firstfan 发表于 2007-7-1 14:54

如何快速组建销售团队

三线城市,三千亩地,市政府重点关注十大项目。开发商为民营企业，以前从事酒店、建材行业。现有销售策划只有三人，如何快速组建销售团队，并让其能有效的运转起来。请各位GGJJ不吝赐教。

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七嘴八舌 发表于 2007-7-1 15:20

先以挖掘或朋友介绍的形式高薪诚聘有丰富经验的项目经理，她一定会至少带2名以上得力助手，快速建好售楼处，给项目广告喧传时要示意高薪诚聘专业的置业顾问，让项目经理面试拿主意。给销售团队提供住处和餐补。优势：1、能节省销售团队间的磨和时间，使配合起来游刃有余。2、有丰富经验的项目经理会在地产圈子里有很多朋友，人员组建对她来说不是个难事儿。3、可通过此事验证项目经理的实力。

地产学者 发表于 2007-7-1 15:42

先物色好两个销售经理,一个月之内广泛招聘置业顾问,同时考验这两个人的能力,看看他们各方面的实力,等项目即将进入销售阶段,一个留做经理,另一个做主管,这样做既双保险又有竞争意思.

salepower 发表于 2007-7-2 10:15

楼上的太坏了。这都什么招数啊？

njYvonne 发表于 2007-7-2 10:23

三四线城市的销售团队建议以当地人为主,个别骨干挖墙角/招聘/公司其他项目人员为辅;当地人的招聘用人海战术,通过培训和模拟演练进行末位淘汰,最后保留150%的销售人员,通过销售再进行末位淘汰,最后留下80%~100%的销售人员.

firstfan 发表于 2007-7-6 16:15

十分感谢楼上各位的出谋划策,还请继续发扬各位的高招。三线城市的业务员素质较低。现在人员配备策划一名，文案设计一名，销售主管一名。业务代表5名且都是没有从事过地产行业的。如何有效组织利用现有人员，而且更新人员较难，主要因为是私营公司，有很多关系人事问题。
如有这方面的高手还望不吝赐教。再次感谢楼上的各位。



时间很紧，学习很重要！
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hxf 发表于 2007-7-7 14:12

这事情我可以帮忙的!qq353110510

ruijing_jy 发表于 2007-8-5 17:24

最重要的是招聘一个能力极强的销售部经理

qq586987 发表于 2008-7-7 05:01

楼主莫非说的是衡阳的项目？？？

我心亦飞扬 发表于 2008-7-7 11:19

其实可以利用开发商的人脉先找一至两个销售经理，然后由销售经理来负责销售人员的招聘！

jukebox 发表于 2008-7-18 16:21

下面城市的销售人员很难管理的

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