czg_bbs 发表于 2007-12-30 16:36

即然产品已成型的
如果户型很大，看看能不能通过送面积，提单价的做法
也是在推广起来会更好一点！~

lihongshui027 发表于 2007-12-30 17:33

:victory:

流氓兔 发表于 2007-12-31 18:41

祝楼主在新的一年里事事如意,也送一份资料

一品贼人 发表于 2008-1-1 19:49

热心人很多,呵呵
我和我女朋友都正好需要这些东西!
严重地感谢一下!!!:loveliness:

秋水小月 发表于 2008-1-2 23:24

谢谢各位

dycjilin 发表于 2008-1-6 19:59

太感谢楼上发资料的几位了.

宁静温泉 发表于 2008-1-7 09:09

感谢~

跑來跑去 发表于 2008-1-7 11:23

狂烈的感谢提供资料

alatintin 发表于 2008-1-9 17:07

呵呵

顶

sdlee 发表于 2008-1-10 08:24

顶一下

zkh2802 发表于 2008-1-11 09:28

整合团队，把控案场，处理异议。
总结：执行力

csf458 发表于 2008-1-14 13:36

顶

辟石 发表于 2008-1-31 16:37

我和楼主一样，也是先前做的二手房店长，后加盟一家代理公司，成为销售经理。二三级市场是相通的，但又是不一样的。这是个转型期，我们需要应快适应，调整好自己的角色，明析自己现在的职责。诚如楼上诸位仁兄建议，关键是要了解你的职责所在，这是根本。

bobo88 发表于 2008-2-8 00:37

谢谢 前辈指点了

frankfuguang 发表于 2008-2-22 09:52

看一下

王旭哥哥 发表于 2008-2-22 13:35

案前：
1、        组织销售人员进行市场调研、扫楼和压马路，完成生活技能图、扫楼标的图。
2、        撰写销售讲习
3、        对销售人员进行案前培训，包括专业知识、业务技巧、项目自身工程情况、周边市场竞争个案分析、政策解读等
4、        制定案场规章制度
5、        制定案场各种日用报表
6、        进行业务人员上岗前考核，组织沙盘演练。
7、        制定推案策略、价格策略提交专案组并向业主提报。
8、        售楼处选址、装修建议，各种销售道具发包。
案中：
1、        制作底价表、表价表提交专案组并向业主提报。
2、        制定各种流程如：业务员接待流程、客户资料归档流程、开盘流程、签约流程等。
3、        制定各岗位人员执掌。
4、        制定定金、预售合同样本提交专案组，并提请业主审核签字。完成网上销售主模版、子模版的制作。
5、        制定案中业务人员专业知识、建筑工程知识、商品房销售管理办法、网上合约、销售技巧等方面培训计划并予以实施。
6、        配合财务部请佣
7、        定期组织进行周边竞争个案的市场调研工作
每日工作：
每日报告来人、来电、成交情况情况至专案组
完成每日工作日志
完成日报表
进行每日落点更新
督促业务员完成客户资料归档工作。（天诺、AB级卡、来人来电表）
每周工作：
撰写周工作计划
完成周工作小节
撰写销售报告
竞品个案成交情况分析
完成周报表
完成周自检表
完成周销售表
每月工作：
撰写月工作计划
完成月度工作小结
对来人来电情况进行分析
完成月报表
制定月销售指标并下派至个人
对成交情况进行分析，分析客源、客层变化。
完成奖金表，团奖表
案尾：
撰写结案报告
协助财务结俑
清点资产与业主交接
业主联谊争取后续服务机会

hehaibo 发表于 2008-2-23 22:19

还可以，听不错的！！
我也马上要当了！！

zzllkk 发表于 2008-2-25 11:18

谢谢上传资料的大虾!

abc209920 发表于 2008-2-25 14:27

感谢提供资料的朋友!!谢谢!

qq586987 发表于 2008-2-26 03:08

回复 8# 的帖子

非常感谢！！！

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