rujiangyu 发表于 2007-6-28 21:58

请教做一名销售经理该如何入手!

[color=Blue][/color][size=6][font=楷体_GB2312]我之前是在一家二手房中介机构做店长.现在承蒙一位好友看的起,到他公司从事楼盘销售经理这是职务.本人自知才疏学浅,故请教此论坛的高手指点晓得一二.1.像我这种才入行的的人上班一终该从哪个方向入手.2.销售经理的工作流程.请各位不要见笑,指点在下![/font][/size]

2007xinbing 发表于 2007-6-28 22:50

先恭喜rujiangyu的高升
你的经历和我一样.
我在这里先表示支持一下.
   不知道你现在的楼盘进度怎么样?我就粗略说说我的刚接手时的工作情况,看看能不能给你点提示.有不足的地方还请高手指教.
   我去的时候,售房部里什么都没有.第一天,就去把办公室所需要的办公用品准备齐了.
    然后开始对周围的楼盘进行调查了解.这样可以迅速的了解售楼人员的工作情况,并对竞争对手有全面的了解.每个楼盘都写了楼盘调查表,并做了详细的比较.楼盘调查的内容,房策网里很多.
   接着找了很多关于房地产政策,法规的资料,一边学习,一边筛选部分自己觉得重要的内容下来,做为日后销售人员的培训内容.不过,现在房策网里有完整的培训资料,你可以下来先学习学习.
   当然每天看自己楼盘的有关资料是必不可少的工作,必须熟悉设计里的每个户型和小区的规划.
   建立售房部里的规章制度也是必须的.主要是建立自己在售房部里的地位.
   就简单的说到里吧.

rujiangyu 发表于 2007-6-28 23:10

非常感谢楼上的那位兄弟的讲解我觉得很实用!突然有种茅舍顿开的感觉!现在我们这个楼盘还没开盘现在还在前期筹备阶段.现在是不是有有必要把工作重心放在对周遍楼盘的市场调查方面啊?

windflower313 发表于 2007-6-28 23:47

和楼主面临同样的问题，顶一下

pear366 发表于 2007-6-29 14:27

我也事,怎样做

pear366 发表于 2007-6-29 14:30

:o :o

邪雪无痕 发表于 2007-12-10 23:06

怎么多做销售经理的，怎么就轮不到我那::') :') :') 结果还要我帮别人培训销售经理，惨就一个字，，，，，，，，感谢这个论坛，嘿嘿，让我找到不少实用的东西，，:kiss: :kiss:

水在呐喊 发表于 2007-12-11 08:41

传给你几个站内资料参考

[[i] 本帖最后由 水在呐喊 于 2007-12-11  08:44 编辑 [/i]]

zhakunpop 发表于 2007-12-21 12:53

先把错别字的习惯改起来,做哪行要的是态度:Q

easylovekjg 发表于 2007-12-21 14:33

:lol 恭喜

abobo125125 发表于 2007-12-21 17:19

全面学习啦  老兄

lpp168 发表于 2007-12-21 18:29

我现在更为困惑，一个超大户型（148-200）的小高层，我也更不知从何入手了？

devilannd1999 发表于 2007-12-28 21:46

8楼的,你的东西我怎么下不了啊?:Q

逆光的影子 发表于 2007-12-28 22:51

[quote]原帖由 [i]lpp168[/i] 于 2007-12-21  18:29 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=983370&ptid=51605][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
我现在更为困惑，一个超大户型（148-200）的小高层，我也更不知从何入手了？ [/quote]

刚启动吗？还是卖不出去的呀？
随便侃一会
一、为什么建这样的房子，当初的定位在哪里？
二、现在难以实现的原因在哪里？
三、项目的优点、缺点、
四、同质楼盘有哪些、竞争对手的优点缺点
五、跟你争夺别人的优势在哪里？
六、当初的设想符合现在的销售形势不  
七、如果根本就不符合市场、那就改卖法  比如能作写字楼的住房什么的  玩概念

[[i] 本帖最后由 逆光的影子 于 2007-12-28  23:03 编辑 [/i]]

sdwei666 发表于 2007-12-29 15:33

谢谢楼上的资料谢谢谢谢..........................:handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake :handshake

中国北京 发表于 2007-12-29 15:44

回复 3# 的帖子

看了你发的两个帖子，重复字、错字都有，做事首先应心思细腻，尤其是做销售经理。:loveliness:

lzyan0902 发表于 2007-12-29 17:46

谢谢

现在我才真真的越来越喜欢这个网站了，我正需要的东西都有，我正在向这位楼主的方向努力，希望各位支持哟！

海浪惊涛 发表于 2007-12-29 19:14

资料

资料是死的，还得多学多用！[attach]106478[/attach][attach]106479[/attach]

mtj8688 发表于 2007-12-30 08:50

一起努力吧！

rh9961 发表于 2007-12-30 09:13

我也和你一样，经历了同样的过程，多看一些书，这个论坛也不错，有你需要的东西。
1、了解销售流程。可以找一个同城的销售经理给你指点一二。2、建立严格的销售制度。执行力一定要到位。3、了解项目知识。自己要讲的很好。4、培训销售人员。

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