回复 #60 吴伟 的帖子
同意楼主鄙视南京小男人的观点~南京小男人：我-----鄙视你们！:@ :L楼主写的很好，是我学习的榜样.从开始就在关注和期待中......
[[i] 本帖最后由 lcly1880 于 2007-5-30 20:42 编辑 [/i]] 楼主,我从一开始 就在关注着你,一直在等待你的杰作,我是你的真实的读者,说实话,楼主能把这些东西拿出来分享就很不错了,何况写的这么好,好东西是要慢慢来品的,楼主不要急,我会一直关注的，支持你的,同时也要好好学习一下.加油!!
回复 #62 吴伟 的帖子
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[[i] 本帖最后由 lcly1880 于 2007-5-30 20:43 编辑 [/i]] 看到你写的想到自己，心里挺酸的。。
我进这一行也跟你当初一样，折腾了很久。
现在还在起步阶段。
每天求知若渴的趴在桌子前看书，心里就充盈着满满的幸福。 ?;bw7F O? L
这个行业，对我而言，充满了未知和希望。*e C![9Sc+_Ji1w I
只是，我能看到努力带来的前景，因为这是我喜欢的工作。
(期待你的下文……) 入行一年不到～我在楼主这儿算后辈了呵～读完了前文～感觉写的很细～也让我看到了自己的苍白～收获良多～谢谢！
同事国庆休假，我一个人在闹市中派发传单
没过几天南京公司运来第一批宣传资料——5万份DM单，要求在十一国庆前后半个月内发完，测试市民对本项目的关注程度，还有5万份楼书在紧急印刷中！以前不管是在实习的时候还在工作的时候都没有发过类似的小传单，也不知道发出去的效果，上面下达的任务就该不折不扣的完成。于是经理开始分配任务，销售部包括他一共五人，每人刚好一万份。离国庆还有三天假日，他们三个销售员早已拟订了休假方案找经理批过了，面对一万份DM单派发任务，各个叫苦连天，有的干脆提前申请休假
我家远在几百公里以外，回到南京还要转车，又没有GF的约会，于是主动申请不休假，给他们代班，一方面也是缓和大家紧张的气氛，对他们几个来说来传单又不要发多少，还可以私下调休，真把他们乐坏了，都说回来时给我带些好吃的，心里多少有些安慰。
国庆前的第二天，我们五个一人两袋DM单，一袋有一千份，加起来足足有四十斤重（真的好累，拎又不好拎，拖又不好拖），然后大家到了市区分头行动，发完以后自己坐公车回去。两千份发了一个上午还剩四分之一，感叹自己工作效率太低，又没有当初天真的小孩了，哎！.Om8J`Z _z:Ae
到了下午一点半才全部发完，终于松了口气，然后弄了碗炸酱面吃 吃回公司，当我回到公司的时候发现他们三个早已围在一台电脑上玩起了星际。一个多小时后疲惫不堪的经理也到了公司， 这时我才发现自己的效率并不是最低的，至于他们三个为何发的那么快不得而知，就这样国庆前两天我们发完了一万多份传单，剩下的传单在办公室里堆的像座小山；0}$GsMP!AS
别人国庆一家团聚或者出去游玩，我整天站在大街上像个电线杠，怪难受的！真的！ |;bG1rLsi |
七天长假我一共发了一万五千多份DM单，可任务才完成了一半，要是领导怪罪下来，我真的有点不好说话，一来没完成任务，二来我的代班严重打乱了其他正常作息，虽然做了那么多吃力的事情，却讨不到什么好处，心里反而很担心自己没能完成任务，虽然已经尽力。J eyB/_0b mqq:@
有时候好心不一定能办到好事，我就是典型的例子， ~(E3[1t S
6tS PY:U| bI
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 01:06 编辑 [/i]] 越来越少见了,这样拼命追求上进的年青人...
