ws007123 发表于 2007-6-1 18:19

人生之海，潮落又潮起；落不悲，起不喜；善总结，勤学习。向搂主学习！！

水平真的不高 发表于 2007-6-2 01:59

楼主哥哥你太不地道了吧,只说别人面试你,怎么不说你面试别人就结束了啊! RO BbXD~%|
我公司快要倒闭了,还不知道人家怎么面试我,LZ给我出个面试题目先!哈哈,小的智商高于90的!

kingjs01 发表于 2007-6-2 15:57

期待中

spring198459 发表于 2007-6-2 23:38

楼主的工作态度和热情很具有指导性

俗话说的好 好人有好报 楼主的为人是成功的关键 有好的心态和正确的工作作风 才有好的机会 楼主让我这个新人感觉到 不管做什么 不管境地如何 一定要塌实的去做事 认真的做好每件事 对得起工作 对得起自己

spring198459 发表于 2007-6-2 23:41

偶尔看看<创智赢家>

呵呵 工作需要激情 人生需要激情 有激情 就有希望 挫折在所难免 但是不能放弃 楼主的经历很传奇 更多的传奇在等待着你 加油~~~!!!!

过客or归人 发表于 2007-6-3 00:14

LZ我一直在关注你的文章从它诞生的那一刻起,看完了你的经历才知道很多事情啊,细节还是很重要的,我会继续期待你的面试别人的经过的,关注中^^^

float 发表于 2007-6-3 16:06

汗哪，偶一口气看完，不顶真是太对不起自己的良心了！D!q"]tX

9hd'p%O#u_"d 偶汗自己没那恒心，没那毅力哦！

hu说九道 发表于 2007-6-4 09:51

楼主不厚道哈

吊人胃口!~~:L

laofan198386 发表于 2007-6-4 10:08

快点更新啊！

bigflyfly 发表于 2007-6-4 10:34

继续关注

姑孰江上 发表于 2007-6-4 11:36

蕴藏的风险！

十一月十八日，农历是我生日，这一天收到了家人和几个要好同学的祝福，真的很开心，#nm)j i(M'c
第一天“上任”销售部就我一人，早上把售楼处全面打扫了一遍，中午时分，Y总和会计小L开车过来带我去市区买办公用品T [ s(?Xw
由于快要到吃午饭的时候Y总非拉着我和小L去市区他朋友开的“杭帮菜馆”先吃饭，然后再去买办公用品，Y总朋友的饭店不大，生意也不太红火，倒看到包厢里一桌人在打麻将！zd vK |D},_
Y总进去一个一个给我引见：`!J#Y~9t#J%a
这是浙江****开发公司Q总，这位是***市政工程公司W经理，这位是****建筑公司C总，这位是我从小玩到大的朋友T总，这是我们开发公司销售经理小吴
7H&MW Lrcvj)}? 握手示意后，那些老总级人物说话如出一辙：恩，不错，不错，年轻有为啊！你小Y又得一虎将了！哈哈。。。恭喜恭喜啊！
)} v cKA 里面这些人物我只见过Y总的朋友T总，我也不知道为什么Y总在他的姓后面也加个总字，记得第一次Y总去我们售楼处带的四个人中就有他身影，那时候是T是开车的，以前一直以为他是Y总的司机，那个T总身材高大，声音沙哑，脸上全是大大小小的疤痕，长着一副阎罗王的摸样！!D*GCU R%?'~ CsA
之后他也独自去过我们销售部几次，也许其他三销售员以为T是Y总跟班，长相张牙舞爪，对他多少热情不够，只有我陪着他聊天，谈谈自己的爱好，说说他的经历，也算比较投机。M2]+]gzV
吃完饭后Y总嘱咐T总开车带我们去数码城买电脑、打印机等办公用品，下午4点多T总才把我送回来销售部，在销售部里我们又聊了起来
t R-\G8@z:|!z/R s T总：小吴，从我第一天到销售部我就注意你了，希望你在Y总后面好好干，Y总不会亏待人的，我小T也不会，我最喜欢和你们安徽人打交道了，够义气，我玩的好的朋友都是你们老乡，哈哈
1VK4@q'Amdk 我：呵呵，尽力尽力
3c?Q8rL;W6L0[D T总：其实我是以前开了几个厂，都由于自己文化水平不高、管理不善，家里亲戚又坑我，来这之前把家里的几个厂都处理了，现在打算出来做，Y总是我八年的朋友，所以就投奔他来了。
qt;c9^7YA 说八年的时候手也不忘记比划。
2| H z CHN_ 我：那T总以前一定很辉煌哦！
3Q.a)f0~.` Pw3{2S T总：过去的事别提了，现在我也是出来找找机会，哎！我们这个岁数就是吃了没文化的苦啊！,V|:H w ~ s
我：T总这样已经很不错了，至少还开过厂啊，说明T总头脑够精明啊！
P/r:CJ |;gvD(_"^ T总：哪里有Y总精明有胆量啊，他来这的时候就5万块钱，才3年就变了个模样，哎！我要有Y总一半就不会像今天这样了     （看来一个新开发的地方就是淘金者的寻宝地呀）
n4t3IF*i ` 我：哦！Y总是怎么起家的啊？到这里才打拼三年，在我们公司好象都有30%股份啦！确实厉害！
@+L*OW!BQ T总：Y总不是公司股东，是项目股东，那个Z总不懂房地产，十几年钱还是在菜市场卖菜的呢！然后有搞什么造纸厂、玩具厂，刚好他表哥前几年提拔到市委去，于是他利用这层关系才拿到地，现在土地款都还没交呢！N.K-g2W!b|i
我：什么？土地款都没交就开工啦，你和T那么好，他们一共投资多少T总你不会不知道吧？（他很要脸，又拉不下面子，忧郁了一下） K`~)k/L3s't!V
T总：Y总投了270万，占19%，Z总以土地作为股本占51%，本来你们南京公司要投400万的，前期只到位50万就走了，那50万现在挂在公司没还，所以Z总和Y总这几天也在谈项目股份重新分配的问题6m_8|l6YJ,KU5o[n
我：是这样啊！那比较麻烦哦
_D1DviTQ T] T总：是的，那都是他们之间的事，我们就把自己的事情做好就行了，我说的话你心里有素，不要对任何人说哦，我是把你当成小兄弟才说的！千万不要出卖我，哈哈.[9W,Dx-{N-s\bG
我：哪里话啊！看我小吴是那样的人不？哈哈;Y+N0M7B2KE:Kh
说完T总接了个电话就说马上要走了，我顺便坐他车子去菜市场买点菜回来做饭
,`$b]&\\Q 回来想想，难怪他们千方百计要和南京公司合作，原来缺少资金才是最大的问题，另一方面南京公司的变故也不单单是副总出事的原因，可能是这个项目风险过大、股东复杂、股本分配不合理、管理不便才是南京撤走最大的因素。W4i#`i"T+\QU
从他嘴里说的还有自己的观察以及南京公司的反应相信T应该说的不是假话！fJ!oOX5W
反正这是公司的事，管不了也不能管，但话虽这样，如果这个项目由于资金都盖不起来，我在这里还有意义吗？哎！还是做好自己的事，也许别的开发商未必比现在的情况好哪，耐心做事，静观其变吧！
6Y B$Ao+_0m']Z4ZR
$e;A+EN:? q ~e_&c d [[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-4  14:19 编辑 [/i]]

