小高层侧重细节宣传，高层侧重概念推广 。
高层，使城市的标志性建筑，使城市的制高点，所以我就玩概念，只卖给城市里最有地位的人，有钱人，让他们觉得自己住的高高在上。
小高层，我觉得就是宣传细节，见于高层和多层之间，所以就以生活为主，宣传小高层优于多层的细节部分，教会他们小高层在细节上由于多层的优势 。
我们在一个三线城市的盘子小高层抗性也大
虽然全卖掉了，但是回想起来，非常艰苦，不买小高层的原因除物业费高，公摊大外，还就是因为有电梯：电梯检修、更换费要分摊。电梯的好处，几乎没几个人去想，因为本来就没体验过，所以不知道有什么好处。我们上了系列软文，大致是讲述了多层和小高层的同一单位的同事生活中，因为电梯引发的生活质量的差异，同时在户外和硬广告对“电梯提升家庭生活品质”进行宣扬，勉强打动了一部分人；同时免了小高层5年内的物管费，勉强又打动了一部分人，再把旁边的多层好房子“保留”掉，减少选择余地（恰逢周边近期也无多层推出），勉强又搞来一批。
同时，在售楼现场，除灌输“新生活”的概念外，强调——全国小高层是主旋律，是“多层生活”的更新换代，也就是说客户现在买的相对便宜小高层将肯定是升值头马，包括“xx城市（该市旁边的二线城市）市民抢小高层，多层是第二选择”等等。
终于搞定了小高层，真是费劲啊。 小高层要根据小城市或者城镇的情况具体策划
现在很多小城市小高层住宅产品也不少，小高层的特点：住宅有天无地 同时容易突出品质感
在定位上选择的余地较大 如果做高端 作品牌是一种方式
或者借助小高层在项目地位、宣传上多提出小城没有的理念 容易建立客户认知:handshake 在县城做小高层，还是要看这个县城的经济实力。如果经济实力达不到，再怎么宣传还是没人买，如果经济实力比较高，那就要进行概念和思维的强势灌输。
个人认为：
1、和政府搞好关系，借助政府的力量去推广是首选；
2、宣传上要把小高层宣传成高贵、尊贵、身份象征等吸引县城高端客户的进入。 户型上要好好讨论，小户型在小县城根本就买不动 我看未必,相反应提高价格,宣传上提出第一社区的概念,主要是小城市客户容易跟风.只要打出第一社区,吸引一些当地有影响力的客湖,然后必然大买. 曾在山东的三线，甚至是四线城市做过多层与高层配合的项目。
在多层上没什么问题。高层出现以下问题：
1、面积均在130平方米以上，穷人买不起，富人嫌太小！
2、虽然户型向很多大城市学习了，又是错层又是复式，可是布局不合理，比如客厅虽大不适用，客厅开门太多，因为全明设计所以很多位置没法摆家具等等！
3、这种地方的人对于概念并不领情！ 这个项目到现在还没有全部售完！ 我觉得三、四线城市高层还是可做的，不过要搞清楚谁喜欢这种房子。
高就要高出个样子，普通就要普通也个样子！
定位明确了才好搞。
以活动催销为主！比如出游，将出游的照片富挂出来，还可以组织购买的客户打高尔夫等等！ 地段的优势——生活配套、交通情况，如有优势一定要突现。
景观的优势——小高层站得高，看得远，城市风光一览无余。
居住享受——品牌电梯带来上下楼的便捷，居住高度带来的宽阔视野、 满足感
小高层建筑品质——全框架混凝土结构，建筑寿命更长。
顶
顶 产品要做的出挑，要有杀伤力，最好要有实景展示区；楼书不要花哨，通过口碑相传，实际是最重要的；
定位要高端、或中高端，只有其才具有强烈的购买力，定位低端，可能在开始销售较理想，但随着项目的进入，价格上升，可持续购买力弱； 还有，小高层和高层其实是政府化的产物，一般小高层高层能体现城市化、对政府的功绩是有提升的，所以一般政府对小高层项目具有政策支撑，所以在县级城市做小高层项目时候，应该利用好政府的关系；
如果产品弄好，从内部就能预定掉很多房源；
由于县级城市房地产市场发展为初期，所以产品很容易跳脱，如：入户空中花园、独梯独户、空中别墅等；什么纯欧式生活、欧洲皇家园林景观等，县级城市的富人都有一种暴发户的心里，露富、显富是其主要特点。 其实小高层在三线城市遇到的抗性是普遍存在的，比如在同一个项目小高层的价格比多层的价格都要低，户型面积也很适中，但销售还是不如多层，那么解决这种问题，个人认为除设计小面积户型，诉求点也非常重要，其次是案场置业顾问的推介能力．
我的建议
小城市通常被我们称作三线城市，那么对于这类城市的小高层物业的营销抗性本身就具有它的特殊性，主要表现在：一、观念抗性