第一次近距离接触第三大股东Y总
国庆长假对于很多人来说可能还没玩够，可我却觉得却非常漫长，别人是玩累了吃累了，我是心累了！j+} ~M!RX&SA0l十月八日，Y总一行4人驱车来到销售部，崭新的宝马530i，很有派头，加上Y总长相非常的帅气，俨然一个富家公子哥儿，还没进销售部的大门就和我们点头打招呼，跟着中华香烟像流星一样在天空中画的弧线，我也接到了其中一支，然后Y总就问我们国庆去哪里哪里玩了，在这里可习惯啊之类的话。。。。3]~KE sI ?_
三个同事就和Y总攀谈起来，我泡了四杯茶送了过去，Y总他们四人连声谢谢谢谢！Y Pb.y4C K
一个老总有如此派头又对下属员工如此客气，初出茅庐的我在此时幻想某天也能像他一样做个有风度有涵养的儒商！
0x&tb!\O!x
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 01:07 编辑 [/i]]
DM单引发的风波
由于尚有一半的传单没发完，还有两天南京领导就要下来督察工作，看到我们这里还有那么多单子没发完，肯定会发火的，于是经理又拉着我们上街去发，女老总上司的儿子给经理出了个主意：-S }vW f o E反正现在又不是销售阶段，DM单上有些东西还要修改，只要老总过来看不到我们传单不就行啦，她总不能去大街上问人有没有收到传单呀！我们还不如把这些传单拉到废品收购站卖掉，最后还来了句审时度势话，天高皇帝远！
总公司在几百公外就造成这样的局面，实在是国营公司管理的悲哀！*UdCkgg5[
怕被挨骂的经理竟然也同意了（现在终于知道他们三个第一次发传单为什么那么快了）r}3n!W8U y ]
同时也为公司有这样的“老员工”而担心。
一万多块钱的传单卖了200块前都不到，真是太可惜了！6Mmp8Z-S3l0d/t:i
传单处理完，女老总就过来，还表扬了我们肯吃苦的精神，他们三个得意洋洋，我和经理没敢作声
晚上又请我们去饭店搓了一顿，理由就是作为国庆慰问驻外同事。7{(h%I#aV _#ig S+td|
晕死，吃饭就吃饭找那么多理由做什么呢？^7^$s:Z1ol@_
可是，没有不透风的墙，不知道第一大股东Z总怎么知道我们卖掉了那批DM单，也许是废品收购站的人好奇为什么那么多没拆封的传单会卖到他那边，而且上面有开发公司地址！
一定是那里出问题了！
Z总立马打电话给我们女老总，说我们如何如何不尽力，消极怠慢工作等等，女老总把所有责任揽了下来，然后在电话中把经理一顿狠批
（同情经理，他是个有水平的人、也是个好人、更是一个老实人，不然赌钱就不会老输了）W j!`i,e d+Zfb
这一闹以后Z总对我们公司和销售部也有了很大的意见，矛盾已经初步显现
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[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 01:09 编辑 [/i]] 期待ing
经理的抉择
经过上次风波，经理被扣了两个月的奖金，还要写检查（估计只有国营房产公司才会那样做）。.TTi Kr T7Y可却没有惩罚出这个主意的人，哎！经理真的很实在，没有道出原委，就算说了，他是负责人，主要责任还在于他，本着自己已经吃亏就不要连累他人的思想，经理为我们默默的承担下所有责任（他的为人一直就是我心中的典范）
晚上回去我们聊了一夜，谈了彼此的理想、经历过的逆境、还有我们彼此空白的感情生活（30出头的他和20出头的我都是单身）。
经理还说他也不想在这家公司干下去了，准备出去开家代理公司，再三嘱咐我不要和其他三位同事发生矛盾，因为他们家长都是开发公司有关领导，有背景，更不要同他们发生正面冲突，就是他自己有时候也让着他们，不擅长赌博的他为了融合关系也参与其中。（原来他是这样处理关系才赌钱的）S8c(Rov.@y4q E%h
