案例挑战：县城商业盘，怎么提升项目知名度？？？
楼盘信息：县城10万平米商业盘，地处新城，人流少位置不佳
县城比较大，20多万人口
当地房地产开发量很大，楼盘满天飞，且多是大盘，一个楼盘动辄几十万平米。当地人对各种推广手段早已见怪不怪。
项目刚刚动工，正处在营销前期。
现在的问题是：
项目的知名度怎么提升上去？？？？用什么媒体推广方式来真正使项目名字渗透到人群中，提升普通人的关注度，以造成口碑传播呢？
报媒？众所周知，县城人不读报，没有阅读习惯，报媒不合适！
DM单？项目所处县城有20多万人口，地产开发非常普遍，宣传单页满天飞，发再多也难见效果。
条幅？开玩笑，大街上挂着有N个楼盘的条幅，人们要是能注意到你才怪了！
电视？县级电视台充斥医药广告，当地人反映不爱看电视，且有线电视覆盖范围不广，电视广告效果也不佳。
送礼品？项目正处营销前期塑造产品形象的时候，没开盘没出价格，总不能人家不知道你是干啥的，就送人东西吧
搞活动？OK，可以，我们正在准备做一个大型活动，但关系到营销费用，活动不能花费太大。另外的疑问是，仅仅搞一次大型活动就能吸引眼球吗？能造成持续关注吗？
想和策友交流，是否还有其他更有效的推广方式和媒介？
大家有什么新招怪招不妨统统拿出来，开拓思维，最理想在推广媒介上有所创新！ 1、当地有大型超市么？有的话与其合作搞活动，具体活动方式你们可以想想！免费提供超市包装袋，印你们的LOGO+广告语等信息。
没有的话，争取引进一家实力超市，联合推广。
2、与政府合作，利用政府口径，招商引资，大量新闻软文见报，见电视，见寻常百姓家，
3、从宣传角度描述新城的发展趋势什么的。
4、不知道你们县城在当地是什么地位，不过就你描述来看，房地产行业既然这么成熟，那么应该是在沿海发达地区吧，周边县或者地级市应有相当购买力，不妨尝试着去这些地方推广（前期后半段）
5、户外应该也是具有杀伤力的宣传媒介，比如市中心户外广告、刀旗、高速公路高炮、车身广告等等
6、投资引导，算回报，谈钱景。
7、不知道你们商业是什么样的，是步行街呢还是广场还是MALL还是其他？ 商铺又是如何划分的。功能分区又是如何？
新人拙见，仅供参考，如有采纳，纯属巧合
[[i] 本帖最后由 yujuesheng 于 2007-5-13 10:47 编辑 [/i]] 不告诉我们定位，我们怎么谈呢？
商业盘最终还是要落实到回报率上来，搞一次促销活动，派卡及相关资料，树立高回报的形象——最好包装为具有创新性的投资及经营形式，来刺激市场的关注度并形成耳语，最终达成提升知名度的目的。 我觉得既然是县级城市，就要考虑到销售对象的关注点，他们想要什么，什么最能吸引他们。
大概有几点想法：
1。首先还是先让大家知道你，户外广告，DM单页，公交车身广告等，基本的宣传一定要有。2。根据你项目的市场定位，和主力客户群体，举行一系列抽奖啊，选秀送优惠啊（反正就是与钱有关的）活动，才能吸引到人的眼球。
3。就是搞好于当地大的工矿企业等的关系，团购什么的也可以考虑。
4。既然位置等不太好，那就要讲规划讲前景，讲性价比。
5。商业要成功，关键还是要造势和借势。（加几个温州人也不错，搞个什么温州XX街之类的,在小县城还是有一定的号召力的） 关于楼主的问题:是否还有其他更有效的推广方式和媒介？
首先，在楼主项目的定位清晰，处在营销前期刚刚入市的前提下，你必须有层次的把你的目标消费群体做一个这样的传播过程次序：
