姑孰江上 发表于 2007-6-5 21:31

布置销售处 老C出现

[size=2][color=Black]车库卖完了，钱也收到了，公司暂时的危机也通过Z总各方面关系和融资解决了（谈好了土地款先交了150万，过年前补交300多万，施工单位只退了20万保证金，工程款一分未付）
3ap/Y'aA 接下来的任务就是如何布置销售中心招聘新员工了
4o%u7r%z }_N 以前和经理去过市区的一些广告公司，手机中翻出一些他们的电话，请他们先过来帮忙设计c3XQe*T-P4h
随后有四家广告公司来谈，其中只有一家公司来的时候带了人量尺寸，询问了一些基本情况，拿了南京公司原先设计的DM单（开发公司以前储备了一些DM单给他们朋友宣传用的），拷贝了项目的效果图，说先设计个草稿，然后在网上发给我看，如果思路一致的话再加工加工，如果不满意立即整改，这家公司做事的态度比较合我胃口，第一次尝到做甲方的滋味（感觉不错）
+_+uR z ]2h@kv#] “好，你们尽量用心设计，我们还找了其他公司设计，择优而选，希望你们能够理解”ZB*]Gy#Tf7^
“好的 一定一定，我们很快会传给吴经理批阅的”
6P u-B\%\+[[!N 设计也安排好了，现在最紧迫的任务就是引进新鲜血液
)D,lp/J+l6Q@Q 可是大多数有房产销售经验的都不愿意来这里，一方面房价低，销售难度大，佣金相对市区较低 v9a?F?
另一方面上班不方便，只有2路公交车，而且中途还要绕圈圈，从市区下来最少要40多分钟，有经验的一看这个盘子小，项目到预售阶段还早，还没面试了解了一下情况就走了，看来招有经验的过来是不行了，只有向应届毕业生敞开大门了。qI ZvH9|M
于是在本市一些大中专学校网站上发布招聘信息，几天内接到很多电话，由于他们还是在校学生也没有到真正的实习阶段，能够全日上岗的微乎其微
[{*?4F(rw2n#[ 只有像领导反映情况了，Z总调拨刚进公司的老C暂时协助我工作。
%O*zfA6} {J0q 27日，高个子老C出现了， 40岁多点，头发有点稀少，但看上去十分精神，见到我客气的都让我找不到东北，香烟也一个劲的发，从他的言谈举止都可以看的出他是闯荡江湖多年的主儿c [-ry$A,~
岁数比我大一倍还自称小C，哈哈，有味道，年轻态，偶喜欢！
`W'o-M6P(c MX 看我在电脑旁边便凑了过来
,L{w6vWFu “吴经理啊，炒不炒股票啊？”'Y| mL(l*?"SwsR
“C大哥你就别取笑我啦，别经理经理的叫了，还是管我叫小吴吧，股票没炒过，以前在学校炒过模拟股票，没实战经验”l!we6_u bM!a)K2K
“在公司就是经理，出门可以我可叫你小吴，你也可以C大哥，哈哈，我炒了7年股，以前赚了一些，这几年都是雄市，亏死了，不过经验到是积累了不少，都是用钱换来的”iZ/K7h0R
“是呀，我也想炒，可是现在股市太差了不敢介入”l6m;?EPVWvv
“股市早晚会回调的，国家不会让股市继续萎靡下去，现在有钱最好全部砸下去，时间不要多，一年就股指就会飙上来”
s8Wtbl/n"@[] “是啊，我要是有钱一定交给C大哥代炒”
F(ZY1Ju$B3G(atQ “呵呵，提供一些建议还差不多，毕竟玩了七年啦！”
yg.o.B4Ax_u 接下来教我下载了一个大智慧股票分析软件，跟我讲庄家如何做庄，散户什么时候该跟进，什么时候该抛出，如何分析上市公司基本面等等，够专业，比在学校听金融投资学还有劲，一个下午都在谈论股票。这也让我认识到一个人只要专注一行，不管成功与否，其经验具有绝有价值！){*F }H"`Z'o!d
（老C在新的环境下，处理人际关系要比我刚出来时要老道的多，对比自己小或者比自己能低的人都能一样的尊重，对公司的伦理比我认识的透彻，也能找一些共同的话题让大家融入其中，让人意识不到彼此之间的代沟，真是人老精、树老灵，老C也是我在该市最佩服的人之一，目前虽然我们不在一个城市，仍然保持联系！前几年他低位建仓，今年股指窜上4000时果断出仓让他狠赚了一大笔，这次印花税提高他没受多大影响，十几年的经验的确实值得称道，可惜我没听他忠告，惨了。。。。）:')[/color][/size]Uf~]Q r

