jameshf 发表于 2007-6-17 01:14

呵呵，跟进

ahshjj749 发表于 2007-6-17 21:52

1、户型很重要，设计要合理，房型方正，最好全明结构；
2、小城市单套住宅总价要低，所以面积不宜过大；
3、前期宣传工作要做好；
4、小区的综合环境营造要好，给人感觉入住的档次较高 。

恐怖森林 发表于 2007-6-18 08:55

小城市　宣传方式
１、在广场或是主要商业街道，做定点宣传．
２、在人口密集的街道，宣传人员散发宣传页．
３、车体宣传，用自己公司的车做包装一下，安装个喇叭延街宣传．
４、出租车车内宣传．小城市出租车宣传比较有效．

但是个人观点是，在一般的小县城不易开发小高层．除非配套设施比较好．不然是竞争不过别墅的！更难以竞争多层．

chengchao515 发表于 2007-6-18 10:02

我认为小城市由于小高层产品出现的晚，他们只看到小高层不利的一面，对小高层的观景性、便捷性认识不足，认为如果有条件的话样板房可以做出来，而且安排在8楼以上，电梯直达，直观感受

haina_bc 发表于 2007-6-18 11:29

我现在也在做一个县城的小高层
我就把项目定位一个高档的的社区，现在我的初步推广计划主要是依靠户外、公车、花车、活动，为了使项目形象更好，把项目的宣传资料都做得非常的高档,对于一些客户群体，采用邀请函的形象邀请他们来项目参观，

咔咔女007 发表于 2007-6-18 11:54

[quote]原帖由 [i]晴朗朗[/i] 于 2007-6-15  10:37 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=562989&ptid=47901][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
女007的方法不知道实施了没有，我想这招是最后的绝招，如果这招再不管用，这个楼盘就很难操作了/ [/quote]


呵呵，没有实施！

主要是营销总监有点保守，没采纳！！

哎。。。策划的人生就是这样啊！！

明星城 发表于 2007-6-18 12:08

小城市做小高层比较难,户型物业等都是买主考虑的比较多,没有大中城市好做

purewoman 发表于 2007-6-19 16:52

我的愚见：
1、户型不要设计过大，120以内。
2、突出些卖点：比如双阳台，一个封闭一个露台。
3、挑高适当比多层高些，3米。
4、物业费不要太贵，如果有多层同时存在，就和多层i、一个物业价。
5、电梯一定要双回路，保证不会停电。
6、电梯费不额外收取，只收电费。
7、楼层不要建太高，13——15层
8、除内在质量（框架）外突出外在品质，比如外立面。
先想到这么多，欢迎大家继续讨论。

远东国际 发表于 2007-6-19 22:49

顶一下

明年今日 发表于 2007-6-20 10:00

一定要把档次做出来..无论是从外立面..还是物业管理..还是园林景观..面子上的东西肯定得先做足了..

白耳摸丝 发表于 2007-6-20 14:57

咱也说几句。

在小县城做项目，在产品基本雷同的情况下，最关键的是价格，其次是品质。卖点的口碑宣传的老带新是重要的销售手段。

goldenrhine3232 发表于 2007-6-20 15:33

谈谈想法

认为开发商实力及信誉也很重要.

55552222 发表于 2007-6-20 15:34

刚来。路过看过。

有部分观点接收。等我想到有什么你们没说过的，我再来！:)

pink2bird 发表于 2007-6-20 15:59

继续谈谈

正在给一浙江的开发商做小高层方案，该项目在江苏的苏北县城地区，正处于房产快速升温的区域，市场非常好，但是以多层为主，小高层产品虽有项目规划但都没有正式推出，有一个项目四幢小高层全部做成90平米小户型，对比中心物业120平主力户型的多层也不啻为一个产品错位的好办法。
让苏北县城接受小高层这一新生事务我认为最难的不光是电梯费物业费的问题，而是如何说服他们接受一种全新的“生活方式”！由于县城客户置业心态保守因此要说服他们花上几十万买一种从来没有体验过的生活就非常困难。
因此我觉得首先要解决接受度的问题，然后再从产品细节上做文章。生活方式的描述和提前感知就非常重要。
产品上一定要和多层错位，从户型，创新，景观等多方面入手，这个是基础，如果除了电梯和物业费增加小高层产品就没有亮点了，那这个项目就真的困难啦，
然后从营销上面生活方式的描述就很关键，如何让客户提前感知小高层生活的不同和优越，呵呵，除了带准客户去外地参观小高层项目和制作样板间之外，其他的我也在想，一起讨论吧

ewer 发表于 2007-6-20 21:37

收下了！～！～
少了点，不过还是不错！

zscangel 发表于 2007-6-22 11:18

回复 #48 andyhhp 的帖子

说的太对了！高层销售感觉是概念营销！

chenguang0630 发表于 2007-6-23 16:19

销售员多用当地人，对客户来说信任度高！

chenjiaxi007 发表于 2007-6-25 00:09

在小县城的居民消费意识没有超前~~~`也就是赶不上大城市的的消费意识!当然消费能力也赶不上大城市的居民,这点是最重要的,因为我们目前都在做一个县城的楼盘.

莉香 发表于 2007-6-25 10:30

赞同一楼的观点

hxbaby 发表于 2007-6-25 15:53

非常支持这个帖子继续发下去,因为本人正在一个三线县城操作一个小高层和多层项目的综合体.现在刚刚开始预订.

目前情况还是表现不错的,多层楼盘很抢手,四个单元一梯三户,四\五层基本已经预订满了.但是目前的情况是小高层

12层的小高,一梯两户.107-116平米的两个户型房子,现在推入市场是一个难点,县城的人还很难接受高层的理念,

现在正在做电视广告\群发短信\DM单正在设计中.(待续)

真的很希望能够听到成熟的对县城小高层操作的方法及思路.共同发展

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