姑孰江上 发表于 2007-6-4 12:55

Z总的面谈，另人震惊

第二天下午我正回复网上应聘者的邮件，Z总来到了售楼处：
Qj WR ~&iPC8?1b Z：现在公司资金比较困难，工程基础已经起来，要交部分工程款还有土地款，你看能不能先给我收点房款啊！9s;o;\`1_o3i
我：什么，现在什么都没有，土地证也没有，预售证也没有，房子还没影子，我总不能卖空气呀！
/B'U VfQ7J)Tmfu Z：我也没办法，南京公司走了，还要追回投资，小Y那边资金又不到位，还从公司提了20万作为他活动经费，二期土地款已经付了一部分还差200多万，能不能在25号前给我弄些钱，看看那些客户有哪些很想买的，我们给他优惠点就行了！
3k$j0Y-DF&y7mh/X 隔行如隔山，一个卖菜的转为开发商果然思路不一样！
g;}wH.ljr7g.h 我：Z总我不敢保证能收到钱，但是这样做的话肯定会引起不必要的麻烦+zw*Z;l8Zf
Z：这个你不要管，现在解决了钱问题其他都不是问题了（有见地的处理问题方式——钱是万能工具）@ ["Q0]$Og
我：既然你这样说，我就先试探下客户，不过我还是不能保证收的到，而且这也是违法的，Z总您要想清楚|Q G6E M$x(g9u C}3I([
Z：行了行了，照我的意思做吧！
.sJ$Rqs 我：好
3lj0U"h;M Z：我真被小Y和南京公司给骗了，答应的钱一个都不到位O `h3D,XZx"c g)S
我：怎么啦p8b4f2{id)X
Z：我前段时间和小Y谈了要用资金的事，他答应的好好的，结果这个星期需要，他又说没有啦，投这么点钱还占49%的股份（看来南京公司走之前，他们就在一起商量股份分配的事了哦） JxX sl
我：Z总我可以问下地价吗？对我们项目均价定位比较重要，毕竟我现在不能从代理商的角度来考虑B&B#~f.Ss:U
Z：这地我三年前就买了，当时是18万一亩，现在价格涨到34万一亩（还是通过关系），市场价格都40多万了，没办法还要补土地差价，现在缺的多哦！
G+\tS%KA ?w)~P （当时要是真的把土地款全额缴清办了证，现在还需要补啊，按新区的政策以后交个土地增殖税不就完了，八成当时就交了点定金，肯定是新开发的时候政府为了鼓励投资者才有这样的政策——交定金拿地开发，开发完补上，可是现在政府又开始要土地款了，典型的“笑面迎客，关门打狗”）5v6wAp;{&D3f9~BM
我：我知道了，我马上给一些有意向的客户打电话！
#L6w0y-L q8qf Z：那我先走了，还有事要办，这里就拜托你了
+t^2\8}(g ~"z,? }.NWOP 我：恩，Z总再见
't:H-p\M%^,I[4x 就现状理清思路：
f Z.{u$Tx.Egmj 估计双方总投资约1000万
8u q0F*EF*h0q 一：Z总项目原始投资 土地款18万/亩ⅹ28.6亩=514.8万  占51%股份 a$}#dDyu _
                     需要追加土地增值部分投资（34-18）ⅹ28.6ⅹ51%的股份=233万"^Z&n:Zq;[9a(W
二：Y总项目原始投资  270万（当时没有从Z总方面得到证实）  占27%5l)b)nD"E)c4h\
                     要达到49%股份需追加投资220万 a;?`Ir
                     需要追加土地增值部分投资（34-18）ⅹ28.6ⅹ49%的股份=224万
L.U(L:r:r} 股本结构：Z总前期土地款未必付清，他股本是按全额缴纳土地款计算的，但交没交清不管，只要一期该付的土地款都是他付就行，另外他有能耐可以缓交，所以他现在需要补233万土地增值部分就可以了！7eV*E8V2XT w M
Y总是在Z总拿到土地后参股的，南京公司撤走，他要补足49%的投资，还要追加土地增值部分投资，一共需要445万左右！
}n }L*~t2zv 而且要在一个星期之内补上，晕了！Y总压力大大的啊！
d?+G*o[Yv4t2L1] 现在Z总找我估计是私自买卖凑足他的二百多万！3M O [VF {J:z
真是无商不奸!

