上海周边房产更具投资价值 长三角成为首选区域（想发财的必看的炒房秘笈！！）
上海市民在积累了几年房地产置业经验后，从去年开始，对异地投资置业的观望已逐渐成为实际行动。无论是昆山、苏州等上海附近城市，还是重庆、三亚等具有发展潜力的二三级城市，都出现了上海房地产投资客的身影。在这些城市当中，长三角一带无疑是上海市民在外地置业的首选区域。新年伊始，2004年的异地投资热潮是否会在2005年继续？上海的开发商与代理商对于这种异地置业现象会有怎样的应对？带着这 些问题，记者采访了近两年已走出上海，将营销重点放在长三角地区的上海顶新房地产经纪有限公司总经理陆伟民先生。
2005年上海周边房产将越来越好
去年一年，上海投资者的目光已从本地开始转向关注异地市场。根据记者了解，2004年曾有三批购房者赴渝，就重庆君悦长滨酒店式公寓一个项目，成交量就达117套，签约率达100%，海口项目在2004年8月份一经推出就签约36套。而三亚一风景度假项目更表现出少见的“上海现象”，上海置业者预订率已逾八成。这一现象表明，经过几年投资置业的经验积累和市场观察，上海人异地置业已经跨出实质性的一步。
陆伟民说，“房地产原先单纯的使用功能正在不断扩大，市民购买房地产的目的已从原先的居住逐渐拓展为度假和投资。也正是由于市民对房地产理解的逐渐深入，使得越来越多的市民走出上海，往其他城市寻找新的投资方向。”
“而异地置业相对于普通置业行为而言，距离相对较远，信息不对称，对异地市场也了解较少，市民面临的风险也相应增大。因此许多上海市民选择周边自己比较熟悉的城市作为投资区域，是在情理之中的事情。”
“与上海本地相比，我认为2005年，上海周边地区可能更具有投资价值。”陆伟民的这番言论可能与许多业内人士的观点不同，“这是由上海本地市场和外地市场两方面的现状所决定的。”
他认为，从上海本地市场来看，经历了2004年一年的宏观调控，加上配套商品房的大量建设，部分需求已经被吸纳，尤其是价格处于低端的外环线以外的房子，新年的价格走势很难预测。另外，上海是一个国际大都市，目前的房价已经提前上升到一个高位，并且由于政府对于上海楼市的态度是求稳而非求升，因此即使上海房价再有提升，幅度也不会太大。而与上海房地产走势的神秘莫测相比，上海周围城市的楼市走势就明朗得多了。首先，是上海国际大都市的辐射作用正在释放，许多被称之为“上海后花园”的城市房价日涨夜大。如果这些邻近上海地区的政府 注重城市的总体规划，把城市本身作为一种推销产品进行适当包装的话，这些城市的房价升值潜力将会非常大。
上海代理商也将眼光定位长三角
与上海投资客一窝蜂异地置业的热情不同的是，上海代理商往全国拓展的步伐中夹杂着一些无奈的味道。
陆伟民说，“代理商向外拓展，一方面是跟随着房地产投资向长三角走的需求，另一方面则是本地市场过于激烈的竞争环境所造成的。”
从2002年下半年以来，由于上海楼市的日益火爆，许多楼盘根本用不着聘代理公司也能销售一空。在这种情况下，代理商所起的作用越来越小，开发商对代理商也就越来越挑剔，曾经热闹的代理市场冷清了许多。一批代理公司为适应市场不得不“转型”。为争夺代理业务，代理商之间不可避免地展开了空前激烈的竞争。“代理费用的价格战打得太厉害了，上海房子卖得好，开发商对于代理商更多的是价格方面的要求，而不是技术方面的要求。就代理商本身而言，即便接到项目，也是更多地考虑怎么能卖得快、价钱卖得高，对于买方这方面的需求考虑得很少，对于我们做营销的来说，如果长此以往，其实不利于企业的发展。”“而在其他城市，上海代理商的优势还是很明显的。上海房地产经过十几年的发展，原先在这座城市中跌打滚爬的代理商们，已经从台湾、香港代理商中总结出自己的一套，再在上海的大环境中融会贯通后，形成了上海代理商自己的品牌和特色。带着这些经验，去异地接楼盘，跑到哪里都受欢迎。”
其实除了一线城市竞争激烈因素之外，二线城市的房地产市场潜力极大，是吸引大部分地产服务商进军的最主要原因。当前，我国城市化发展在一些二线城市尤其是省会城市表现得尤为明显，居民收入增长较为迅速，而同时楼宇建筑成本相对较低，市民购房作为消费或投资的积极性较高，这需要地产服务商提供相应的经纪和咨询服务，而大批开发商意欲开发二线城市，对相关的策划顾问服务需求更为强烈。对于无论是一线城市中在竞争中被逼退的中小型服务商，还是意欲进一步扩张市场的大型地产服务公司而言，在二线城市寻找发展机会都是不可忽视的选择。同时，进军二线城市对于地产服务整个行业来说，对分散市场竞争压力、细分市场层次、形成区域市场特征也有着重要的推动作用。
长三角开拓之路正当时
原先由顶新代理的几个上海项目---海富公寓、港泰广场、中虹翡翠苑等均已售罄，而开发商的新项目还没有上马，而这一空隙，也是陆伟民认为在长三角开拓的好时机。
“事实上，我们正在努力收集客户资源。我们打算在江浙沪皖房地产联谊会的基础上，搞一个江浙沪皖房地产投资俱乐部，收集上海客户信息，并且使这些上海市民能够系统地了解长三角其他地区的房地产信息。作为开发商与投资者之间的‘中间人’，更应该让客户深刻了解长三角的发展趋势。”陆伟民说。
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