软文怎么写?
一篇极具杀伤力的软文，有时抵得过整版硬广，这是我对软文的不成熟看法。但谁都知道，软文不容易写好，为了提高我们写作软文的水平，特开此讨论贴！
一、讨论软文的系列性，阶段性推广中软文的一般写作内容？
二、软文有几种极具煸动力的标题？
三、软文的表现形式分为几种？ 软文的力量
第一部分：为什么需要软文及软文的三种力量
关于软文，在我们所学习的现代营销学里，几乎没有涉及。为什么呢？这就带出我们想要探讨的第一个问题？为什么需要软文？
首先，我们要明白一个简单的道理：现代营销学是西方市场经济学的产物。
从传播来讲，中国的政治体制决定中国新闻体制，报纸以及其它媒体，是“党的喉舌”，代表中国权威的、主流的声音。崇拜权威、相信权威，这是中国民众长期的思维定势。中国媒体的权威性不容置疑。但广告就难说了，因为，商业诚信已成为了一个社会性问题，新闻是可信的，广告是值得怀疑的，这是共识。因此，企业品牌形象力的塑造，公信力的打造，必须借用新闻的力量。在中国，新闻的力量是可以让你上天堂，同样也可以让人下地狱的。这一点，史玉柱及巨人集团、胡志标及爱多是体验至深的，以及哈药四厂那则著名的“巩利阿姨”广告停播的事件，都能说明。
说了一大堆，一个重要的观点是：在中国做品牌，一定要重视公信力，要善于借用和调动媒体的力量。有人算了一笔帐：王石登上8848，为万科节约了6000万广告费。这是新闻的量化计算。
这里，我给出一个品牌公式：品牌力=产品力+形象力+销售力+新闻力。
“问渠哪得清如许？为有源头活水来。”新闻力，是软文力量的重要源泉之一。
这是软文的第一种力量枣借助新闻的影响力。
软文的第二种力量是：信息补给的说服力。
我们仔细审视一下现在广告的表现可知：一个广告，除了1/3、1/2的图片之外，能够用来发布信息的“地方”已是非常有限了。但是，消费者仅仅凭有限的信息就“下单”。特别是房地产、电器、汽车这样的大宗消费品和涉及到身心健康的保健品、化装品等，消费者需要更多的信息。这就是要靠软文来做一个信息补给，包括对概念的展开，对卖点的展开等等，以加强客户购买的说服力。因此，我们说，软文是一个消费信息补给站。
软文的第三种力量是：深入人心的感染力。
中国文字本身就独具魅力。文字的穿透力、感染力可能比图片更深入、更持久。恒久流传的文字比图片更有影响力。软文能够充分发挥文字的特点，深入研究人性、情感、心理等，“动之以理，晓之以情”，散发出强烈的感染力。
第二部分：软文、新闻、广告：不得不说的“三角恋”关系
关于软文，我们常会看到这样的表述：软文、新闻缮稿、文字广告、广告软文等等。软文、新闻、广告真是不得不说的“三角恋”关系。关于这点有两种说法：一是“广告新闻化与新闻广告化”。如，广州星河湾的亮相广告：“中国楼市看广东，广东楼市看华南，星河湾掀起你的盖头来。”还有一个说法是：“硬广告软，软广告硬”，说明硬广告重在形象，软广告重在信息。
我以为软文可分为两大类：即从属于新闻角度的新闻缮稿和从属于广告角度的广告软文。
一、新闻缮稿又可分为新闻播报、新闻观察、新闻炒作和焦点访谈四类。
1）新闻播报：对所新近发生的事情进行新闻报导，强调现场感和及时性，不作过多的分析。类似中央电视台每晚7点的新闻联播。如成都的万华国际社区、三利宅院、锦绣森邻项目的开工、市内接待中心开放等节点都进行过类似的新闻事件报道。
2）新闻观察：带有追踪性，追踪新闻背后的真相，追根溯源，强化分析导致此次新闻的原由，类似央视的新闻调查类节目。
3）新闻炒作：炒作是对新闻事件的结果进行放大，对其概念、意义进行提升。如对深圳万科四季花城开发意义的炒作可以提升到：万科四季花城的成功代表了中国城市郊区化进程、大社区可持续开发、社区商业模式意义上等。
4）焦点访谈：对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。如发放楼盘增值卡，从从销售手段来看，是一个市场话题；从消费来看，则是一个投资话题；从企业来看，则是一个勇于创新的话题等等。
以上几种方式并不是相互独立的，为了形成持续的新闻影响，是可以综合应用的，并形成一场造势运动。
二、广告软文包括：理念类/宣言类、全景展示类、卖点软文诉求类。
1）理念类/宣言类：这一类又可以分为以下这些类型：a.新闻类宣言（如秦朔创作的南国奥林匹克花园2002新生活宣言）、b.人性类宣言（如我司创作的天津太阳城阳光宣言）、c.概念类宣言（如我司策划的合生创展住宅的十大标准）、d.复合类宣言等。
2）全景展示：将新闻、观点、观点进行立体化综合展示。
3）卖点软文诉求：包括概念类、美文类、专栏类、广告杂志类类等。
第三部分：软文力量尽在掌握枣软文的撰写技巧
谈到软文撰写技巧，我们可以从建立资料库、找好角度、注重标题的创作、制造话题等几方面去着手努力。
1、建立资料库：这里所说的资料库包括软文范畴的通用资料库和项目信息资料库（包括设计理念、设计师手册、广告语言以及所有有关项目的文字资料）。
2、找好角度，这里有三个关键点：第一是找准切入点；第二是放大软文观察视野，要站在市场、产业等方面考察其价值和意义；最后就是要有深度，要加强对人性的关怀。
3、注重标题的创作：主标题可采用带有新闻型，带有广告标题的说法；副标题则既可以采用新闻手法，又可以采用散文手法。
4、怎样制造话题？这是由软文撰写带出来一个重要的话题，具体涉及到新闻策划、公关活动策划、企业形象策划等，在此做一个简单的探讨。以下列举了制造话题的三个点：a．与报纸的新闻话题结合，在策划中提出自己的观点；b、参与重大的政治与社会的重大事件；C、在关键时点要先发表观点，掌握话语权。
最后，抛砖引玉，在此收尾。我想，只要我们的营销策划工作不息，那么我们关于“软文的力量”的研讨将永不休止。
一切贵在坚持！
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回复 #2 yangmeijushi 的帖子
嗯.总结得不错.早就有总结一下的想法,哪天写一写贴上来.还可以
:)写的不错呢
:victory: :victory:页:
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