姑孰江上 发表于 2007-6-4 14:18

二百多万的任务，招聘新员工，产品、价格重新定位、工作计划、销售策略一系列问题摆在我的面前
Yez-t!BoN!L 还是先解决燃眉之急，筹钱d`F@ln{/Q
打了几个电话给先前聊的比较投机的客户，反应一致：你们那现在什么都没有，要我买什么？我们也看不出那里好那里不好，而且现在你们没造好就卖是不是没钱开发，到时候把我们钱卷走了怎么办？想拿我们钱开发再买给我们，门都没有！
9O^H y r9j*Y"n 精明的客户！换作我有钱想买也不会现在就买啊！看来来硬的不行得来软的！r pdV F;n
怎么来软的呢？
x \"{dK 客户买商铺肯定是想买市口好的、人流量大的地段，但目前道路和配套还不够完善，只有沿西一条大路，做生意的都知道，西面铺位不好，夏天西晒做不了什么生意，正大门两边商铺到看的出来好与坏可是特别大，总价都在100万以上，就算交10%的定金也要十几万，二层三层就更不会考虑了
??r*Vv jS 住宅本来和商业一起开工的，由于南京公司撤走，没足够的资金，所以只能等商铺销售收入再来开发，住宅本来就要细细挑选，现在连盖哪个地方都不知道如何和客户解释？
^&D"J:WPVvP.F0o5m 想来想去也只有地下车库有文章可做，基础已经出来，车库自然可以看到了，而且商业广场车库本来就奇缺，单价不高，面积也不大，总价较低，好就这个啦！马上打电话给Z总：
O loA{ g7K5|G Z总，考虑到商业我们一定要有一套系统操作思路，现在我们招商方案也未定，具体如何分割也要重新调整，现在不能拆着零卖，我觉得现在只有地下车库可以卖，总价低，而且对商业住宅基本上没有什么影响
-i-Dk6g5V t5h Z总：好，那就这么定了9`+G'Mv\r
“Z总觉得应该卖多高价格”tBDoW
“最低1500一平方！我现在在区长办公室，你自己做主吧”
6J*S5ZI9I2T 我操！整个一吃人不吐骨头的主儿！周边楼盘住宅楼层差的不过卖1500，普通车库才八九百，你个小车库公摊那么大尽敢卖1500，还最低价，更可恨的是还要我做主，我卖800你同意嘛，还要我做主，我看是你大脑不做主了，心里直骂娘！
d/K*C.HrP'pYk'y 工作还是要做的，连忙给刚刚打过电话的客户联系：
9U Mkm F+s 您好，我是****公司的销售员小吴，上次和你聊的很投缘，觉得你王老板这个朋友值得交，所谓在家靠父母出门靠朋友啊！告诉你一个内部消息，千万不要告诉别人哦，要是被我们老总知道了我可要丢饭碗的（客户被我这么一吊胃口更想知道是什么内部消息了，不然肯定敷衍几句挂断电话的！）#aU!sxx
什么内部消息啊，你告诉我我绝对不告诉别人，我嘴是出了名的稳啊！哈哈，老弟你放心U;rt1@W J2b
王老板，我这可把你当成大哥才告诉你的哦！千万不要传出去，记住千万哦！{6M@5E;D
放心吧，还信不过我，快说啊！
X)D)V?\4\N 那好，我说了wNs$d r(t\Y^;N\
恩恩，快说快说（时机到了，哈哈）!BJMw+_|9WX
我和你说，我们两个老总现在都想把我们这里的地下车库据为己有，两个争的不可开交，我们那个副总没办法，争不过老总，但是他管销售，他现在自己得不到就想叫我卖出去，这样大家谁都保留不下来，要是被老总发现了我们就卖不了了，你知道他们为什么争吗？1Fmb&eE [(F
为什么啊？
(M@M5d3_v#s&m 因为那么大的一个商业广场就50个车位哦，你说缺不缺，明白人都知道车库的价值哦，王老板不会不知道吧？啊？
-pfkTk+_~ 哦。。。这我知道（我这么一问就算他不知道车库的价值也会说知道的，不然他就不是明白人，哈哈）
c0_Vh:A 你知道吗？浙江人现在上海不炒房都开始炒车库了，浙江人真有眼光1Cj&VuU@