+v t pgH^V x:?&T+Dd [[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-5  22:22 编辑 [/i]]

过客or归人 发表于 2007-6-5 22:17

呵呵,那你以后就可以相信他什么时候进什么时候抛了

姑孰江上 发表于 2007-6-5 23:24

Z总携夫人深夜探访

[size=2][color=Black]当天晚上大概10点多点，我正在售楼处办公室写工作计划和方案调整报告，隐隐约约听到敲门声，一会手机响了，是Z总的电话，叫我开门，他过来了，这么晚找我做什么？
'vu `T/Ip Xr 马上出去打开玻璃门，Z总和一个中年妇女出现在我面前，Z总说c,ik7G+~4p
“这个是我老婆，这个就是小吴，吴经理” （在他老婆面前也给我带高帽）%H"rA7@1U R w;M(v7l
“总经理夫人好”  （我也给他抬抬身价，不过感觉还是叫阿姨比较合适）E y EEa.f8srpAf
总夫人道：天气冷了，被子单的话就开空调睡觉，一个孩子在外面不容易啊，我家儿子女儿是一天苦都没吃过，真不知道以后怎么搞，等他们放寒假，我叫他们过来向吴经理学习啊！
^U,]B"ZQ2VZ:sZ 一番问候完毕，我把压在心里几天的事向Z总倒了出来
Bm.i1jnh T 我：前期我们接待的客户对本项目住宅比较感兴趣，有山有水，周边还有两个大型别墅社区，以后交通配套各个方面好了，住宅消化应该没有问题，但是商业部分客户不感兴趣，单位面积过大，人气不足，交通不遍，价格不低，卖点又不突出，操作起来很难，如果我们第一炮打不响，以后就很难翻身！
f"m#CG_Q,|3l d Z总：呵呵，说的是啊！不过你们南京公司以前说过这里还没有大型商业体，我们是填补空白，商业应该比住宅好卖吧！*W"V$c-nRE+p
我：长远来看商业是没有问题，住宅更没有问题，关键是Z总是否打算快速收回成本，开发其他地块？等别人都开发完四五个地块，我们还在忙现在的项目，Z总您认为是成功还是失败呢？i\]jT3W#_@"L9y#k
Z总：是是，那你赶快出份报告，等你的方案出来了打电话给我，然后通知开会研究
5R)?qN&J&Yv5r 我：销售部缺少人员和车辆，有经验的销售员不愿来，以后散发传单和宣传没车子也不行，靠两只脚跑效率肯定不会高到哪里去（老板付工资请你做什么的，他们不仅要效率更要效果）2mkh L|#I7N
Z总：销售员你招些大中专学生，高中也行，只要形象好，工资低给一点，以后你给他们培训就是啦，至于车子我尽快和Y总碰头，给你们销售部配起来)^y0cs0f3b$q;X
这段时间辛苦你了！晚上喝了点酒，我们就先回去了，晚上把门窗关好！
C,L C4F)N[[ C1{"p#\ 我：谢谢Z总和夫人关心，我很快就把报告拟出来，再见
#H?4bK7B'x,@+lg [/color][/size][color=Red][size=2]和领导沟通真的很重要，他们在某些时候很自我（因为有钱也成功过），往往相信自己的直觉没错，有时听到别人理论的很有根据就盲目相信（南京公司给他们感觉是专业的，但是他们的定位多少缺乏依据，没有根据市场法则去操作，市场是缺少，但不是一两年就可以填补的，要想短时间内消化产品必须有突出的优势和真正的价值！优势在哪？价值如何挖掘？后面再议）!VEU"W k5F5W
我认为和领导沟通要有章法，一定要站在他的角度为他着想，把他原先一些错误或者片面的观点拿来放大，和别人做比较，让他自己感觉到不能盲目自大，更不能听信别人一面之辞，还要留个空间让他自我思考自我检讨，沟通时也要选择他开心的时候，别哪壶不开提哪壶，同时也要把握好尺度，不能直捣黄龙，当面指出不是，等到他们冷静下来接受你的意见时，你还可以提出附加条件（比如要配车子，哈哈）
xVY%Se9U 我和现在的老总几乎是无话不谈，他在做决定之前必定会先和我沟通，往往他会迁就与我，因为我时时刻刻在为他着想，把自己利益和他利益绑在一起，可以看出沟通时信任是前提，他们的利益才是关键！[/size][/color]
J%K y \eP-v
M4bC%j-P} [[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-5  23:32 编辑 [/i]]

