所有的光辉都集中在销售经理身上；销售不好就有千万种理由）[/size]
[size=7] 说句不好听的，不是策划前期拼死拼活的做宣传推广，为销售找客户、客源。房子会卖得这么轻松。前期为了宣传，策划都花了不少的钱。一旦了有找钱的机会，妈的，销售经理就会说分什么策划部和销售部。真是他妈的贱人。[/size]
看了留言！说说自己的遭遇和意见！
对于楼猪的这样的处境，我也有同感！很多人根本看不起，项目的前期．但是没有前期的工作，后期的销售经理再有能力，也卖不出去几套房子！
大多数销售部的人就等策划部累死累活的都做完工作了，就在家等着接待人，定房子，收钱，拿提成！最辛苦也就跑银行，跑贷款累累腿！磨磨嘴！
策划部的兄弟！
那叫一个冤！:(
强烈赞同！！！
房子卖好了全是销售经理的功劳，卖不好全是策划人员的错误！！！真他吗的没地说理去！ 偏激了 咱们策划部的兄弟负责吸引客源，现场能不能成交看销售人员，销售经理跟咱的待遇差太远了，NND…… 同感啊!
关键是你当牛做马没好处不说
还他NND整天被销售经理告黑状
感触！
策划、销售之间的区别那不是那么明确，太明确了就会发生不必要的矛盾。但为了项目的利益，彼此的目标都是一样的，都是把项目做好实现价值。策划的策略与工作促进了项目顺利有序发展，把一切该做的事情都做了，关键最重要的一步就是客户到了现场，销售经理的谈判能力是否能真正地说服客户？也是俺们策划所担心的，辛辛苦苦的付出，就等他们见功效了！如果把策划比喻成一个杀手，那销售就是收尸的。呵呵，觉得能最好的配合策划顺利的进行，策划要管理销售经理，有权力安排销售经理的工作！ :victory:同感
我也是个策划，妈的崩溃拉不过咱们有很多灰色收入还可以弥补我心灵的创伤:lol 楼上的不厚道
这是目前中国房产的普遍现象
我们公司的情况也一样，老板是做销售出身，售楼部的意见比策划部重要，因为老板相信售楼部反应的意见与要求是最真实最急需的，售楼部是直接给客户接触。至于其他方面，比如工作辛苦程度、工资、提成等与上述老兄说的差不多。我还认为是与现在策划人员从业素质偏低有关，做销售经理的平均年龄大于策划人员的平均年龄，他们的社会经验与阅历比策划人员丰富，可以说是老油条，凭经验吃饭的多。而策划人员多数属学历、知识较丰富，社会经验欠缺、人格魅力、气质差点。这种现象是暂时的，最终策划会主导销售的。 哎!身为策划人员的我也只能是感慨万千啊,真是TMD贱! 策划是种树人，树载在哪，要种什么样的树，何时浇水、何时上肥，都是咱的活，等有树阴了可以摘果了，我们就被人家甩一边去了。。。。嗨！谁让咱干这行的呢！！
行业内都这样啊，是行业的悲悲衰
往往不认识到策划的重要性，等到项目运行时，发现错了已经悔之晚矣，不过，他们还有一个可以推责任的人。 策划and销售，还是策划vs销售？个人观点策划和销售是一个团队，就好比政委和司令员，军师和元帅，有的时候还是亦师亦友的关系。团结到一起才能保证战役的胜利。策划离不开销售，销售也离不开策划，前期策划做了很多基础工作是要肯定的。但是市场是不断变化的，有时候前期的分析研究也存在疏漏，这些都是要后期销售检验的。后期销售的情况同时也是阶段性方案，月度方案的基础，否则策划案就是纸上谈兵、夸夸其谈了。所以个人认为有个好搭档合作，对项目的整体推进才是最有利的。以前一般的时候和销售配合的都很好，现在大多数情况下是两手抓，不存在这个问题。但是最近还是遇见一件郁闷的事情，大概最近比较背，应该找个先生算一卦，或者去烧个香。前阵子帮公司另外一个项目上做了个ＤＭ单页，那里的销售主管竟然传出这样一句话：“ＸＸＸ不过是个做广告的”。真ＴＭＤ郁闷，老子招他惹他了，至于嘛，自己这边的事情忙不过来，帮他们那边做点事情就给我这么一句话，何况我不是做广告的，即使是做广告的又怎么了。反过来讲，他也不过是个主管，老子项目经理都带出几个了。莫名其妙啊！搞不懂他是什么意思？ 是呀,我们这的销售经理也觉得策划好像没做什么工作,最多是打打广告.晕死,前期定位什么的他们不懂,你累死了他也没看见,因为那时他们有的还没招来.等他们来了,前期也做得差不多了,开始推广了.于是提交方案,计划,甚至包括角本,拍摄工作配合表,造势活动,SP活动,方案细案,一写写个晕天暗地,销售经理动动嘴皮子,策划就得想破脑子,盯痛眼睛,打烂手指,你要是不按他说的,他就感觉不爽,在背后说说你的坏话什么的,让你吃不了兜着走.什么都做完了,还得先说服公司内部,从设计到销售到副总到老总,都得一致同意了,OK,再去说服开发商,联系广告公司,为了文案表现形式与设计PK,搞得天怒人怨.策划横向沟通要做搞定销售经理和设计,竖向沟通要搞定各级老总,双方沟通 要搞定开发商从上到下.天天累得狗 一样,加班到深夜.销售经理还觉得你什么都没干,全他一个人干的.他干了什么?最多出个主意让销售人员去陌 ,派单,连问一下策划的意见都不带问的,做完了,还觉得替策划做了工作.真是"世间无人不犯贱,有人堪称贱频繁"呀.
策划人员需要懂得的东西不少,房地产制度,新闻,经济,金融,建材,人口结构,城市规划,土 地放量,建筑知识,风水,宏观市场,区域市场,各地市场及代表性市场的楼盘价格走势 及原因分析,这是最入门的东西,是咱们说服开发商的最有力武器.当然,还有各种文案的撰写,发言稿,新闻稿,软文,角本,计划,方案,活动运作,等等等.堪称博大精深,越学越深呀.不管怎么样,我还是喜欢这个行业的,因为能让我日有所得,从工作中得到不少乐趣.
不过,说了这么多.销售经理也做了不少工作.员工培训,现场管理,还有虽然在销售不理想的情况下会说是策划的责任,但,无论是开发商还是公司内部,总觉得他的责任要大些.也没节假日,确实也挺可怜的.
其实沟通好了,互相理解,相互扶持,就这样走吧,还能怎么样?要不,咱也转行做销售经理??呵呵
[[i] 本帖最后由 花犯 于 2007-7-14 20:30 编辑 [/i]]
回复 #2 TuTa 的帖子
销售经理获得的是 短期的经济利润而
策划人员获得的则是 长期的人生收获
策划人还是把眼光放远点
如果你认为销售薪酬高，就去应聘销售呀！
空说没有用的！如果你认为销售薪酬高，就去应聘销售呀！
有什么感觉比家温暖？
有什么东西比房像家？
有什么职业离置业更近？
愿房策天下走好，愿你做了销售后鸿运高照！ 眼前利益与长远目标的博弈
看自己能否在博弈中胜出