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叱咤地产界 发表于 2007-5-8 21:48

回复 #59 xkl_39 的帖子

经纪人是必经阶段,店长是最快乐的,也是最辛苦的,区域经理是从点到面的第一步,总监就是要维护品牌和把中介做的有内涵的位置了~

xkl_39 发表于 2007-5-9 13:53

怎么样才能扼制住客户讲中介费。。。
一般的办法我都知道。。。比如是前期服务那类的说词。。。有些人不把中介费讲下来他就不会买。。。

既让我的中介费。。不打折  或者只给省一点。。。让他很感激的我的方法

我想求一个最有效的办法。。。

叱咤地产界 发表于 2007-5-9 15:01

回复 #62 xkl_39 的帖子

基本的做法是,买方,付意向金的时候写清楚,说辞为:房价多谈点,东西多给你争取点,别谈这个几百块,三两千的核算多了，何必在这个问题上争执呢,让我带着热情信心去谈,多好啊
卖方:转定时候用议价空间的办法,到最后放给他,比较法,不付中介费,转下一套房子.
我个人感受,谈费用基本都是收的时候在谈的时候比较多,如果他想谈,你就说都写在合同里了,只能按这个数量缴给公司的,如果他还是不给全，那就不要了，一分都不要了，从侧面说,为了几百块去法庭,法官都不开心,这样公司规定,打折就不要了，这样上法庭,法官也感觉这样的行为很不讲究~
如果两头都有谈的可能，放给一方一点，让他配合你,如果两方商量好了要谈,也是拉好一头,折到他满意的价格上边一点,然后让他编个少折的故事给另一方,;来配合你的工作~

门牙龙 发表于 2007-5-9 17:58

求助，中介公司连锁店店长培训资料

大家好，简单说一下现状，过两天要给连锁店店长组织一次培训．培训得目的是提高各店长得管理意识和方式方法．因为所在公司得连锁店店长是不做任务得．主要是管理型店长，协助员工做业绩．大家有没有在基层管理方面好得培训资料参考一下啊．谢谢大家了！   　

门牙龙 发表于 2007-5-9 17:59

楼主，我转移过来了．看看谈谈您得高论！急啊

叱咤地产界 发表于 2007-5-9 18:01

回复 #64 门牙龙 的帖子

店长主要职责就是管理好店面的运营，提高业绩
三个方面的管理，房源　客源和人员
房源分级委托性质和设定主力案等等以及跟进
客源分级以及中点客户的跟进
人员，提高操作水平，保持激情氛围等等
在具体，我没办法说了，太麻烦了，自己领悟吧，ＯＫ

门牙龙 发表于 2007-5-9 18:04

:) 　谢谢楼主啊。除了店长我就没当过更大得官了．不好意思．思想觉悟想不了那么高，公司让我给店长培训．我也想给店长们头头事道得说一番．实在没什么好得想法．所以请高人费新了．拜托能讲得细一点．谢谢

门牙龙 发表于 2007-5-9 18:06

哦．你说得这些我都知道．我也是从店长上来得．不过我现在想要一份正规得有关管理方面得培训资料用来给店长培训．可是搜了半天也没找到合适得　谢谢

叱咤地产界 发表于 2007-5-9 18:12

回复 #68 门牙龙 的帖子

呵呵，你自己当年怎么做的，今天你就把这些写出来就ＯＫ了啊，店长基本就除了这几个管理之外，在加上时间管理，目标管理，会议管理，行程管理，突发事件的解决，人才培养与招聘，广告ＤＭ的制作与策划等等，这么多让我怎么给你说，还有这些我都没材料，对不起，要材料没有，要脑子有一个～

xkl_39 发表于 2007-5-9 20:53

虽然我问的问题。你回复的。我没太懂，。。还是谢谢你了。。

希望有简单易懂的。。。:lol

comwolf 发表于 2007-5-10 00:43

楼主讲的东西很多都不错.
不过就做好店长一职,我个人要从以下几个方面入手:
织组,培训,计划,实施,监控,修正,总结.
不过首先做为一个店长要有强烈的责任心和团队意识,要知道自己是这群狼的头狼.
组织:就是从人员配备上着手,不管是小店制(一般来说4+1配制)还是大店制(一般来说8+2配制)都需要对人员进行整合.每个人都有不同的性格,要利用这些同仁人性格来带动团队.
培训:分为书本培训,和现场教育,把自己的学到专业知识好好做一个总结,以书本的形式让他们学习,并进行考核,对考核不级格做出相应的处罚.现场教育,就是把你观察到的他们在工作的错误立即纠正,并让他们在工作养成良好的习惯.
计划:计划是非常重要的一个环节,主要是让同事们提出自己的月业绩,和实施过程安排以及需要的帮助和支持点.再跟据际情况做一些调整.
(如果大觉得认同我的看法,想一起讨论的请加我的QQ4105132).
今天太晚了明天再和大家一起聊.

叱咤地产界 发表于 2007-5-10 09:48

回复 #71 comwolf 的帖子

你讲了那么多总结起来也就是P D C A 和OJT 和OFF-JT 但是却遗漏了ＥＤ这个重要环节，你这样讲述说实话属于二级中介说准～

xkl_39 发表于 2007-5-10 18:21

呵呵..偶又来再次麻烦楼主了....
打扰了不好意思  

如果一个经纪人的业绩每个月都保持在三万左右...已经不算低了。.还想进步一个新的高度..请问有什么比较好的办法么 ??:handshake

叱咤地产界 发表于 2007-5-10 19:30

回复 #73 xkl_39 的帖子

做好时间管理与行程管理,提高操作技巧,提高追踪线的数量,加大库存量~
最终就是缩短成交时间，提高匹配质量,提高带看成交质量.

sywyg 发表于 2007-5-10 20:01

回复 #1 叱咤地产界 的帖子

问下,ED指的是什么啊,我好象没有啊,你给俺说说,如果我这里有电子版的话,我免费给大家奉上,呵呵,:)

叱咤地产界 发表于 2007-5-10 20:02

回复 #75 sywyg 的帖子

就是自我启发这个阶段啊～

cecilia_lin 发表于 2007-5-10 21:08

求助:关于如何让新人开单的问题?

您好!目前我遇到的问题是我的新员工都没有开单。说起新员工在培训的时候，中介流程，客户房源开发，客户需求开发及深挖，带看技巧，谈判技巧，贷款知识都说了。反正自己认为是该培训的都说了，但是还是没有办法开单，买单没有租赁到做了不少。说是上海的楼市不好吧！自己的朋友都是做中介的，市场不好是骗自己的，人家都是10万10万的做:') 。说周围地区不好吧？隔壁中介都也开了几张买单了。自己觉得很没有方向，觉得一定是自己出了问题:L ，就是不知道在什么地方出错了，望帮助！谢谢！！

sywyg 发表于 2007-5-10 21:21

回复 #76 叱咤地产界 的帖子

自我启发那不是上升到创新的层面上了吗?

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 00:55

回复 #77 cecilia_lin 的帖子

先告诉我你是哪家公司，公盘还是私盘还是流通盘？？？做的哪个商圈？？？

[[i] 本帖最后由 叱咤地产界 于 2007-5-11  00:57 编辑 [/i]]

叱咤地产界 发表于 2007-5-11 00:56

回复 #78 sywyg 的帖子

呵呵，新人培训三个阶段：　学习，标榜，创新　ＯＫ
你不启发他，总让他按你的步骤来，有个案了，怎么解决，主要是领悟了就是成功了～　
你办法在多，也不可能一个一个的教他们吧～　

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