当然,如果你的小县城距离某些大城市近的话,也可以把目标客户定位问题重新考虑下.这就要看具体的地理位置,环境,交通等各种因素了.一句话,着重前期市场! 小城市做小高层地段很重要，小城市买小高层一般是富裕人士，所以地段要独一无二，城市中心，景观特别！
如果地段差，面积尽量做小，让总价更低！ 本人感觉炒概念，居住的优越感。就因为少，所以特别。 占同楼上的观点，我现在就正在做一个县城的小高层，地段还不错，所有把策划方式生活方式上，别看县城，有钱人多的是，什么电费呀，物管呀，人家根本不在乎，整个高档的楼盘，不愁买不出。 公司同事操作的县城项目，现在遇到销售瓶颈。蓄水近三个月，有效客户不到30人！
我初步给提了个想法，各位看看管用不！
1、封盘，放弃原有的30个积累客户。
2、提高售价，将原来的均价2500调整到2880元起售。
3、包装售楼处，包装置业顾问，现场提供免费红酒、咖啡、高档饮料。
4、设置购房门槛：无大专以上学历的客户，不予销售。
5、成交前，不设立任何优惠政策。
6、成交后，送双人双飞意大利10日游。
大概就是这样，大家给看看吧！
大城市的卫星城市，好地段是基础
地段不好，高处就在与政府联合炒作，进行一条龙服务。有戏看，且要是正戏。
小高层的劣势
在我推广小高层时，也遇到过类似的问题，当多层与小高层同时推出时，就算多层略贵，许多业主也选择多层。究其原因有三：一、小高层公摊大，同样的钱买的面积小。
二、小高层物业管理费高，对于业主而言，意味着更高的使用成本。
三、担心物业管理不好，导致电梯不能正常使用，电梯反成了负担。
四、小高层建筑成本要比多层高，价格也不能便宜到哪 里，价格抗性大。
五、小高层由于受电梯等限制，房型设计也有影响，户型较多层不好用。 小高层销售首先让销售员没有抗性心态,就会传递给客户小高层等等物超所值的优势,(我是初涉房产领域,所以见解较浅,请各位前辈见谅和指教) 还有更多的吗? 我最近也在县城操作小高层，作为一种新事物在县城的接受程度低，销售起来很头痛。
48楼上的观点我也深有同感啊！
在推广上我着重宣传选择小高层是选择一种生活方式。结合户型挖掘小高层的优点。
比如说：视觉效果好，通风采光好，电梯更舒适，结构更安全等等！！ 这些问题好!我个人觉得户型要设计新颖、独特、搞点自己都想要买的房子！广告宣传只会增加投入成本！不如搞点活动提高楼盘知名度！小城市的人都有种从洋昧外的感觉！我不认为走低价路线是好事！要提高楼盘的档次！价格是第一关。要把握好！档次高的好东西、永远是不愁卖不出去的:) :) 这是个人意见！希望大家给予意见 如果一个城市的土地价值过高,导致所有的开发商全部建高层的话,"抗性"自然就不存在了.
我们这是一个四线城市,多层已经是"大熊猫"了,放一套抢一套~~~~ 我正在操作的就是四线城市的小高层项目，18+1为主；到目前为止，销售速度虽然不快，但是还是有成交；
有钱人哪里都有，这个县城悍马，大奔，宝马很常见，社区里已经入住的业主家里动辄两三辆车。
所以，营造一种尊贵，打造一流的物业管理水平，创造安全的社区，会吸引这些精英的注意力，目前项目主要依靠口碑传播。
地方小，口碑很重要。还有，要设法管好同业的嘴，他们说的坏话也很麻烦。 女007的方法不知道实施了没有，我想这招是最后的绝招，如果这招再不管用，这个楼盘就很难操作了/ 顶 不错 还要和高级会所联系 搞联盟 我也遇到同样的事情。看了一楼的观点，觉得还可以。支持，谢谢:lol 对于小高层在小城市的营销，我觉得很艰巨，我马上就要面临这样的问题，谢谢各位提出的见解。如果能再具体些、更有操作性些就更好了。 小高层我们做的是精装修酒店式公寓,都是一些小户型,但是量太大,而且,我还不太清楚现在的购买人群是哪些?