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谢谢。 今天看到了这个帖子，真的是难得的好帖子，中介行业在中国发展的速度比较慢，其中一个很主要的原因就是大家的交流太少了，我所了解的台湾中介行业，这方面的交流是很多的。目前大家都在讨论两个话题，一个是台式管理和港式管理模式，哪中好。我个人认为，台式管理注重的是人性的一面，这和台湾人注重研究中国古典文化有很大的管理。台式企业很注重人员的培养，所以，台式企业在中介培训研究方面有很高的造诣。台式企业的人员比较稳定，个人压力相对小，这很适合新人的成长。但是，台式公司在具体的操作环节在大陆还是有些水土不符，很多台式公司的老总都在在台湾的中介公司从业务人员干起来的，有的都有近30年的“中龄”，但是在台湾，中介公司都是采用独家委托的模式，而这中模式在目前的中国大陆市场是很难推广开的，（目前这中模式在玛雅房屋很推行，但是只有在兰州等几个城市比较成功）；独家委托下的操作模式和非独家委托下的操作模式具有很大的差异，这也就是为什么很多在台湾本土做的很好很大的公司在大陆就举步为坚的原因；
港式管理模式下，公司很注重个人能力的重要性，对于选人投入的精力很大，后期培训并不是很强，依靠压迫式管理，末尾淘汰、高比例提成等方式，去激发人本能中的东西，依靠人自发的去完成很多工作。这对于很多有经验的经纪人来说，是个比较能发挥的舞台，但确实不太适合新人的培养，所以，有这么一句话，学习在信义，赚钱在中原。
另外一个话题是关于加盟体系和直营体系，本人很有性，在这两个体系中都混过一段时间，说实话，我不太看好加盟体系，原因有以下几个方面：
1、管理难；加盟体系的每家加盟店独立拥有和运营，每个老板的想法都不一样，很多好的管理方法和管理思路在加盟体系下是很难执行下去的；
2、人员空间小；加盟体系很难养住高水准的从业人员。总部的支持人员，就拿死工资，有本事把自己负责的区域业绩提高了，但是不会有任何的提成，比比看不如去做加盟店的店长拿的收入高，这样，加盟体系的管理机构都没有好的人员了，支持能力就可想而知了。再说经纪人，在直营体系里，有销售经理，店长，区域经理，区域总监、公司副总、直到总经理都是可以去做的，但是在加盟体系中，经纪人的发展受到很大的限制，只要加盟商不开新店，只要店长不走，那真的是永无出头只日。
3、宣传力度小；在区域管理前期推广加盟的时候，广告是没有问题的，但是一但加盟店的数量到了一定的时候，矛盾就很明显了，区域不管，加盟商各有各的小算盘，我不做你做，反正推广的都是我们这个牌子，我不花钱一样受益。
以上只是个人观点，欢迎大家一起来讨论！
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高人,说得很透彻.信义给我翅膀,中原让我飞翔!!!
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别人怎么跟你讲解都不如你去二手房公司去实践两天强,说得再多你没做过也不明白是怎么会事.个人观点 我也很厉害 楼主把这楼搞成了这个版块的第一强帖,怎么就是没有房策币呢???
斑竹都干什么去了 大家好。 大家好 我是北京的房产中介 是不是习惯术语不同啊 请解释一下 “公盘”“私盘”的概念是什么意思好吗 谢谢
在这里收获很大 很受启发 视野也开阔了 楼主的高度确实不一样
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私盘： 房源信息有接受业务委托的经纪人录入,其他经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有.其他经纪人要联系该物业的业主,只有通过该经纪人.公盘：是指将所有的房源信息完全共享. 我在北京做二手房
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顶了 《房地产经纪人实战宝典》该书是由中原地产顶尖经纪人、金牌讲师7年从业经验、心路历程的结晶，全书 32 万字，212页，涉及了房地产经纪行业日常工作中的方方面面，具有切实的指导和实战价值；相对于“日常培训”的成本高、内容笼统、不易记录保存等缺点，而书籍就不同了，它成本低，内容细，学习时间可以自由安排，可反复研读、补充——该书是有志于投身房地产经纪行业者不可多得的内部专业资料。欢迎大家致电咨询。该书目录如下：
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四：二手房买卖操作流程
五：二手房买卖相关合同样本大全
六：二手房交易典型个案详细分析（共127例）
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八：楼盘租售代理典型个案详细分析（37例）
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第一部分：二手房实战案例分析（449例）
第二部分：商业地产实例分析（169例）
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第三部分：楼盘代理销售案例分析（131例）
第四部分：销售拓展（98例）
第五部分：与客户面对面（94例）
第六部分：自我提高（82例）
第七部分：店长或经理部分（103例）
第八部分：总论
《房地产经纪人实战宝典》没有华丽的辞藻和空洞的内容，都是房地产经纪从业者在日常工作过程中碰到的困惑和解析，希望您百忙之中关注此书，反复研读此书，更愿它能给您带来经验的丰富，思路的拓宽和业绩的提升。
为自己的未来和头脑投资吧！
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来给兄弟顶起
不在群上说了，都在这呢！ 我是一个房地产销售人员(新手) 能帮我怎么快速容入其中啊请教LZ
我是在苏州从事二手房,一直想借鉴下一些大公司的模式,据我所知,上海中原是做的比较成功的~在苏州我爱我家应该做的比较好,店多,品牌,口碑等因素搭建起来~我在本地连锁公司呆过,业务,权证也接触过.现在刚开始和朋友一起弄,朋友那有现成的店面,在苏州园区很多中介都不靠店面来承接生意,网络占了很大一部分,不知道LZ所在的城市是怎么来拓展客户的?谢谢~希望能指点~~ 顶~~~回复回复~ 一个新开的店如果没有房源没有客源,怎么搞?如何解决团队之间合作的问题？
最近发现自己的几家门店之间的协作不好，经纪人也很有意见。其实以前也是有的，现在问题更突出了。如何培训和提拔店长！
谢谢老师指教一下这个问题，我想了很久都没有很好的方法！也谈中介的问题~
有问题请教：1、怎样做好中介公司的管理~？
2、在谈判中一般以房主还是客户为中心~？
3、在中介里都有抄房的，具体的是怎么操作的，涉及到哪些问题，一般都是怎么解决的~
4、怎么在做好业绩的同时又能很好的维护好个人及公司的信誉~~？
先问这些问提，还有一些可能尖锐一点，有待赐教~