翊子123456 发表于 2007-6-6 09:49

精辟

学到很多,感谢分享.独到,独特.继续...支持

策划新手 发表于 2007-6-6 11:30

一直做个游客浏览别人的帖子,但看完这篇帖子,我注册了,顶了!
Fm*z?c6Z"ci%M 报着一颗学习的心态,降低自己,分享LZ的经历,从LZ文章中可以看的出来对细节基础比较重视,同时也是在给我们提供经验方面的借鉴
3H^9~$[]+C;y1o(F LZ的文章让我想到了中国战争片和美国战争片的区别.c:K{y4d @em
中国拍的都是几个高级将领运筹帷幄,然后大胜,极端英雄注意h uF ^kX
美国拍的是几个大兵协同作战完成任务,注重基层生存环境
aa!cG-NGA2V 切入点不同,可能由于中国的文化不同吧!3Ozi)t+Y-k
大多数中国人还是喜欢高层的管理运作,拍的电视显然美国国外战争片叫座!
?/yWB GyLf 这篇文章就是美国片,值得期待!

ltmjxl 发表于 2007-6-6 13:24

感同深受,有这份经历也是不错的,学习了,哈

apaqi 发表于 2007-6-6 16:48

几天没上,LZ终于升官了,哈哈,期待你的精彩!向你学习:handshake

shirly 发表于 2007-6-6 23:07

:) 期待

叶秋 发表于 2007-6-7 11:11

LZ是个能吃苦,能坚持肯学习的人,同时又是个能够细心讲故事的人,看到LZ的经历仿佛了看到了以前的自己,每个人都有不
6K e R-f3J;X
R@ w6S2ca1t"U^} 同的坎坷历程,能够拿出来总结更重要的是分享真的是难能可贵!期待LZ更多的精彩!

haoxiaori 发表于 2007-6-7 11:18

真写得不错,后生可谓,加油
a(H2M%e7q :victory: :victory:

flashcar 发表于 2007-6-7 16:10

楼主现在混的可好啦!
b(T"O.xI2y4jl 我马上毕业了,学的是房地产经营管理,:面试了N家房产单位,都是杳无音信,哎!不知道前途在何方
ZJ1f gv t6x 看到楼主的文章,真的受益匪浅,决定先吃苦在图发展!
*^FQsIC 期待中:L

billxu 发表于 2007-6-7 22:44

回复 #89 吴伟 的帖子

每一份私下的努力，都会有倍增的回报。

dragonchina 发表于 2007-6-8 10:09

回复 #127 吴伟 的帖子

一分耕耘,一分收获呀!向你学习!!

laofan198386 发表于 2007-6-8 10:12

楼主是不是很忙啊??!Z(yZ4SV n*\
    几天都没更新了,晚点更新无所谓,重要的是你要计划好怎么给我们这些新手写,才可以让我尽可能多地了解和掌握知识!

