叱咤地产界 发表于 2007-9-17 18:25

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你说的问题是任何公盘体系下的公司都面临的问题,当然这样的问题需要改进的话很简单,但是需要公司层面领导的配合,现在的你,该怎么做还怎么做,其他人和你一样,只要有做好的，我们没做好就没有道理.现在社会都说钱难赚,买卖难做,但是是不是一样有能力的人先富起来了啊~所以我个人感觉你还是调整心态,少点抱怨与不公平的心态,多点努力,客户房源都要抓,两手都要硬,分阶段的把工作量和谐的分配到开发与销售上.相信你适应了以后,你会感觉公盘的好处蛮多的,也是中介发展的大趋势~

叱咤地产界 发表于 2007-9-17 18:27

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只要有自己的领悟与观点就是好事情,写下来,做一段时间以后,你自己还评价你今天的观点,会让你感觉中介会让你有一种无限风光在险峰的感觉. 我个人不做观点性的评价,望理解,谢谢~

wang51581836 发表于 2007-9-19 13:09

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带头大哥，我会努力的~多谢带头大哥的指教~，已经在这里学习了不少东西，打打房产基础还是很重要啊，个人觉得房产专业还是2大块，法律和建筑，或者2者都兼备，或者要一个方面很擅长，我不知道是不是做业务的都是经历过风风雨雨才能磨练出来的，总之很是觉得与人打交道，真的不容易~~~

没事胡抡 发表于 2007-9-19 21:46

请教楼主

快郁闷死了，开了一个中介，多少天都没有客户来报房源，常规的方法都用了，比如和物业合作，和中介合作，宣传等，但是没什么效果，我们这中介太多了，100米的地方都有七八家，要是在楼盘密集的地方，更高，请教楼主指点迷津，如何能更快的发展，小弟不胜感激。

团结湖 发表于 2007-9-19 23:16

你好，不知道你还在不在？我今天才看到你的帖子，受益匪浅，在此谢一个。

我是北京顺驰公司的，入司不到两个月，做的区域是北京朝阳团结湖周边，房子都是老房子，产权单位原来大部分是农业部，林业部，还有外交部的，有部分是房管所的，建成年代大多是80年左右，该区域房子是北京第一批抗震房，60平左右的小户型居多，大部分都是南北通透的6层板楼，目前价格在1.2万-1.3万间。房子一般是小客厅或者是过厅。
交通是在三环和四环间，属于国贸CBD商圈，和第三使馆区，中央电视台新址也在周边，团结湖公园以及朝阳公园，红领巾公园也是这个区域的卖点。
但是我来了公司两个月却一直没有成单，现在就没什么动力了，请问按照你的方法和经验，能告诉我该地区的卖点在哪里？以及如何向客户推荐？我现在手上的客户不买，主要的原因是因为房价高。
不知道你明白我的意思了没，呵呵，请勿见笑，我是新人。

团结湖 发表于 2007-9-19 23:22

还有问题，比较弱智，呵呵

我每天在网上发帖子，但是打电话的基本都是租赁，买卖的都没有，请问你能透漏个绝招吗？然后在网上发帖子让客户打你的电话？是挂虚假房源还是有其他的？

jzqz555 发表于 2007-9-20 11:06

过两天我要去上海做调研，你认识上海同行业的人吗？最好是管理层的。我QQ：245166556

叱咤地产界 发表于 2007-9-21 15:27

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中介多了才说明你的工作没到位,那其他中介不会也和你们店头一样没有房源吧,贴条\派报,同行开发,\业主名单还有就是租赁房源的开发等都是可以的.还有就是开发是长期性的工作,开业初期,走出去,不能守株待兔,总会有个过程的,坚持吧~

叱咤地产界 发表于 2007-9-21 15:32

回复 366# 的帖子

多挂房源,资源多了，客户可选择的余地大,挂的时候把卖点写的漂亮点,假房源原则上不赞同,为生存你也可考虑,不过不能太假~ 在写点你的服务宗旨.让客户在你这成交感觉很放心，安全,迅速 ,合理
租赁的人估计比买卖的多吧,呵呵所以正常的~

叱咤地产界 发表于 2007-9-21 15:37

回复 365# 的帖子

不好意思，对你们商圈不是特别熟悉,但是凭经验你们商圈应该是配套设施比较健全,出租回报率高,交通健全,户型小,总价低,多层得房率高,.现在你该做的是计划教育,议价和SP,还有就是多带看等等~不多写了，突然有事了~

原点房产 发表于 2007-9-22 12:18

本人新开了一家二手房店，目前人员成了主要问题。找了个有经验的店长，没两天就跑了。销售人员也留不住，能指点一二吗？

klaing007 发表于 2007-9-23 15:04

顶顶师傅的楼

wang51581836 发表于 2007-9-24 10:20

楼主是上海的房仲？

游牧 发表于 2007-9-24 18:46

管好一家店要修身、养性、平商圈

游牧 发表于 2007-9-24 19:01

:D 楼主就是楼主，房仲还是还是房仲，客户看他有没有钱买房子，帖子看它的内容精不精彩，管他是谁呢

klaing007 发表于 2007-9-26 11:09

[quote]原帖由 [i]游牧[/i] 于 2007-9-24  18:46 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=792012&ptid=44304][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
管好一家店要修身、养性、平商圈 [/quote]

那是齐家的

feiyunqing 发表于 2007-9-26 17:28

回复 #45 xkl_39 的帖子


首先尽量不要让他们见面谈价格,见面谈判,最关键的是把握一方,把握不住就先让房东方签价格确认书.
防止跳价,(既然是防止就是不一定做了就能阻止) 交错打击,议价区间,三段或五段试议价,矛盾法等等


能解释一下这些方法怎么使用吗？

indesign 发表于 2007-9-27 21:47

新店的烦恼！

我最近新开了2家店，调了两个储备主管去当主管了，并且新增了3个新员工，但是这个月业务和上个月几乎持平。郁闷！
同时还出现了业务协作的问题，以前我们鼓励各个店的合作，但没有关于给客和接客方的分配，主要靠他们协商。是否要制定一个分配制度？

天圆地方 发表于 2007-9-28 10:39

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不依规矩无以成方圆~制度是最基本的，特别是摊子大了以后~

云中飞燕 发表于 2007-9-28 16:10

回复 #259 叱咤地产界 的帖子

我看了好多你的发言,很佩服你的博学多才.我一直是做一手房销售的,最近想开一家二手房中介,可我发现二手房与一手房还有很大差距.你是行家请多指教,我需要你的帮助,抽时间和我联系.我的QQ595865052谢谢:victory:

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