萧公子 发表于 2008-9-27 10:07
:lol :lol
floraxbb 发表于 2008-9-27 11:20
GOOD.THANKS!
cps8620 发表于 2008-10-27 10:50
学习
weiping_tan 发表于 2008-11-4 14:35
学习！好贴！
raywangwei 发表于 2008-11-5 16:04
ddddddddddddddddddd
thsw 发表于 2008-11-5 16:36
学习
lcbm2008 发表于 2008-11-12 23:36
商铺投资率7%，10-15年收回投资，这都是老黄历了！现在一线城市，商铺的回报率大多在3-4%，低得可怜，很少超过5%，基本都要20-30年才能收回投资。换句话说，商铺的定价已经虚高得太厉害了！市场的租金根本不支持那么高的售价！
丹彤集团 发表于 2009-1-8 15:41
方策网真是高手如云啊，佩服！
jerryisme 发表于 2009-1-8 16:02
用处不大
litlbug 发表于 2009-1-8 16:20
傻逼开发商才会这么定价！
说说正常的售价制定：
一、蓄水 假设100套商铺，蓄水意向客户至少50组的时候，开始考虑放点价格风出去。
二、试探 根据周边租金，按5%年回报率大致算个均价，然后将这个均价放大1.5倍，开始给50组客户放风，看客户反应。
三、回调或上调 如果50组客户有50%觉得太贵了，30%以上觉得还可以，20%犹豫，那这个价格基本就是开盘价了。如果超过70%觉得太贵了，探客户的想法。提供一个话术“张先生，因为现在价格还没最终确定，你的预算大概是多少，如果开盘的时候与你预算差距太大，我们就不联系你了。”当然，会有客户不说，但肯定会有客户会说的。
四、继续蓄水 蓄水60组左右能够接受这个价格的客户。
五、等着开盘数钱。