小高层=生活高人一等!,小城市的人更注重面子!
我觉得首先通过市场调查确定客户群体，也就是说什么样的人需要小高层。下一步就是有针对性地进行宣传和制定价格策略，让需要的人变为要买小高层的客户。
小城市由于人员封闭性，受众面也比较狭窄，所以不用选择太多的媒体广告，选择派单、短信就可以了。
尤其注意的一点就是，一定要在销售中认真对待客户，不能出现欺骗客户的问题。因为小城市太小了，坏事传千里阿！ 我觉得在小城市作好口碑很重要，大多数客户肯定了你的楼盘，他们就会带他们的亲戚朋友来看，说服他们也在这边置业，这种连锁反应，羊群效应回给项目带来一大批的客源，而且这部分客源是不需要你去成本去开发就能有的，并且他们还起着帮项目做免费宣传的作用，所以在这个方面，一定要作好老客户的保养工作，以老带新，以新带新。
都不错，不过还是希望有同行能现身说法
比如你们县级城市操作小高层时遇到了什么问题，都是怎么解决了，解决得效果如何？最后得经验总结是什么，这样对大家得帮助会更大。小城市的推广有技巧
在小城市人们多注意户外和口碑宣传，因此，利用一些现场包装营造良好的产品印象。利用一些户外引导一些品牌形象，用感觉打动消费者。
最后就是利用已购客户带动新客户帮助宣传。
整个宣传推广就如高山流水一气呵成。
楼上的看法好，可难实行阿！
我这个城市不大，户外广告业挺多的，形象各式各样的都有，啥好看就放啥，可是老百姓们并不认可阿，认为形象差的产品差，形象好的价格就贵，说不定是夸大宣传，等等，现在的老百姓可聪明了，不过有时候是小聪明，喜欢把自己的小市民思想放在这里来看项目，好难啊，不可能一个一个去解释阿。楼主，说说一些实际操作的方法吧，这些大概的东西，方向的东西大家都懂，关键是矛盾节点上的处理方法。 我作了几个小城市小高层项目。小城市不愿意接受小高层主要有几点原因
第一，得房率不高，导致小高层面积偏大；第二，电梯费，物业费用较高，第三，一般在小城市高层都位于沿街，位置不好，但是无论是单价还是总价都比较高。第四，最重要的一点就是置业观念的问题，小城市人普遍消费心态较为保守，不愿意尝试新鲜事物。这一点是最难说服的。
我们可以就此分析一下：
第一，就置业心态来说，什么人最有可能接受小高层？我认为是购房客户中年龄层次较低的人，因为他们接受新事物的能力更强；
第二，沿街小高层产品应该做成什么样子？我认为应该是小面积或者说紧凑型的，因为沿街的位置不好，导致产品形象和客户对应性一般，所以户型可以考虑作的紧凑一些，这是完全可能的，我做过的一个项目把小高层三房做到了94平房和104平方，比中间多层的三房少了大概十个平米，结果非常好卖。
第三，小高层应该使用哪些营销手段？一个是物业管理费，适当拉近和多层的差距，同时在做活动的时候可以把赠送一定年限的物业费用作为奖励措施；针对年轻人购买偏好来说我认为可以做低首付的活动，降低小高层置业门槛，扩大客户来源。
以上写的很简单，有兴趣的朋友可以加我的qq，273823306，继续探讨 在三线城市，率先把小高层产品推向市场是有比较大的风险，请问楼主，除去你们项目外市场上还有其他类似项目吗？ 我们这里现在就遇到这个问题,喜欢多层的多过电梯楼,觉得后期费用太高
赞同
:handshake很客观。唯物主义倡导。 :) 我所在的城市就不大,小高层还不太被人接受!但政府支持小高层的建设,这个月就要推了,还不知道怎么抓住消费者的心态呢! #2楼主说得有道理，我是觉得要是周边的自然环境好也就是视野景观优越的话，小高层也是具有不小的优势。 1、你首先要先进行市场了解，看看大家对小高层的态度如何。
2、大部份小高层的不利因素都在于电梯费和电上。
3、在小城市居家以多层为主，甚至还保留自建房的阴影。
4、你要找出能与电梯费顾虑相抗衡的优势来。
5、告诉大家一般电梯费很低，使用十几年才会出现问题，双供电系统不会停电。
6、电梯楼上下轻松，尤其针对老年生活相当便捷，你要抓住这点。
7、还有楼高空气好、视线好、清新等。
8、但以上都还不是策划的根本，最点眼的策划思路不这么简单表面的。
9、你要从“高层”生活的思路去理解小高层的优越品位、及高尚真谛。走稀缺、尊贵思路。
10、抓住园林，没有就抓住物业，没有就抓住环境、地理、区位，没有你就辞职好了。
11、如果以上概念你做好了，还要记住一点，就是涨价。低价卖不出好东东的。
12、城市越小，越要抓住那少部份有钱人的腰包，才有赚头。策划不是用来薄利多销的，那就不用你了。
13、你千万别告诉我你的楼盘是在县里，那你就看天命吧。
14、如果还不行，再教你终极一招，加我的群吧，让群友们指点了。
15、21847960，我不一定会加你，先说明。 好 :victory: 各位还有什么高见，正好也需要，有小县城里小高层尾盘正愁呢