语重心肠的话，让我久久不能忘记
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 01:12 编辑 [/i]]
秘传机宜
从和经理交心的几个晚上看，我想他走一方面是DM单风波，另一方面，经理可能谈了个对象（整天短消息，电话不断），作为大龄青年，就算自己不急婚事，家里人也急啊，况且新区这个鸟不生蛋的地方有怎么能和南京大都市比呢？连续几个晚上我们都聊的很晚，和我讲了很多房地产策划和销售方面实战经验，其实大都我都能理解，或者说我以前就看过相关的东西，但远远没有从他口中述说的那么有生命力！
每个人都有坎坷经历，经理也是一样，他的从业经历更加激励了我的学习热情！-a*{4]-g6LS zcULm
销售前期工作还在继续，每天也有几个零星的客户打来电话或者上门咨询，经理安排我们轮排接待
每当我接待的时候，我都把能和客户交流的机会当成了宝贝，也是自己大练兵的好CHANCE，于是就知无不言，言无不尽（什么话都说其实也不是一件好事，哈哈）*_ r oR:]~/~
那三个活宝同事对客户爱理不理，工作态度相当不积极，据我分析可能是以下原因：
他们可能也不想在着荒凉的地方待下去[%BG;v Ojw N}
前期咨询到正式销售还有很长一段时间，现在投入精力不能立马体现价值,{$U4o$L `M
玩心太重，三个人整天轮流上岗玩星际争霸，没时间接待客户（游戏吸引力远远大于工作对的吸引）
经理对他们三个的工作态度自然了然于心，
10月中旬的一个晚上，经理说他本来准备向公司推荐我接替他销售经理的职位，但考虑到我的工作经验还不多，虽然能力有，但是要管理那三个散漫的同事简直就是天方夜谭，同时也希望我有更多的时间去学习，积蓄力量再爆发，如果太早进入管理层，学习的时间就比较少了，后劲不足就会慢慢体现出来，所以他就没有向公司提起了。（空杯心态是每一个新人必须具备的）
他的一番话真的让我有很大的触动，也能体会到他为什么对我细心的栽培8wO;~@;w0V6z,Z@
比我长十岁这就是他的资本，经验！绝对是经验！经验是何其重要，我又是何其缺乏啊！ wI"a.pvM)\
同时也可以看出员工对工作的热情和态度有是何等重要，怠慢的员工—企业的杀手
电话事件
记得中秋节那天，手机没电，想打个电话回家祝家人节日快乐]l r ^yQ0y那几个同事平时也用公司电话打给女朋友或打回家
于是我也用了公司电话打了5分钟，结果被那个女老总上司的儿子发现了，恐吓我说公司的电话费都是南京那边交，他们会查长途通话记录，除非区号是南京的，否则公司查到了员工打长途的话就要罚款200块，南京区号是025，你们那区号都是四位数一查就查出来了！嘴里还嘀咕了一句“怎么安徽来的，都喜欢做小偷小摸的事”。.W k7J%mR;`b
当时真被他吓到了，但是从他口中说出“安徽来的”这四个字的腔调，怎么听都不顺耳，明显带有地域歧视，我们那里人怎么啦？打个电话犯得着把我归类为小偷小摸之徒吗？真把我气的七窍生烟！忍！必须得忍！关键时刻压制住了胸头的怒火！否则真有可能打起架来。
自尊被践踏，也许是无心说出的话！
只后悔那该死的手机没电，后悔打了那个“不该打的电话”，那时最想做的事就是能和家人在一起开心的吃着月饼！很多年中秋节已经没有在家过了，确实想家。。。。
工资发放延迟，校友向我开口借钱
10月17日经理正式辞职离开了公司，那天我送他到车站，火车站一别我们至今再也没有再见面（后来他的手机号码回去就换了，我们的手机号码也换了）。就在经理走的当天下午，宁波的一位校友打电话向我借2000块，以前在学校里多次为同学慷慨解囊，同学们都知道我的个性，除非没有，有一定奉上
这次口袋里真的没有，