karll213 发表于 2007-6-8 11:15

好文章就要支持。。。我顶。。yy9LZn {` B'D

!{*j-KSl5s-S(W2} 不从基层做起，你不可能真正懂的地产营销。。。

姑孰江上 发表于 2007-6-8 11:56

最近比较忙！

:L 最近所有的事一起来了，真的比较忙！
,R-qpN0p~&Z 前几天在搞一个全新项目的规划设计（此项目估计论坛8万策友做过的不多，由于尚在前期阶段，暂时保密，此项目受政策影响风险巨大，如果成功将与大家分享，不成功将使原始积累散失怠尽，博了！）/Aqt3~Ow*jxXb
还有一个全复式小区，规模很小，一万多方（8幢，4层），但是地块成条壮，与西面地块落差巨大，超过4米，现在在想办法丰富四米高的斜坡景观设计，操作有难度，头疼！（脑中也有一个想法，就是把4米高的高坡设计成立体景观，一梯一梯种植花卉草木，把坡设计成真正的空中小花园，不然西面房屋不透气也不）
*m3WaF'p$?zRO.g 还有一幢10年前开发公司留下的“毒瘤”，把双层门面改成复式住宅！由于环境不是很好，面积又不大，不知道改是否有意义，哎！
)A q%T4n^z;j 不过再忙，今天也是要写一点上去，估计今天会在夜里和大家见面！*_,jb3QhF `_2d3syEK
感谢大家的支持:handshake
GO+Q5JD1tx:f7p0y 5YT\S5p_
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-8  14:22 编辑 [/i]]