是的，是的，你们车库怎么卖的啊？多少钱一个平方？（现在改他问我了）
eI3to] V 便宜啊，才一万多一个（避免单价吓人）7B#}Tuj9s N7P
是吗，多大E)p;~/w$tsg
我们论个卖，不按面积，估计有一二十个平方（把公摊面积加上，不然一个停车位哪有那么大）"A/II_s7|N
哦，但是现在你们还没起好啊:H$P ` qmt Lfe C
怎么没啊，我们都起一层了，车库哎！在地下的呢！你现在不买，等老总知道了，你想买都买不到！"J$H F%s;g|"s\1t
哦哦，那要是我买了，你们老总知道了，不认帐怎么办
"x)vhp3_ JLu 哈哈，这你不晓得啊，和你签合同啊，合同上可有我们公司的章哦！而且我们副总分管销售，他也会签字的，就算上法庭，公司的章总赖不掉吧！
qY ]"f7Ta 那好，我马上就过去看看
o6A ST^\u+R*Y.G 客户来了以后，只谈总价不谈单价（论个卖就那样），只谈车库稀缺和老总们在争这块肥肉不谈什么时候交付，等客户想买的时候，突然提出要求就是车库款一次性支付，不预付定金，不然老总到时候知道了，你们只交了定金还是要你们退的，如果交了全款老总就不得不认了，然后又反问客户：“你说是不是这个理”，客户想想觉得也对，但是一下交全款他们还不塌实，毕竟房子还没造好，由于我打电话的时候把客户统一时间约到销售部，你一句我一句，都在积极的讨论，最后竟然全部要买，最多一个客户买了12个，50个车库一下午就卖完了，而且都是全额付清！除去优惠一共收到了112万，两个会计忙了一下午！
DB9E'[p:d m 首战告捷，老总自然表扬了我一番，晚上请我到附近一家大排挡吃了一顿！8|(?R`_ kDxe
在吃饭期间我把整个项目的定位和老总汇报了一下，提出了很多问题，如项目定位要改、产品要重新分割等等！老总只关心钱什么时候收上来，这些他根本没兴趣！%x'Q2s!LO
无奈！吃完回家就当对牛弹琴罢了！
#g+_9mA`.@-n [color=Red]出现的问题：[color=Red]告诉你一个内部消息，千万不要告诉别人哦，要是被我们老总知道了我可要丢饭碗的[/color][size=3]与[/size][color=Red]由于我打电话的时候把客户统一时间约到销售部，你一句我一句，都在积极的讨论，最后竟然全部要买，最多一个客户买了12个，50个车库一下午就卖完了，而且都是全额付清！[/color] 看上去确实矛盾
0b?Pg2g X4F 前期“真正”有意向的客户绝大多数是Z总朋友、Y总朋友或者是建筑商、材料商朋友（下面会涉及到客户分析时提出），之所以对客户说不让别人知道，潜台词是不能让Z总的人知道，并非说不让其他客户知道，至于客户后来的讨论有很大部分还是Z总和Y总之间的关系，看到销售部来了那么多人都想要车库，客户彼此会认为对方可能是副总（Y）放风过来的，不一定是我小吴一人所为，（之前电话中就已经提到Y副总想法：我和你说，我们两个老总现在都想把我们这里的地下车库据为己有，两个争的不可开交，我们那个副总没办法，争不过老总，但是他管销售，他现在自己得不到就想叫我卖出去，这样大家谁都保留不下来，要是被老总发现了我们就卖不了了），来的几个客户就更加确认了这个消息并非空穴来风，人都是自私的，况且车位本来就稀缺，好的产品加上适合当时情况的促销手段完成销售，我当时的目的只是尽快收钱，而且事实证明我并没有坑他们，以后他们还感谢过我[/color]y2F4s/^M:e3QjT
T@u O"].xD$~7x0O
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-5  14:23 编辑 [/i]]

