地产学者 发表于 2007-6-20 18:36

一个经理的辛酸手记

一个经理的辛酸手记220条
以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒苦水和感想。
　　1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
　　2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
　　3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
　　4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。
　　5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
　　6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
　　7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
　　8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
　　9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
　　10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

donghai666 发表于 2007-6-20 21:14

居然是第一个,感谢楼主分享

armorking 发表于 2007-6-22 21:44

:victory: :victory:

杜辉 发表于 2007-6-25 16:16

管理是一种艺术，就看看你怎么去‘欣赏’。感谢分享。

燕歌 发表于 2007-7-17 07:09

一直学着。。

宁采臣 发表于 2007-7-19 17:11

:)

wangxuan_2008 发表于 2007-7-21 11:40

:victory:

兵书战策 发表于 2007-7-22 10:33

管理的确是一门很好的学问  收了 呵呵

lion 发表于 2007-7-31 23:09

:victory: :victory: :victory:

zzllkk 发表于 2008-4-11 21:55

谢谢

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