暖暖1113 发表于 2007-6-8 15:35

楼主辛苦了！
9K(IF$_tag 向你学习！2v bX]t |,]r P
继续关注中……
Zmz#t1Lz 不知道楼主现在哪高就呀？

姑孰江上 发表于 2007-6-9 02:07

第一次面试别人

[size=2]Z总和夫人虽然已经走了，但留给我的是那份工作的热情和为领导分忧的决心，Z总的提携之恩无以为报，只有认真的工作才能报答他对我小年轻的信任！当晚不知道把策划报告改到什么时候才睡觉了。+u$I8Y~5gX1Fkx
第二天，老C 7点多就来到的销售部（因为到新区的公交车少，来新区上班的人又多，更可恨的是就那么几路车还不准时，错过一班就得再等半个小时，所以老C每次都提前半个小时赶到车站，老C是 Z总直接调过来的，按照他的资格不迟到我已经很欣慰了，况且以后每天都是销售人员中最早到的，一份对工作的认真、积极、热情深深感染了我），
8J}X3e#xf N 他在门口敲门的时候我还没有起床，等我刷过牙洗完脸后，老C已经把地拖了一遍，电话在这时也响了起来，老C接到电话就喊：吴经理，马上有人来面试了L]}j3D+mN!DV|9C)F(o*t
好的，让他直接坐车到我们销售部来1J+Qwi&D8m C
个把小时后，面试的人来了，老C把她领到我办公室门口，说经理就在里面，那个女孩个子大概一米有七，见到我问：
@*zz%SHF2n 请问你们经理在吗？
.]q6rD|;b3{T 呵呵，我就是，请坐f,X;F(~3cv3x
看的出来她很惊讶！我猜一定是看我比较年轻（从学校出来还不满22岁，书生气比较浓，）*fh$e1p*s
带简历了吗？
N_.Hv]S%ktzsb!w 没有
L*i5fV Y6M9ve 那你先填好面试单o+cT j5W)x E m
填完后我说：先作个简单的自我介绍和工作经历
b k@1gj|]Y2B 我叫***，毕业于安徽****学校，以前在装潢公司做过业务员，对房产销售很有兴趣，所以想来试一试（安徽老乡，举贤不避亲，但是回答也太简单了，也许她知道言多必失吧，呵呵）0t(_Bq?,_tG)e~|
完了？XkmP x4N&}t/m1w,L X
确实也没什么好说的，也不知道说些什么，还是经理问吧
V K,ta.LlR 那你谈谈自己的优势和劣势吧？（优势发挥，劣势克服）
"fS a~ P 我认为我的优势就是工作认真，待人诚恳，劣势就是目标太多，不安于现状（反正面试谈到自己劣势的时候，他们所回答的劣势换个角度想想总觉得和优势差别不大，或者就是优势的另一种委婉的说法）
7zy+c'i0O*dKR 你认为做一个好的销售员所具备的基本素质是什么？（对销售的理解）
C({0tj3T G.r*uS 首先应该是基本的专业知识，然后就是沟通能力，还有对这份工作的珍惜（这个珍惜是多么难能可贵啊！房产行业跳槽率那么高，还是招个稳固点的好啊）
Dr LF E!E)B 什么是收益率，什么是投资回收期？（商业地产基础）Lh/y&c`+M)v
收益率应该和利率差不多吧，回收期就是多少年收回成本;I;`t@ z!i-cI
对经济学方面的知识感不感兴趣？（延伸问题） d v$w$udNI_5U:u*Z
感兴趣，可是不怎么看的懂 ]*n5d_Mk
对房地产如何理解，对***市房地产了解多少？\b"PI,oe,uI }
房地产应该比较赚钱，但也有风险，我刚来***市半年，对房产市场不是太了解，只知道市区房子都是4000以上
:SKyHb? 对善意的谎言你有什么看法？（虽然是诚信问题，但主要考察变通能力）
v6G$t"\:[Q^-o%Op} e_ 我想在销售中不可避免会有些善意的谎言或者夸大其辞，我想我会处理好的a&gT^#|iT)dH4y
你会如何处理？
1m-hu1CwN?&M!Y 。。。。 恩  。。。。。 我觉得。。。不管做事还是做人最重要是对的起自己良心（良心如何衡量？道德范畴，不好去约束啦）
]_{dA 呵呵！好，如果在工作中有些同事的能力或者学识不如你，却凭借圆滑处事，业务比你好，又获得了领导的亲赖，你会怎么面对？（同事关系如何处理）'s r't ]:za
是金子总会发光的，轮到表现的时候我一定不会错过，我以前和同事关系处理的都比较不错的，所以我认为这方面没有问题6H7`$W r*d*{I
如果你认为领导下达的任务你没有能力完成，你会怎么做？（执行力问题）l2YN)L g{h
我会尽力并且用心去做，我想只要尽力了，领导应该不会怪我的
}c W P e 回答还是比较简单呀！你怎么就没去想利用身边的资源或者向他人寻求帮助呢？要知道工作不是出卖力就可以的，要苦干加巧干啊！况且尽不尽力只有自己知道，领导往往只看结果，既然你接受任务就应该不折不扣的完成，如果当中遇到困难，就要及时沟通，不然会贻误整个工作计划的执行，会给公司带来损失的，你认为呢？;Oj O8c:@dH(q
对对。。。我也想到了（想到了为什么不说呢？给你展示的机会就要抓住嘛！） p{?~!l8xmK
如果公司面临危机，你会如何取舍？（对公司的忠诚度）-V$O5N3M?+vO
我想大家都尽力，公司应该不会有什么危机吧，嘿嘿！（真是天真的女孩，，如果公司面临危机按她的说法我也难辞其究；回答还算巧妙，临场发挥能力不错，但还是有点牵强）#pEd"h-Hg2wb
下面我谈谈我们公司的情况，。。。。。。。。。，实习期工资600，每月50元公交补贴、50元电话补贴，中午提供工作餐，售出的房屋原则上按千分之一提取佣金，还有特别奖和年终奖，正式录用后交纳两金，你觉得有没有问题
%t({ iM+I-FQ,x+M 没有 B(bl}!B2s8CV
那好，我在一个星期内给你答复（不大满意）,O(I[ `Jd6z1~3OBr
好的，希望能为贵公司出份薄力/N%epDY\H
谢谢！
e0Ku;Jd W Q*` 走后，老C问我什么情况Kd P1j#c&Y4z
感觉不是很好，做房产销售不仅要见人说人话，见鬼说鬼话，知识面也要广，不然言之无物，就项目论项目，不知道延伸，客户对其认同感是不会强的！ ^4@0yqMG2V
尤其是商业地产的销售员一定要精心挑选！[/size]_:K0R4YP;w

Ra^M SFp:H(k [[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-9  02:10 编辑 [/i]]

求学001 发表于 2007-6-9 12:03

继续期待啊

hu说九道 发表于 2007-6-9 15:18

占个坑先:)

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