更没有回绝那位老大哥，说：这两天工资领导就要带过来了，钱一到我就给你汇过去。
老大哥回答说：我没好意思向其他同学开口，毕竟没有和你这样的兄弟关系好，要是没有钱在手上就不要为难了，我向其他人借好了。
就冲这句话我就硬着头皮向家里借也把钱汇给他啊！也许是因为上次发生了不愉快的事，女老总没有准时的过来督察工作，工资自然没有人带过来，一个字——急！救人如就火，虽然不知道他借钱的用途，但我知道大哥的为人，不到万不得已不可能向兄弟开口。c&^/X;BA h ]
盼星星盼月亮终于盼到了救命稻草，领导来了，工资也带来了，可是拆开一看，只有1333块，可能是工资被扣了，也没有多问，反正觉得工资有发放很强的随意性， 1333离2000块还差很远，看看自己的腰包也就剩下200多块，加在一起也不够，何况下一次发工资即使准时，我也熬不到那天啊！&rMM S k:mc
没办法，和他说只有1400块钱，大哥说没有就算了，在我的坚持下，他告诉了我工行卡号，我向临时接任销售经理的同事请了个假，因为那时新区还没有工商银行，等下班再去市里银行早就关门了，来到银行把钱打到他宁波的帐户，手续费14块，本来口袋就剩下一百多块的我真的很心疼，不付也不行，建议银行取消异地存取款手续费嘛！100来块怎么度过20多天的生活呢？
经理走后的日子
接到公司的人事安排通知，前经理助理暂代我们的头头 g G V/t0V!D2A|S k由于工程围墙已经打好，很快就要进入施工阶段，售楼处又运来了一台液晶电脑，一台彩色打印机还有传真机，按公司要求，售楼处晚上派人轮流值班，代经理立马编好值班表，平均分配值班时间。
工地在偏远的新区，售楼中心离工地现场大约六七百米，因为周边土地都在开发，找不到空地盖，售楼部又不能离工地太远，主要是为防止流失客源和看房不便。
第一天安排我值班，下班后就没有回住的地方，买了块面包对付一下肚子，售楼处虽然有电脑，但是网络还没装，晚上就看看书，十月的蚊子真狠，睡了一夜，身上不知道起了多少了红点点！第二天轮到他们三个中一位值夜班，回去肯定和其他两个人说了值班夜晚是怎么度过的，第三天代经理说他有事就找我给他值夜班，吃过一次亏，晚上买了一盒蚊香又花了一块五，兜里没钱的日子过的太多了，此时一毛钱都要精打细算！结果在没装宽带前的16天里值日中我一个人值了11天班！*T6]0a%e&`\
白天的客户来访电话咨询90%由我接待，除非我去上厕所，因为他们三个在两台电脑上轮流玩星际，对接待客户和电话丝毫没有兴趣，就连没电脑玩的同事宁愿旁观战况也不愿和客户说话或者端茶送水！更有甚者，台式电脑没有扬声器，代经理显的不过瘾，还买了两个小音响为游戏助兴。公司里一片懒散，乌烟瘴气！p6Q-cr F.^+n
最基本的卫生大家都不搞，每天早上都是我一个人拖地，让桌椅归位。
由于我们公司经理走了，Z总的公司也派了一个人来查探销售部，当然不是无时无刻都在，开始三个同事还有所避讳，后来和那个探子混熟了以后，又开始肆无忌惮起来！
公司发你们工资就是让你们玩游戏的吗？责任感道德感缺失，好在当初没和他们同流！C\+S N3I
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 09:28 编辑 [/i]]
无情的同事、为何区区30块都不肯借于我？
宽带终于装起来了，和南京那边沟通也方便了很多，由于值夜班，公司给我们增加了额外补贴，值一次夜班20元，财务要我们这边传值夜班的考勤表给他们做工资，代经理就把原先制订的轮排值日表发了过去，我对此表示抗议，毕竟一大半时间是我值日的，以前没有提过有加班费，每个人都不来，现在有补偿了，却要平均分配，什么逻辑啊！这次我终于没有退让！
离发工资越来越近，又不敢打公司电话，为了和外面有联系，还是买了手机充值卡，身上的钱已经是个位数了，经过激烈的思想斗争，借不借钱？(c k,u5I:f