1，B TO B（点对点传播，必须分析出你的消费群体中的影响者和先期购买者）-----〉2，实现上述第一点的基础上，进行点对面（针对主要目标消费群）的传播，可通过一些传统媒体，如户外广告牌，海报，车体，站台，当地电视台字幕广告（虽然当地电视台的收视率太低，但字幕广告的灵活性，可以把字幕放在如湖南卫视，东方卫视中滚动播出，放在哪个卫视台播出，视你当地的哪个卫视台的收视率比较高来决定）-----〉3，突出传播广度（广告传播覆盖面进一步向社会化无限放大），这就需要借助一些主题活动，找到社会的聚焦点，以此把推广推向高潮，在进一步吸纳主要消费群的基础上，把部分边缘消费群也一并收编了。
上面三点中，我简单的说说第一点，如何实现B TO B。我想大家应该非常熟悉手机这种媒体。
1，大家对手机短信群发并不陌生，这种营销方式的费用相对低廉。使用这种营销方式的公司也越来越多，致使这几年这种营销方式的交易达成率从早期的千分之六降低至现在的千分之二不到。对于这一点就不多赘述了。
2，话费补偿或楼盘表价折扣，比如，转发我的广告，我来买单（送话费），通过确认用户手机号码的转发次数，返还用户话费或给与一定的楼盘表价折扣。
3，手机嵌入，联合移动通信营运商，把你的广告编辑成彩图，或编入彩铃，类似电影中所应用的嵌入式广告，贴片广告等，然后发给目标消费群。
在推广过程中，当传播到达率，市场反馈率，口碑传播扩散率达到了一定的目标以后，推广效果就得以实现。
以上所说的推广方式，有一定的技术含量，请与移动通信运营商联合运作。虽技术含量高，但营销费用不高，效果又不错，不妨参考！ 也许可以尝试策划一次“事件营销”，有机会下次再谈 在县城想要扩大项目的知名度方法该很多,人文环境你可以从着手,请个大官或名人走上一圈我想会有很大一部分开希奇的人来,再者就是搞谣传,让所有人都议论你的项目,缺点也好有点也好你得找个关键会造势的人.呵呵花费少并有效,关键是人脉你有吗:lol 看了楼主所提出来的，揣摩楼主的意思应该是期望得到关于广告方式的一些思路。至于营销过程中广告语、卖点、操盘手法，似乎并非楼主所急需。
目前我也正在操作一个地级市的MALL，结合自己的一些过程中的思索提出一些想法供楼主参考：
1、无论是报媒、DM、条幅、车身还是电视，在费用预算许可的情况下，即使可能被淹没，仍是要做，做了不一定有所作为，但不做就更加难说；
2、请明星代言。小县城的人往往知识闭塞、轰动性的娱乐少，请一个在本省知名度较高的明星作为代言人，应该是个不错的选择，但费用可能会较高，看自身的承受能力了；
3、事件营销，需针对该县城的具体特点，尤其是文化方面的，最好能针对中年女性：这类人群在县城中‘传播’能力该是最强的吧？（汗），方式得当的情况下，应该是个投入少而回报高的事。
4、小县城中摩托车一般都是特普及的，可以围绕这个做一系列的文章，包括活动（见下）；
5、不妨试试摩托车尾箱上，把广告做那玩意上面，投入方面我没具体了解过，但想来应该不高，时效性长而且流动力大，应该是个不错的选择；
6、我这边市里的小青年摩托车屁股后面都装着一个牛X大大的音箱，一边走一边轰隆轰隆，极度拽，不知楼主那边情况是怎样的？弄一队人（数量根据实际情况把握），开着摩托车，插个夸张点的旗帜，轰隆轰隆每天绕着县城转几圈，周边乡镇也要适当去一下，也应该是个不错的选择。费用方面？小县城里没活干的小青年多了，必要时就短期聘用吧，薪水加油钱加保险，投入该不大；
7、搞谣传，也可以根据实际情况搞，但这是把双刃剑，尺度的把握可要注意了，慎重为上。
以上供参考，不当之处还请海涵。
[[i] 本帖最后由 灯火 于 2007-5-14 11:00 编辑 [/i]] 我觉得小地方，它肯定有自己的强势媒体，也就是资源最丰富的媒体。像我现在的项目也在县城，当地的电视台我就比较看好。一方面，在当地搞大型活动的能力只有电视台有，因为它是主要的宣传窗口，可以跟学校、政府、事业单位、工商企业宣传活动信息，而且它以前有过经验，那是最保险的。我觉得搞大型活动就要是系列的，而不是一个活动。举办地点要在当地人气比较重的地方。不知道仁兄的情况是否与我相似。