morong 发表于 2007-6-4 14:44

一直在想，潘石屹，任志强，陈劲松。。这些地产大碗们，写出的文章或者报告怎么就那么的资料翔实，数据精确！！！
qI'T-oWx)]o"B 请教楼主和广大朋友们，要得到大量的调查数据，除了查阅最新统计的年鉴、市志、网络资源外，还有甚么方法？且年鉴、市志一般哪里方便查阅？

水平真的不高 发表于 2007-6-4 15:06

[quote]原帖由 [i]morong[/i] 于 2007-6-4  14:44 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=541638&ptid=47361][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]7?/dBVo_
一直在想，潘石屹，任志强，陈劲松。。这些地产大碗们，写出的文章或者报告怎么就那么的资料翔实，数据精确！！！
k)?7s3J]PY3?`*e 请教楼主和广大朋友们，要得到大量的调查数据，除了查阅最新统计的年鉴、市志、网络资源外，还 ... [/quote]&bJ2L+{3L:Kn/I

V4a2W4Y6]"e$[E 别忘了专门的市场调查公司，商业经营管理公司，专业研究院他们的数据库可是满满的，还有就是去相关部门了解，年鉴、市志一般图书超市都有，但是往往都是前些年的，最近的总是找不到，没发觉吗？可能大多数一出来的就被人家买走了，也有可能图书超市觉得是冷门书籍根本不进货，一般到统计局网站查阅，国家级地方级网站，好多都不是直接给出分析结果的，要自己去收集整理，还有就是自己体验了！呵呵！L(H-~R\HI!F4t
另外补充一点潘石屹，任志强，陈劲松数据也不一定精确，有时候也是一种预测！只不过人家是高手，提出的说法往往比较权威罢了！

