lzz.816 发表于 2007-10-18 15:34

好像好多都未回了哦~```````
请教一下，如何做好一名店长？

3091028 发表于 2007-10-18 19:39

[b]我具有中介资质，先有合作者有意向借我的资质开店，拟定合同方面有没有注意事项，需要提醒的[/b]

haoya 发表于 2007-10-21 13:50

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没错。21世纪和加盟店纠纷不断，内部管理混乱，人力部门连基本的业务和尊重都不懂得。加盟交钱他们对你笑脸，退出的时候给你难堪。说得一朵花，就是不兑现。学中学不会，学洋缺少合适环境和土壤。早晚关门了事。建议不要考虑和他们的合作，整个一骗子公司。

otlan777700 发表于 2007-10-21 14:06

问题

能给个现阶段政策下，指点些认筹方面需要注意的几个问题吗？

hhct21 发表于 2007-10-21 17:36

求教

我是一个刚入行的经纪人，沈阳的，现在工作在一家大的加盟店，已经快3个月，一直没成单，是我的工作方法不对还是我的信心不大，想请教老师们给些建议和指导:handshake

youyiyou 发表于 2007-10-23 21:16

一口气看完整篇，收获太大了。我是在厦门做二手房的，今天才知道是井底之蛙啊。

阳光海水 发表于 2007-10-24 15:09

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同行啊！请问怎么入群？QQ：369184717

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:32

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行程不够饱和 每天坚持多开发,多带看,加强专业知识,在多练习回报议价与销售技巧

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:34

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现在市场由于新政的出现以及17大会议的召开 所以 市场出现了暂时的观望氛围
工作重点,利用观望议价 以及抓住硬性需求 还有就是带看必须造热销等等

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:36

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问题太大 如何做一个好店长 诙谐的回答如果你曾经是一个优秀的员工,那就让你的下属都似你一样优秀吧

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:39

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上学的时候,是不是你如果99%听老师的，就不会学习太差,所以,,,,,

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:40

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拓展客户无处不在~ 你就把你感觉客户存在的地方都去找找喽 但是要有重点了,广告,网络 派报 驻守 等等吧

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:41

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那你开店干吗选择那个位置 如果位置不错那就是人的问题了,,没有就去开发啊~

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:42

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做一个好的业务冲突制度

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:43

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有时间看我的博客吧,因为你的问题很大,实在不能在这里一一回答~
[url]http://blog.focus.cn/myblog/2970639.html[/url]

叱咤地产界 发表于 2007-10-24 21:45

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1中介公司的管理 基本就是房源 客源和人员 把这三点都管理的很到位,我想你的管理也就到位了，当然要配合比较合理的制度与企业文化和发展趋势等等
2 看案子的不同 总之为了大公平不得不放弃小公平,那边容易搞你搞那边被
3 我没看明白
4 职业道德与礼节与敢于拒绝不合理要求

hhct21 发表于 2007-10-25 11:21

现在的工作没有系统 ，虽说我是个新人，但公司说 要自己摸索。很多一起来的都不干了，我在坚持也不知道工作怎么做了，有时候想换家干，以位自己不该这么放弃，但自己又没好的办法

张安臣 发表于 2007-10-26 14:04

顶顶

顶

youyiyou 发表于 2007-10-26 14:31

请问各位大侠:我现在所在城市的所有的银行都不能贷款,二手房业务几乎暂停,我们该怎么办呢?

叱咤地产界 发表于 2007-10-26 21:58

上海中介市场将会出现人才流动高潮
一 主要构成原因

  1 大型中介的资本拓展  代表21世纪不动产  合富置业  创辉租售

  2 中原地产的市场占领

  3 中原地产第二品牌宝原的问世

  4 市场的观望与房源的紧张

  5 中小中介的业绩滑坡

二 解决办法(思考了许久,望高手给予建议 感谢)

1 与众不同  不罚钱 不打无效更新(重复问问题,一天多次等) 善待客户与同行(尤其是同行借钥匙等) 坚持开发等

2 企业文化与门店文化

3 拓展门店(有条件)提升有能力员工和提高底薪(季度考核 底薪浮动)

4 良性竞争环境

5 良好培训

6 提高服务质量(对客户 对同仁)

7 现实可及的职业规划

8 员工家庭人员的奖励

9 福利(如中秋节多发几个苹果,也能让其有优越感)

10娱乐活动 比如聚会照片FLASH 室内剧 球赛 业务文章大赛

11介绍新员工的奖项设置

12老员工的忠诚奖项(如年假 购房基金等)

13分行经理培养经理的4-8-12制度

14等等

三 可怕的对手

中原地产 (制度相对完善 公盘演绎成熟 法律体系完整 分行经理能力较强)

四 最不可怕的对手

21世纪不动产(拓展太快 门店管理水平参差不齐 投诉与诉讼案件太多)

五 最尊重的对手

信义房屋(循规蹈矩 但能坚持本色)

六 最新概念的对手

满堂红的网络经纪人 (未来品牌价值高 能减少门店投资费用 )

七 最稳健的加盟机构

福美来不动产(从帮助选择门店 第一次把加盟的服务提高了一个小档次)

八 最具传奇色彩对手

米氏地产(传奇 激情 活力 斗志 光芒来源于成立者)

九 最看不懂的对手

创辉租售(空了几年的洗车场来开店)

十 未来半年发展最快的对手

宝原(中原的第二品牌 掀起区经理带分行经理带业务员的小高潮的始作俑者)

  总结:就写到这里吧,上海的中介行业就是春秋战国 结论是大公司做大再赚钱 中小公司是赚钱才能做大 危机就是转机 我祝愿每一个有志投身于中介行业,对行业付责任的老总们做大做强.

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