cecilia_lin 发表于 2007-5-11 14:43

回复 #79 叱咤地产界 的帖子

我是上海浦东的，我们公司不是很大，但是在浦东有23家分店，公盘；主要的范围是中低档房源，目前我的店主要是在花木和北蔡地区

[[i] 本帖最后由 cecilia_lin 于 2007-5-11  14:44 编辑 [/i]]

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 16:04

回复 #81 cecilia_lin 的帖子

具体点哪家公司？？传家？？地田还是顺驰还是力江先原？？？用的软件是房友还是谷粒还是自己公司的？？？

sywyg 发表于 2007-5-11 19:33

回复 #82 叱咤地产界 的帖子

我们公司采用的是私盘制,请问楼主,私盘制的提成怎么分配最合适,因为我刚来这个公司,原来的制度要全部推翻,合作伙伴众说纷纭,什么都有,加上刚招了两个在北京做的,全部都不对,我想知道如果是私盘制的话用那种提成比例最合适,

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 19:58

回复 #83 sywyg 的帖子

没有合适，合理就是合适，看你们那的经济收入情况

sywyg 发表于 2007-5-11 20:25

回复 #84 叱咤地产界 的帖子

郁闷,私盘的提成比例一般应该有比例的,就是房源方多还是客户方多,怎么样算是合适,怎么样算是不合适,总归要有个结果,各个地方的水平是不一样,可以调整呀,总要有个基础不是,怎样去确定这个比例,

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 20:35

回复 #85 sywyg 的帖子

销售方多，开发方少，独家委托可以一样多或开发方多，提成最好是阶梯状的，１０％起～

sywyg 发表于 2007-5-11 20:39

回复 #84 叱咤地产界 的帖子

呵呵,又来麻烦楼主了,请教一下,一个三四个店面的小公司,每个店该怎样配备人员,能具体点最好,现在我负责的一店配 了财务,后勤,店长,也就六个人,呵呵挺郁闷的,麻雀虽小,倒是挺全的,费用也不低,这个可是老板的意思,楼主个支个招,该怎样配备人员,

sywyg 发表于 2007-5-11 20:44

回复 #86 叱咤地产界 的帖子

我们这里的房源开发比较困难,我采用的是五五分成,老板的意思是房源2客户1,刚招的北京来的要房源1客户2,呵呵,挺多的花样,郁闷,我不知道在其他地方都采用的是什么方式比例,望告知一二,

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 20:44

回复 #87 sywyg 的帖子

看你的店的面积和店长的管理能力了，可以一个店一个店长，一个业务主任一个秘书，剩下的六七个置业顾问，三四个店面的公司，在加一个财务，签约过户贷款，可以一到两个，人力可以让一个门店秘书做等等

sywyg 发表于 2007-5-11 21:09

回复 #89 叱咤地产界 的帖子

谢谢了,呵呵,能告诉 我你在公司是负责哪个部分的吗,想知道,看来你是我努力的方向,呵呵,透漏点小道消息哦,

sywyg 发表于 2007-5-11 21:10

回复 #89 叱咤地产界 的帖子

能有个QQ号就更好了,可是直接交谈了就,这样太慢了

sywyg 发表于 2007-5-11 21:26

回复 #89 叱咤地产界 的帖子

有个问题问下啊,二十一世纪据我所知是全球最大的中介公司(呵呵，是我们老师这样说的),为什么你说他们做的不好呢,管理一般呢

叱咤地产界 发表于 2007-5-12 01:19

回复 #90 sywyg 的帖子

什么都管过的~

叱咤地产界 发表于 2007-5-12 01:24

回复 #92 sywyg 的帖子

21世纪是世界500强之一,但是它属于美国的经营方式，不太适合中国的管理与培训,而现在他们的套路在复制中原地产,而中原地产是个时代的产物,他们管理层包括总监.区域经理,培训,店经理水平不均匀,水平相对中原又低.其实关键就是21广告与招聘力度没有中原大,因为做公盘就是竞争,人与人竞争,客户要多,然后人海战术,纯专业技巧肯定比不了信义等的专业,所以导致他们业绩太一般,当然也有出类拔萃的人才与店头,我只是就整体来说.

cecilia_lin 发表于 2007-5-12 10:07

回复 #82 叱咤地产界 的帖子

力江，用的是房友

xkl_39 发表于 2007-5-12 20:39

顶......送给你........博学多财

叱咤地产界 发表于 2007-5-12 21:02

回复 #95 cecilia_lin 的帖子

力江在浦东发展还是比较稳健的，业务以中低档为主，老总是个比较有想法的男人，即使在上海市场最不好的时候还开了五莲店，但是由于老总的低调，好象人才招揽的不是很多．但是我始终认为她是个可以做的很好的企业，虽然最近发生过假房东的事情．其实力江真的应该多借鉴其他公司的经验，多些培训，靠自己琢磨，慢啊～

sywyg 发表于 2007-5-12 23:49

回复 #94 叱咤地产界 的帖子

看来朋友真是博学多才啊,对各地的情况也了如指掌啊,厉害啊,这些在我们这个小地方来说简直闻所未闻啊,我们这里你能来讲课吗?呵呵,给我们这些人培训下,如何?

[[i] 本帖最后由 sywyg 于 2007-5-12  23:52 编辑 [/i]]

cecilia_lin 发表于 2007-5-13 09:43

回复 #97 叱咤地产界 的帖子

谢谢您对于力江的评价！
假房东事件发生在闵行，浦东的这块一直都是比较稳的．
力江很少有＂空降兵＂，所有的店长都是内部提拔的．不好意思还是想问问您所说的借鉴外来的培训计划是说培训材料吗？
我个人认为力江是在找最适合自己的培训资料．
那您认为我遇到的问题怎样快速解决呢？

叱咤地产界 发表于 2007-5-13 09:58

回复 #99 cecilia_lin 的帖子

不太清楚你们的运做模式,如果让我凭经验猜测一下,应该是重销售不重开发,每天以打更新和带看量为主,员工基本是销售员的模式,没有成为顾问.而你的店应该开业在一个月左右吧,库存量不够,主要由于销售的重视忽略开发,和报纸广告太少,周遍居民对你们陌生.你现在该做的是盘点库存,设定主力案,盘点重点客户,形成聚焦带看,把握机会点,争取协助下属开单,提高士气与增加库存是你应该做的最重要的事情~

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