xiaomei881024 发表于 2007-6-5 08:35

:victory: 喜欢看

laofan198386 发表于 2007-6-5 09:43

[color=red][color=#000000]   前面：[/color][/color][color=black] “您好，我是****公司的销售员小吴，上次和你聊的很投缘，觉得你王老板这个朋友值得交，所谓在家靠父母出门靠朋友啊！[color=red]告诉你一个内部消息，千万不要告诉别人哦，要是被我们老总知道了我可要丢饭碗的[/color]（客户被我这么一吊胃口更想知道是什么内部消息了，不然肯定敷衍几句挂断电话的！）i6V*I]#q6?3YL
什么内部消息啊，你告诉我我绝对不告诉别人，我[/color]8G.bvZq2M:m WG
[color=black]嘴是出了名的稳啊！哈哈，老弟你放心”[/color]
@!W6y'G [ H [color=#ff0000][/color] 0ju Db,Lf p)c
[color=black]   后面：     [/color][color=red] [/color][color=red]  “由于我打电话的时候把客户统一时间约到销售部，[/color][color=black]你一句我一句，都在积极的讨论，最后竟然全部要买，[/color][color=black]最多一个客户买了12个，50个车库一下午就卖完了，而且都是全额付清！除去优惠一共收到了112万，两个会计忙了一下午！”[/color]
+Y/Ahf(L2a [color=black]  [/color]$R%F M(s%AlRuf3R
[color=black]    [/color]eUQA@:iV
[color=black]    最近除了坚持看“辉煌的成就，惨痛的教训” 就是看这篇帖子了，因为此帖子的定位就是给新手看的，我也因此向你学到了不少知识，真心感谢你！！[/color]
v%_5i,~.yc9Av    昨天看了新更新的几段之后，自己有些疑问，希望给予解答！
8^i)k LDR o5A
.EW av@ E;p     就是上边我所标红的字段，我先说下我自己的感觉：“如果我是客户的话，那么在我到达了销售部之后，看到有那么的人在，我就认为你——小吴再忽悠我！第一段红体字给人的感觉是你看在我们的交情之上才把此“内部”消息透漏给我的，而且你还冒着丢饭碗的风险，而其实在我来销售部之后居然会有那么多人在，那么就说明你所透漏给我的所谓“内部”消息不是特意给我的好处，是你门自己另有打算·······  我就会感觉自己好象上当了一般，这样很可能导致客户对你公司的反感，进而会造成一部分客户的流失·········”/h"X ~5{'h

8X1Fy H@ rO$XZ+}        这是个人的一个小小的疑问，还请楼主给予解答！
Agv&h A?:E x 5p [,T G;wy;_et1]
个人认为：依然按照楼主的方法进行“忽悠”，但时间应相应做下调整，最好能单独和每个客户谈，这样就更有利楼主和客户建立感情，为以后说服他们买住宅做铺垫！
W%M A G#b4_to [color=black][/color]

morong 发表于 2007-6-5 10:08

专门的市场调查公司，商业经营管理公司的调查结果是要银子的啊。。。所谓年鉴，市志，的确都是很老很老的，能找到前年的就算不错了。
)B ii-L-[%~)u 总之，无论是项目前期的分析，还是总结，涉及到房产中任何方面的数据问题搞得人头疼。。。:(

姑孰江上 发表于 2007-6-5 15:02

[quote]原帖由 [i]laofan198386[/i] 于 2007-6-5  09:43 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=542894&ptid=47361][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]f tn0v W*?A
   前面： “您好，我是****公司的销售员小吴，上次和你聊的很投缘，觉得你王老板这个朋友值得交，所谓在家靠父母出门靠朋友啊！告诉你一个内部消息，千万不要告诉别人哦，要是被我们老总知道了我可要丢饭碗的（ ... [/quote]
Ps(jaJ*C-f&P n%|n ja9W/@3R J

)NLM~0a&BQ&^)l)z/V5g 回复：楼上所言极是，谢谢！为了不让其他朋友看到产生异议，我把回复放在原帖中了
#Aa~y'`Z|.@)dqU7v 与客户建立感情非常重要，当时做法是有点自私，极力想取得领导对我能力方面的信任，事后才知道如果没有我的100多万倒帐他Z总还是能筹到钱的u Q!v)@ _F\R
现在也时常后悔，觉得自己太把自己当成人物，太喜欢为老板分忧了m3@%v:VX5U
同时感谢朋友们提出问题，因为不可能把当时所有的情形在文章中都能描写到，只有在看到大家提出的问题后，才能细细道来！4Gjd6g*p A#d2xhr
把文章写出来就是和大家分享得与失，叙事是按照时间的推移进行的（不是事后诸葛亮，呵呵），出现问题解决方法也多有欠妥，贵在总结嘛！
vNe2SL &W?#~["M h D0i7l
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-5  15:03 编辑 [/i]]

zhengweileo 发表于 2007-6-5 17:27

很优秀啊，

:victory:

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