1.真正的体会到，吃的苦中苦，方为人上人，
2。学到了很多人际沟通的道理。鹤说话技巧
3.做人，一定要塌塌实实的干好每一份工作。
4，很多事情，做的时候真的就是感觉要坚持下去，但是回忆起来，就是多么的酸楚，5m[ W {7P`3m
等等
看看作者，反思一下自己，净化一下浮躁的心灵！hq9` J I
我真是后悔自己，一次次的跳槽，都是因为自己不能适应环境。上学的时候，老师比较青睐就出来接触项目，可是毕业了一年，现在还是不清不熟，难道女孩子真的不适合策划？销售也干过，但是高薪也没有留住我，因为那个开发商没有信用，收了很多房款就是不盖房，挪用到别的地方，我的良心不忍心，欺骗那些辛苦的购房者。U.A UN9@~K
但是结果呢，直到现在还是我还是游离，我到底是放弃，还是坚持！&\$S9o-O'g.P#wz
看了楼主的文章，我有了答案！
项目重新定位之产品分析住宅篇（三）
[size=2]住宅体量一万方都不到，还出现了两种产品，为什么要把简单的事情变复杂呢？S M]7R Lt原因是地块不是规矩的正方型，是直角梯形，还要提高容积率，所以就规划出这样的畸形产品Q#O*F9G$X lf+L}
多层%CBQ ` ~4y|r)y
由于资金不足，住宅项目还未启动，图纸改也比较容易，把多层住宅单套面积减少30%，主力户型80M2，总价在控制在16万左右，当时新区还没有如此户型小、总价低的产品，之所以这样改是为了在图纸上就能快速消化，缺少资金啊
！客户群就是本项目商业业主g-RG X BI.D(`w
小高层#Tku"Xw7Z
面积不到5000平，16层，一梯两户，在该区属于中等高度，没有特别的吸引力，档次也提升不了，当时看到报纸上、网上到处都是精装修，脑子一动，好！就来个精装修作为卖点吸引人，而且还可以避税，这样的想法也被Z总他们接受了（Z总是个小气人，听到能帮他省下税，乐的不晓得南北了），殊不知就是这个精装修耗费了我多少精力，差点让项目操作失败，现在都有点后怕（想法不成熟的时候，一定要思量再三，出发点错了，就只能把错误的事情尽量做对一点了）[/size]
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-20 17:22 编辑 [/i]]
会议通过 升官但是没发财
[size=2]方案做好后，Z总通知公司开会，我把项目重新定位成农贸超市提上议题 i-i;j6c,A j @:o|讨论关键点：政府方面是否同意 价格定多少 是卖是租（市场上大多是租赁的形式）
Z总发话政府方面他解决，价格一定不能低于4500，一层只卖不租，3号楼二三层不卖，12号楼二三层基本同意整体招租，但不是招大型超市（超市和农贸市场存在竞争）
住宅也按照我的思路（其实提出精装修也不单单是为了出卖点和避税的，也是为了项目融资）
在Z总的鼓动下我的方案得到了大家的支持，Z总还不忘给我封了个名号，****公司副总经理兼销售部经理
进公司三个月连升三级（圣经上说上帝要灭亡一个人的时候首先让他疯狂，在我还没有疯狂的时候，我选择了离开，不过是在半年之后） I9G9m9| q-D6B
在会上我也提出去上海考察，毕竟是大城市，离的又不远，看看人家市场是怎么布局怎么操作的e(]*z d sV
Z总虽然小气，但是为了公司的利益，更确切的说为了自己的利益还是忍痛预支了5000块给我，租了个司机还有一辆车让我去上海调研
（缺少助手，市调还得自己做，哈哈，不管“官”多大，什么事还是自己去做，只有自己去做去体会才能有长进，特别是一个新人，无论现在的地位多高，基础不扎实后劲真的不足）[/size]
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[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-6-20 17:25 编辑 [/i]]
回复 #191 吴伟 的帖子
“进公司三个月连升三级（圣经上说上帝要灭亡一个人的时候首先让他疯狂，在我还没有疯狂的时候，我选择了离开，不过是在半年之后）”看的我匪夷所思，很精彩！期待......:)很期待后面的精彩
多谢分享,持续关注,共同见证成长... 楼主可以出书了，把你的这些经历写成一本书，肯定能大卖！我会买两本 前期的市场调研啊 数据分析啊,项目定位啊 什么的我基本上还可以看懂,可是到了你具体的分析每栋楼怎么规划, "空中平台"“空中花园平台”"动线分离" 这些我就开始懵了,感觉到了对建筑基础知识的欠缺.;gX#G9UOW+V$YIh
我是新手,也不怕大家笑话,我怎么想的就怎么提出来, 楼主有空就回答下,没空您还继续写啊.