建议
如果该商业盘是属于商场形式,我建议可以用招商的方式,比如引进一个大型商场之类,借此做一次大型活动.其实县城里的商业盘做大型活动,只要前期推广幅度大,还是有很大的效果的.:handshake 谢谢各位大虾的良言!县城推广方式有其特点，我也明白有几种非常有效的媒介，也打计划搞些活动等，形成社会聚集点。
但有些方式虽然有效，可现在不能用。一是因为项目现在正处于形象提升期，有些自降身价的小活动现在不宜搞，二是受营销费用限制，资源要谨慎使用。
再说说几种方式：
资源宣传车乡镇露演什么的，现在用还太早，时机不到，不宜树立形象。众所周知，对10万平米的盘来说，没有形象销售持续能力就会大大降低。
短信和电视游字：也比较有效，但这种媒体只适合于通知型广告，如果用于形象塑造和说服性广告，效果未必好。
政府公关：都知道借助政府东风是省力的好途径，但它也往往是最不可行的，押宝一批当官的，变化系数太大。且当地政府很注意形象，领导人个性很强，不说我们是外地开发公司，就是本地背景的开发商，想借领导卖房子，可能性也一定是零。
当然，我如果能请动涛哥来项目走一趟，也早不在这里卖房子了！
算来算去，只有搞大型活动，现在正在准备中。但这种活动需要长时间准备。
其实我现在的问题是，除了大型活动，有没有其方式能迅速达到提升项目知名度的效果？ 你那边的人们有没有盲目崇拜的思想呢?要是有的话,可以利用的,看你的客户群追捧的是什么,既然是商业地产,那在看你的客户群的客户群追捧的又是什么,然后把这两个方面的文章做好一点,大家应该会愿意多看一两眼;然后就是分析钱的问题,你把专业一点的投资回报什么的讲得直白点,在和其他项目作个简单的横向比较,经济帐算得一时找不到漏洞,他们会再看一两眼;这时,让名人上场,最好是当地有实力的实业家,他给大家一分析,未来那里如何如何好,不出几年就是黄金地段,把帐再算一遍,哇塞,不得了,一坪涨了三倍!估计就有人来问了!做到这里,后面的,你们就去吹吧,什么快没有了之类的,别夸张到没有良心就行!
鄙人拙见,见笑见笑!
[[i] 本帖最后由 其其格 于 2007-5-14 21:11 编辑 [/i]]
罗嗦几句
1、项目体量的问题20万人口的县城，10万平方米的商业？在没有特定的行业类别支撑下，这么大的体量依靠传统商业业态的可以消化的了吗？开发定位是什么呢，投资依据是什么呢？
2、周期的问题
10万平方米商业的开发周期计划是多久呢？营销的周期是多长呢？是同期进行（感觉不太可能）还是分期进行，分期进行的话，阶段的业务目标值是什么呢？
3、项目价值的问题
新区项目吧，未来前景勾画是一方面吧，对于投资是有一定吸引力的。可是，商业地产的投资价值来自于经营价值，投资者的信心更大的来自于经营保障，一个没有传统成熟商业氛围支撑的项目拿什么来吸引经营者？
4、商业业态的问题
专业地产、传统商业、复合商业、特类商业？娱乐、消费一体化的“MALL”？能打动市场的不完全是商业的业态形式，而是要考虑有多少的经营基础，一个商业项目不可能凭空制造消费，增加市场的消费总量。什么样的商业业态对你项目的经营可能性和经营者吸纳范围有着直接的关系。
5、客户的问题
一般而言，商业地产的投资者和经营者是相对区别的两个群体，这两者在经济上是共生关系，当经营者实际收益，投资者的收益才有保障，投资者有收益，KFS的收益才有保障。仅仅是考虑如果提高知名度、推广手段怎么完成客户是次要的问题。有钱做投资的人基本都不傻，感性的、蛊惑的营销推广，最多只是锦上添花罢了。能真正抓住客户的还是——利益与风险。
6、知名度的问题