反正还有一个星期就发工资了，到时候还上不就行了，于是先向经理开了口：
经理能不能借我30块钱rfg&T A`7kjg
我现在也没有钱啊！等着公司发工资呢？你问问他们俩有没有吧！这就是经理的回答-{A9w0I+~[
然后又向另外一个同事开口，得到的答案是一样的，始终没有向女老总上司的儿子开口
哎！30块钱算什么呢？对大多数人来说又算什么？何况又不是不还了，工资很快就发了啊！
此后的一个星期，我都是靠原来公司买的那200多块方便面度日（尽管本人极其讨厌吃）| d {7p%Eg6BC#E f
事态炎凉，至少我所处的环境是那样，不愿把自己的困难带给别人，也是我一惯处事的原则，不知道是否要改变，从自己角度来说，没有得到过一点实惠！呵呵
后来因为宽带装了，又有补贴，他们反而乐意去值班了（记得好几次原本是我值班，但是他们要玩游戏，我就先回到住的地方，等他们晚上打电话叫我过去换班，夜里11点，接到他们电话，等我骑了20分钟车赶到那里，那位同事又说，晚上不回去了，玩的正起劲呢，结果回到住的地方都12点了，说话如此不负责任，让我多次白跑（这里就不罗嗦了）
心里恨透了这些同事，对南京公司也慢慢失去了信心。管理体制都这样，我的前途在那里？/d6W*[8gc
当时我又应该怎么做呢？
南京公司突然变故
一个多月接待下来，客户对我们项目根本没有兴趣，原来打算先以内部认购的方式筹集资金的计划泡汤，南京公司对本项目前期接待反馈的信息也开始动摇，信心也不足了，何况刚在市内拍了几块新地，更没有很多精力分散。t:r H"@ `南京公司副总由于重大经济问题，正在接受检查机关调查（还牵连了好几个领导，本来就是因为副总的关系，才来到这个城市的做那么一个小项目的，也难怪南京方面对我们这边管理不重视） v(g,d(FcSU2e6}
这边开发公司Z总又再三催我们公司资金赶快倒帐，马上工程款就要预付了，最后甚至用降低股份作为威逼手段
南京公司危机重重，其中一些内幕也不清楚，最后，南京公司和Z总发生了激烈争吵
两家公司决裂也在预期中了 Y O!l!a4hf
7A5T"|!|!V6u
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 11:03 编辑 [/i]]
决裂的公司、可怜的我
转眼到了十一月十二日，经理接到总公司的通知：S MG)Mx/w把南京公司在当地项目的器械资料全部撤回
消毁除一切带不回来的东西
十月十五日前我公司人员全部撤回南京3` a$B ~4z N
这对他们来说再好不过了，把客户资料、电话机、电脑、打印机。。。。。全部收拾装好
还把售楼处的布置全部扯掉（包装费用、前期DM单、广告费用都是我们公司垫资的）
就像国民党逃往台湾一样，把能带走的都带走了，不能带的就地销毁！
没想到那三个同事做这个事一个比一个在行，扯的扯撕的撕，就连拖把也被他们拿到外面给烧了！,c B#K}!f4I m4L
这件事关系到自己的利益与前途，于是打电话给南京的女老总，问她把我怎么安排
回答是：先回南京L7K\ x'^|:tEY
有没有住的地方 t$]S KA3^
回答是：没有，回来再说E5J T0Cw q4G7D
郁闷的是这个月的工资还没有发，好在上个月发了1770块钱，身上还剩不少，但是这些钱到南京生活又不够呀？怎么办？还是请假回家待两天吧！于是回去收拾行李，公司把原先租的拆迁安置房也退了，里面的空调、热水器、电瓷炉。。。。统统带回去（防止国有资产流失、垃圾也要袋装化运回去！）
就在我回去收拾行李的时候，Z总出现了 k7s6T,d.N'h x!yV!V
Gge&^u} h%\ I
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-5-31 16:28 编辑 [/i]]