回复
[quote]原帖由 [i]laofan198386[/i] 于 2007-6-22 17:17 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=578631&ptid=47361][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]前期的市场调研啊 数据分析啊,项目定位啊 什么的我基本上还可以看懂,可是到了你具体的分析每栋楼怎么规划, "空中平台"“空中花园平台”"动线分离" 这些我就开始懵了,感觉到了对建筑基础知识的欠缺. f,y\L%QY^ qN3qXP
我是新手 ... [/quote]i\c\-I(sf
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“空中花园平台”是我自己起的名字，就是两幢独立的三层楼，通过钢筋混凝土搭建的平台从一层顶部开始连通，使得两幢独立楼在二层三层上连成一片，平台上设置苗圃景观，那就是小“花园”了，还记得前年春节晚会上黄宏的节目吗？说现在小区有个石头就叫山，撒泡尿就叫水啊，我们有几朵花和几束草就叫花园也！tJ]6}c
动线分离：根据人流动线来的，通俗就是人的流向，或者是人流运行的轨迹，在这里分离就是说：改变一层和二三层的人流出入口，使之不相互交合，如果买菜的人和去二三层休闲吃饭的人都在同一个出入口，那样行吗？ 收藏了，感谢 一口气看完。 P5e#H$ecM E
看得我“心惊肉跳”。
何为差距？
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这就是差距！！！ 楼主：什么时候有时间写，我天天等都看不到:( 是的!f"`K K6x9oY h
俺也在等! 写的好，值得我自己反省，学习！ 8个月能做到这一步，真令人敬佩！~ 佩服的五体投地:handshake 这段没有动静了是！好看下文呢！:') 一口气看完!
感动并思索中4Y u(] s igm#K
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一样的辛酸,不一样的经历,
苦难是一笔财富! 搂主的文章,小弟无时无刻都在关注,8个月的成就让我钦佩,实则上更多的是由衷的感谢!v \|~4a@
这篇帖子冥冥之中好象有某种力量,这种力量有时候模模糊糊,有时候却真真切切.
楼主现在是否还可以带新人? 不管是否可以,但楼主只要能和帖子保持着某联系,不让帖子停下来的话,那就是好事.
上海之行
[size=2]到了上海询问了一些当地居民终于找到了几家农贸市场，也去做了调研，了解了如铺位租金、铺位价格、业态布局、管理、品种分类及比例等问题:^w6cN T4t,J当然并非直接得到所想要的结论或者数据，为此两天内我和司机没少在上海转悠，其中虹口区一家农贸市场给我的印象最深，不是它的建筑多么壮观多么优美，而是在那里邂逅了我现在的爱人；{7u&fC2LZ*@W
那天我原本打算回去之前去趟同济大学买点建筑方面的书，买完书以后，想想车开那么远过来，还是到附近找个农贸市场去调查一下，否则也对不起Z总的汽油费啊！9~)l1J HU-}
一方询问，来到了远洋广场后面的一家农贸市场，那个市场很小，但是环境很好，市场内地面异常整洁，水产类区域也没有大量积水（显然排水做的很好），家禽区也不臭气熏天（玻璃橱窗隔起来的，换气也不错），和几个业主聊了聊情况，发现有一个至关重要的问题没考虑到，那就是消费者的感受，脑袋一拍，啊呀！想做活市场不仅要管理协调好广大经营者，更要为消费者提供一个宽松整洁的购物环境，如果以后我们项目周边要是盖起了其他农贸市场，环境比我们要优越，那样就失去了竞争优势，好在想到这个问题还算比较及时，但是上海毕竟是上海，人口结构、消费习惯也不一样，回去还是得细细琢磨当时当地的问题-O{ l2})wT8m2S7]1A
于是就瞄准了一些买菜的人，上海人的谨慎让我佩服，对我的询问要么不理要么摆摆手示意我滚蛋，中华烟拿在手中却打不出去，好象烟里有毒品似的 [ v]&z1U0|#q
无奈！还是牺牲下“色相”找个女同胞问问吧，不远处看到一位穿着天蓝色羽绒衫的女孩在蔬菜区的摊位上挑选着，我走到她的跟前问到：小姐，我是*******开发公司的市场调查专员，想到这个市场了解一下情况，看的出你经常在这里买菜，应该对这里比较熟悉，麻烦您从一个消费者角度谈谈这个市场好的地方与不足之处
女孩没有拒绝，但是被我的卤莽吓了一下下，回过神来简单的答理了几句，但听口音有点像我们本省的，于是我就自报家门，没想到真如我的预料，是老乡，是相距300多公里的老乡，哈哈！开心，也许是老乡，我们谈的便放松起来，原来她是做建筑表现的，就在附近上班，做这行已经好几个年头了
也开玩笑的说我们都是建筑系统，但她比我入行早，还算师姐！
但是谈归谈，毕竟人家是来买菜的，不能耽误人家太多时间，留了张名片，也像现在大多数男孩头一次接触女孩子那样询问了她的QQ号码，借口是以后我们公司需要做效果图可以方便联系她，为她介绍业务！（追女孩也要像做销售那样，如果只给客户留了名片，客户还没回到家都不知道把你的名片扔到哪里去了，如果我们有了他们的联系方式，就可以有目的的进行“骚扰”，如果不要她的QQ号，万一她从此以后她都不打我这个电话怎么办，或者等她想给我打电话的时候，我号码换了怎么办？哈哈！从接待客户中体会追女孩子，生活需要体会，体会来源于生活） I$S7{`H[
其实给她介绍业务是假，套套近乎是真，她那么漂亮清纯，我呢还是个单身汉，她要是没男朋友我不就有机会了嘛，心里自然十分欢喜！现在回忆起来不免感叹到不虚此行[/size]3]{ xS \4m)I\pq9_
[[i] 本帖最后由 吴伟 于 2007-7-3 00:40 编辑 [/i]] 激动,惟有激动·············· gyh k H U a2}
第一次和吴伟大哥走的这么近！