这主要是来自买家的心理层面的抗性，很多老百姓一直住惯了多层甚至自建房，首先从心理因素上就会对小高层物业产生“心理歧视”。
二、对于这类物业在认识上的抗性
通常所见的就是对电梯是否会经常停电、物业管理费用增加、得房率下降等问题产生“恐惧”。一句话：买得不实惠、住得不牢靠。
三、来自市场上多层物业的压力
很多三线城市目前仍旧拥有大量的多层物业，毫无疑问，这类物业对于小高层的“杀伤力”是巨大的。
二、对策
1、区格目标客户群，层层推进
小城市的小高层物业通常往往首先被拥有一定经济实力或官位，年龄在25—35岁之间的中青年客户群所接受。因为这部分往往见多识广且较易接受新事务，因而是小高层物业首先要突破的客户群。在对这类客户群突破口，项目一定具备了品牌效应，然后再向其他人群辐射。
2、注意口碑效应的利用
结合上述观点，我们首先要突破的人群属于这个城市的“优质人群”这类人往往具有自身相对封闭且优质的社交圈，通过良好的客户服务，让我们的首期客户为项目作免费销售员，将楼盘向他们的亲朋推荐，将是一种好的销售渠道。
3、物业档次要拔高
小高层物业的形象定位决不能低端，这样一来就无法吸引有效人群，而且将无力与多层物业竞争
4、重视解决实际问题
前面已经讲到，诸如电梯是否会经常停电、物业管理费用增加、得房率下降等问题是客户在购房过程中主要犹豫的问题。我们可以从减免一定的物业管理费、制定专项说磁（针对得房率低）、着重介绍甚至组织客户参观相同品牌电梯在其他现房社区所实际使用的情况，等等，其实方法很多，就看是否能切准思路。
5、包装过程中注重小高层立面形象的展示
找好的效果图公司制作优美的小高层立面效果，通过形象来震撼客户的视觉。
6、注重体验的过程
建议在开发建设过程中，能先期安装好电梯，让客户能乘电梯上楼看房，从一种体验的角度来弱化客户对于今后使用电梯及其他问题的抗性。
7、样板房很重要
选择好楼层、好景观的单元做样板房，这也是让客户进行实际体验的一种方法。
小城市如何营销小高层
赞从一楼的观点一点拙见
首先要从人们的观点上入手,小城市的人民观念比较落后.让大家充分理解到小高层的优点,只有这样才有购买的动机.可是有了动机还远远不够,这就要从价格,户型,物业上下工夫了.宣传时一定要提出与众不同的观点.让住在这里面的人有一种"高"人一等的感觉.
价格定位要比城市普遍多层高,但不要高太多.给大家的感觉是加个3,5万就能换个比较不错的小高层.户型建议以中小户型为主.这样总房款低.给了更多人购买的机会.物业本人没有涉及过,不知道该如何评价.但感觉走高端路线不见的好.
回复 #2 song841002 的帖子
1.户型设计要方正实用.2.密集的广告宣传(小城市一般不知道什么叫品牌,只要广告多就是品牌)
3.走低价路线.(小城市的人可能会因为100元/平方的差价放弃电梯楼去买楼梯楼)
4.折扣优惠(我们都知道羊毛出在羊身上,但小城市的人不懂,你优惠多就是便宜)
待续
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楼上兄台，小城市的人可不等于傻人
回复 #46 咔咔女007 的帖子
公司同事操作的县城项目，现在遇到销售瓶颈。蓄水近三个月，有效客户不到30人！我初步给提了个想法，各位看看管用不！
1、封盘，放弃原有的30个积累客户。
2、提高售价，将原来的均价2500调整到2880元起售。
3、包装售楼处，包装置业顾问，现场提供免费红酒、咖啡、高档饮料。
4、设置购房门槛：无大专以上学历的客户，不予销售。
5、成交前，不设立任何优惠政策。
6、成交后，送双人双飞意大利10日游。
大概就是这样，大家给看看吧！
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走高压路线啊？想在小县城做汤臣一品？全城上下都知道这盘卖不动，KFS再来大肆包装换来的除了新颜，还有就是笑柄。死得更快！老兄还是辞职算了，呵呵，回大城市发展 在没有接触到电梯物业之前，由于认识有限，小城市居民可能需要一个引导过程，但这并不等同于小城市居民不会接受高层物业。实际上，在进行引导后，他们往往对高层物业的追捧程度会超出你的想象。
因此，无论是多层、小高层，产品定位都是很关键的，只有在开始有准确的产品定位、客户群体定位，就不怕卖不出去产品。正如楼上“虚无缥缈” 说到的一样，小高层物业的形象定位决不能低端，如果定位错误，就可能走入销售误区。