万科地产：明天说什么？
万科地产的口号是什么？是“明天你住在哪里”吗？王石想的这句话，曾直接问到了目标消费群的心坎上。那个时候的万科地产，在营销推广上，十分精细地描绘出那一代消费者在居住氛围上的种种窘迫。这句口号的诱惑力，几乎就是在为买家圆梦。难怪它大获成功，成为一种朴实的经典。
那它是万科地产现在的口号吗？不是的。要不然它会像飞利浦的“让我们做得更好”一样，沿用到现在。
为什么万科地产不能有这种口号上的坚持呢？是万科地产内的聪明人太多了吗？是怕“明天你住在哪里”局限了万科地产的经营发展理念还是怕其体现的内涵映衬不出一代代的万科产品的品质。
这成了一个说不太清楚的话题了。但王石知道，万科地产还是不能没有口号的。
这时候，“万科地产
优质永远”的旗号打出来了。这句口号在当时的万科高层是受到过打压的。缘由还是万科的能人意识太盛吧。
然而，一时间似乎又没有什么更为大气响亮的口号盖过它。
就这样，“万科地产
优质永远”作为一种又被认可又有质疑的口号，在各种场合，大大小小、此起彼伏地出现起来。
但它不是万科地产的口号，虽然它被应用的时段真的不短，而且和“让我们做得更好”有些异曲同工之处，但它依然不算是。
同其它的地产开发商比较，万科地产的营销理念意识应该更为成熟趋前一些，可能真的是由于万科地产的才子意识太浓了，它的大口号始终难以归一。
飞利浦的产品系列也渗透的是各种需求领域，飞利浦始终让你记住的是“让我们做得更好”，万科地产想让大家记住的是哪一条呢？万科地产在跨世纪的今天，为明天说的是些什么呢？
“为理想去实现”，有点像了。这是新时期新阶段的新诉求吗？好像也看不出是一种品牌概念下的大策略，全国范围内几乎就没打算统一起来。
“每一天我们持续超越”。这“持续超越”如何在“每一天”里体现，好像文辞组合上都出了点问题，这是一款形象广告上的说法。因为王石爬山，它就代表着一种万科精神。
“永远是你屋顶温馨的天空”，情感入题的形象广告。
虽然，万科地产的大口号出不来或统一不起来，但并不影响万科地产产品系列口号的争奇斗妍。
“一切为了爱”、“源自万科的精美”、“城市的、成熟的、一生的”、“城市的、金色的、OPEN的”、“有一个美丽的地方”，甚至“我家其实很别墅”等等。
万科地产在这些不同内涵的产品推广语上，极尽着推敲的智慧。因为具体的产品小，推广语再怎么出位都有得涵盖，而且还可以根据推售阶段和购买流向作调整变换，不像大口号掣肘的因素那么多。
也许，万科地产还是正走在品牌求道的路上，此阶段还非得在产品链上弄些花样文章以求传达更多信息，它还没到“让我们做得更好”的境界。所以我们记不住也属正常，也没必要一定去记得它。
但万科现在开始反思起“什么是万科地产的核心竞争力”问题了。如果真正是在思辩着万科地产的不同系列产品，其实不应该花心思地琢磨一些影响力有限的所谓诉求口号，去寄望着营销推广上能爆炸性的加分。也许万科真的看到了核心竞争力的本源，其实并不出在一些投机取巧的口号上，而是在产品的有力保障下去切入社区的人文生活氛围，从而给业主带来切身的生活利益。
我以为这个方向就找对了。其实万科地产十几年来，不就一直在做着这等实事吗？说起来真可以如数家珍。只是在这上面真的是缺少一种有机张扬。“核心竞争力”其实一直就在下意识和不自觉地营造着，并被一批批、一代代新、老业主追随着、认可着，就是放不开去进行一种提炼张扬。所以在营销推广上，一直非常弱智地去和各类竞争对手硬拼和叫卖功能硬体，始终累得喘气、苦得脱不开身。
“社区文化”被看作和将锁定为一种不可取代、不可复制的“核心竞争力”，其实在营销理论上的同样说法并不新颖。社区文化是什么？社区文化是怎么来的？不都是各个业主在你营造的社区内，通过天长日久的生活感悟而建设起来的吗？
万科地产现如今终于想到要大卖特卖的“社区文化”，其实不就是因为万科地产的有机管理和文化引导，而让业主们享受到的生活利益吗?这种多少年前就在国外先进的营销理论体系上，被重点强调的“卖利益而非功能”的营销推广手法，到现在才开始让万科地产决策层所意识，这万科地产一直以来“大卖功能”的学费，是不是交得太多了些？这意识到核心问题本源所花的时间，是不是也太过漫长了一些？
好在这是中国各类企业的通病了。建筑设计可以克隆，环境规划可以照搬，但是品质雷同的社区，却可以创造出大不相同的居住氛围与感受来。不管怎么说，这种意识的升华闪现，也算是一种营销进步，算是一种亡羊补牢吧。
可我们万科地产的决策层，真的是意识到了这个问题的解决方法和途径了吗？如果想到社区文化才是万科地产的核心竞争力，该不会只是意味着一种将来要在内功上锤炼呢？会不会真代表一种万科集团决策层面的共识呢？会不会真到了这种要裂变、终归正途的节点上，反而又只是集体“叶公好龙”一把呢？
是的~`
不过怎么建立让大家都认同的社区文化呢??中国的生活圈子太过于隐蔽了 认同因为爱你,所以才对你有更高的期望
同意一楼的说法 有些想法，但还得周全一些。页:
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