小城市如何营销小高层
随着小县城房地产的发展，小高层开始出现在市场上，由于居住观念、居住成本等方面的原因，小高层的出现难免会有些抗性，各位在这方面有什么操作经验？ 一般来说..小城市消费群的观念比较守旧...不过几个要点必需要注意!1.户型设计要方正实用.
2.密集的广告宣传(小城市一般不知道什么叫品牌,只要广告多就是品牌)
3.走低价路线.(小城市的人可能会因为100元/平方的差价放弃电梯楼去买楼梯楼)
4.折扣优惠(我们都知道羊毛出在羊身上,但小城市的人不懂,你优惠多就是便宜)
待续 顶 赞从一楼的观点:victory: 一楼 ，，，，顶阿
大家要积极发言阿这可是个普遍存在的问题
顶一楼内容还有吗
我们正好有一个小项目是小高层，想借鉴点经验 目前我碰到的,除了价格似乎没有其他太多的抗性. 1楼 支持～！ 小城市，要不停的宣传小高层是象征身份，是高贵的象征，才有出路 先对当地市场进行一番研究,挖掘下抗性主要来自哪些方面.如果是因为价格因素.那就从价格下手.一般情况下小高层建安成本上去了,但容积率会比较高.分摊过来楼面地价不一定就比多层高. 其实，我觉得随着现在地越来越少，做小高层也是大势所趋，因此更需要在大趋势的引导上，加强，可以说，领先一步，住在未来的房子里，哈哈 身份高贵这种东西小城市不买帐的..他们看重实用..一楼说的很对..户型一定要好..但是低价竞争手段从成本角度讲并不容易实现..1..分阶段推广..前期为小高层生活造势..相当于品牌入市..
2..小城人注重KSF的实力..在这方面做文章是有必要的..
3..户型的实用..而且肆意夸大..嗯嗯..但是不要让人家产生被欺骗的感觉就是了..
4..低价以及折扣这种东西一定要慎用..建议还是要用溢价策略..出现滞销后再讨论折扣的问题..因为过多的折扣会对楼盘形象产生不利影响..
5..引导性的生活理念的宣传..
6..细分市场..小城市的目标受众很复杂..你要区分出哪些是有购房意向的受众..可以从地域..职业等来区分..一般来说..小城周边的人即区县受众的消费潜力不可小视..而城中的消费潜力主要集中在政府机关的工作人员等公务员身上..如果有大学的话大学教师也要考虑....呃..貌似这个应该放在第一条..
暂时想到这些..同一楼..待续..
一点想法
目前，小城镇的营销始终是策划人的一大苦恼。主要原因有以下几点：
1，媒体可选择面小，影响力小。
小城镇，不可能像大城市一样，媒体多种多样，比较单一和片面。主要集中在非常有限的几种。当地的报纸、电台、电视台都比较小，影响范围非常有限。但是事情总是双面的，因为范围小，所以商业氛围比较集中，因此可以考虑在主要的人流密集区域设置跨街横幅、大面积户外，增强人们的视觉冲击，同时成本较低。
2，人员素质较低，娱乐场所较少；
并不是鄙视小城镇的受众，而是真正能够有好前途的人基本上不会待在一个发展空间较小的地方。因此在仅有的娱乐场所布置适当的宣传道具，可以起到事半功倍的效果。针对其人员素质较低，可以采用广大群众喜闻乐见的方式进行营销。
3，人口少，交际半径小
人口少，因此一抬头就可能见到自己的亲戚，所以很有比较借助当地的人头交际圈来展开营销手段。
说了这么多，总结起来没有几条：
横幅、海报、路演、户外、口碑 在小城市，市民也不知道怎样去衡量一个楼盘，所以你怎么去做品牌宣传都是徒劳的，不如来个购买送大礼的活动，优惠月多，他们心里越踏实
做市调呀！看为什么对小高层不感兴趣？
不错啊 小城市我曾经见过小高层价格甚至比多层都低的情况。他们的经济账算得非常之明细，将来的居住费用是小城市居民比较关注的一点。
我是赞同这种高调入市的做法的，
你可以不买/买不起这种产品，但是提起来你不会说他的坏话，这是在小城市推广小高层产品的关键点。
因为能够承担这种物业费的业主，起码是中层以上收入人群，这群人之间的口碑传播、攀比心理都比较强，能抓住这些人，打入内部，营销上就会事半功倍了！ 顶你