2、3级的媒体渠道和方式常用的就是户外、DM、SP活动等，户外可以最大限度的提高人们的视频和知名度，主要功能是形象作用，DM单只要作用是销售内容的传递，很多项目从头到尾只用一个DM版，当楼书用，实在有些无语。。。
简单来说，这样的市场的核心问题根本就不是知名度问题，常规方式就可以轻易完成，同上面几位朋友所言，是了解度和认可度的问题，归根结低，是项目的价值问题。什么样的价值才是市场接受的理由。
说的东西和LZ的问题远了些，只是觉得项目的运作看的全面点，切入的问题实在点、准确点。 就我在县城项目的操作过程中的体会，10万平米的商业在一个20万人口的县城肯定存在着一定的销售压力，但我们也不能忽视当地置业者由于缺乏投资渠道，对于商铺近乎痴迷的需求。加上 县城周边部分失去土地的农民，由于缺乏一定的生存技能，购买商铺可能是唯一的选择。
对于处于销售的前期的项目，目前宣传的重点：拔高项目整体形象、 吸引眼球 。
拔高形象：其实从取得土地的同时就应该开始，如融资渠道比较多的情况下，可采取一次性支付土地出让金、成立项目公司时的注册资金也是当地政府考量企业实力的一个标志，我公司就有过此种例子，成立注册资金一个亿港币的项目公司，而且还是外资公司。操作过县城项目的就会知道外地的和尚好念经这句真理，如果是港澳台地区的那是政府领导最希望看见的事情。资金一打过来，银行、政府都将你奉为上宾，这时将是扩大公司影响力的一个非常好的机会。
就当地落后的置业观念，我们可以和当地房管部门联合举办商铺置业的讲座。公司销售部将成为此次讲座的主角，将项目主要卖点托盘而出。当然为了吸引更多的潜在客户的参与，如采取间中抽奖的方式，效果会更好。本项目的商业运营公司也可以单独与商业局、中小企业协会举办相应的恳谈会以宣扬本项目商业运营上的优势。
由于地处新城，对于规划这一话题也是项目宣传中的重点。可以与县政府举办改革开发成果展相关的主题活动，作为新城区肯定是在任班子重点推出的话题，结合法定图则，以县城巡展的方式对外进行宣传。当然作为活动资金的来源之一，在规划图上画上本案具体位置或上LOGO应该不是什么难事。
我上述所说的只是一些具体的对外宣传活动，希望对于你的项目有帮助。 我现在在一个乡镇操作一个综合性的物业，一期项目为商业，面积4万平方米，销售时间已有1年半时间了，销售已近70%；从我的市场操作以及结合楼主的情况来看：
1、开发商的投资和规划具有很大的盲目性，没有充分考虑商业体量和实际的市场消费能力的问题。对于楼主的项目，商业体量肯定过大，市场消费能力很难支持。但话说回来了，这样的情况不一定就不好卖，因为对于小地方，潜在性的客户没有很好的投资渠道，购买物业将是最好的投资方式。另外，对于客户来说，他们不是商业专家，是不会考虑到商业体量和市场消费能力的问题，所以购买的行为具有很大的盲目性和跟进性。我的项目的销售就是这个情况。
2、必要的招商是不可或缺的，特别是主力商家的引入，对销售具有很大的促进作用。商业项目在开盘销售时应能够去化一定量的物业，但真正能够将销售的持续期延长还是需要招商的配合。简单的说，我们在给潜在消费群体展望前景的同时，也要有实际的招商行动来支持，否则客户对项目就会失去信心。物业销售出去了，但后期的经营就很难，因为当地的消费能力无法支持这么大商业体量的生存。
3、在项目宣传推广上，我认为可多采取一些“事件营销”，例如；开发商拿出一部分资金支持当地的教育事业、社会公益事业以及扶贫助残等。同时，SP活动的效果也可以。 借东风---the city council 1.让当在的中专生或职校生在双休日组织上百人每人拿着你们的大型海报在路上走和各个小区.学生又便宜,宣传费用就少了.这样给人留下的印象也深.
2.通过114电话.每个人去咨询电话里就会传来相关的你们商业地的信息.比如.XX公司什么楼盘特约挂号
3.通过与移动,联通给楼盘所在市的居民每人发一条短信.这样成本也少,效率也高. 项目现场的包装与软文 直销，直销，直接销售，直接找到目标客户进行推销！
我的想法绝对原创
也许觉得土，但是得看完，才知道土办法也有他的效果哦！你只问我如何扩大知名度哦，只要能提高你们知名度，我什么都不管一、举办有奖征文和书画大赛，在当地幼儿园和小学举行“楼盘名称”书画大赛，参赛的学生要以“我们理想中的繁华都市”为题（题目做参考）进行创作，涉及到商业繁荣景象获一等奖（哈哈），并将获奖作品和你们公司的楼盘效果图刊登在当地的报纸上，还有各个学校的宣传栏上。让家长关注的好办法，孩子得奖了，岂不乐哉（一高兴就买你们的房子哦），注意获奖要一定要多哦（最好现场领奖，家长多激动啊，让他说几句话，其中肯定感谢你们公司提供这样的机会哦），奖品就是一张奖状（给家长拿出去给亲戚朋友炫耀的凭证哦） 初中高中举行征文比赛，全县动员，一等奖获三年助学金（看我们赚钱也不忘记伟大的教育事业）
二、在你们楼盘附近搞一个老年戏曲晚会什么的！花不了多少钱，也体现了我们关注老年人的生活，不知道你们楼盘有没有活动广场哦，最好以后定期搞个什么活动，很吸引人气的，特别是县城（业余活动本来就不多），又不需要花大把银子请明星，又贴近老百姓生活。好多明星乡亲们都不一定认识哦（除非请得动赵本山大叔）
三、前期在你们工地的围墙上下功夫，吸引过路人，可以把那个县城的一些名人呀、历史遗迹呀、风景名胜呀、城市发展变迁的一些老图片包装在上面（看这就是我们县城的文化、打张文化牌）不要受我的思想局限哦！也许你们比我更了解当地的文化。
四、在显耀位置树立广告牌，县城节奏相对大城市要慢，在大城市里树立广告牌可视性不强，上班要迟到，下班要接孩子买菜，好多人注意不到头顶上的大牌牌，但是县城就不一样了，他们对若小的县城可以说了如指掌，什么时候在这个地方有个广告牌呀？我怎么没注意过啊？快去看看写的是什么东东！好了，起效果了哦！可别怕花钱哦，前面是制造影响力，后面就是塑立公信力哦！（其中的原委就不需要再说了，大家都是高手，班门弄斧不好看了哦）
五、县城底下肯定有乡镇哦，其实好多土豪也是很有MONEY的哦，他们到县城的交通工具是什么呀？不会完全是两个轮子的吧？记住还有小巴士哦！老百姓文盲现在少了哦，这样就可以把你们楼盘的介绍标识弄上去嘛！司机要钱怎么办？好办！送他些椅套就OK了，注意哦，就是只套头头的那种哦！（能省就省嘛）鼓励他们进城创业！
六、高端客户怎么办呢？搞个研讨会嘛！人不来怎么办呢？开会的都有奖哦，抽大大的奖哦！看人来不来！不来我就不信吴！（要是真举行这样的活动，不远我也去参加）
七、千万不要忽视教师、公务员哦！他们是特殊的群体，交际面广，重点照顾！什么方法你们仔细想想，网上都查的到的我就不说了！
八、你们这么大的商业项目难道就没主力商户，招到好的商家，下劲宣传，当然重点不是宣传你们自己哦！哈哈
九、当地消化的了吗？消化不了还要向其他县城或者区域搞一些招商活动！别忘了带上电视台哦！
在中国9象征的就是无穷大，我就提9点意见，但是方法还有很多，其他的悟吧，要说都说不完了！谋事在人，成事在天！希望能激发你的灵感！
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