猛龙 发表于 2007-4-22 12:57

(征求点子)服装市场不景气,如何能把租金收上来

[color=Black][size=2]背景介绍:专业服装市场,中低档次,规模也不大 1.5万建面. 属于产权和经营权分开的,给业主签定反租回报的.
我们操作的情况是:和经营户两年一个租赁合同周期.租金分段收取.目前以收取半年的租金,..我方已经作出了让步.给租金优惠20%.进场时候已经优惠给以三个月免租期.现在由于市场整体经营不良,有三个月的租金经营户是说什么也不交.物业管理费就更没说法了.
现在举步为艰.我们也拿出了一些方案:比如先从一层大户开始收取.也曾想在前几名交租金的经营户给以优惠.但是没有一个整体的思路.[/size][/color]

  位老师能给个好个建议或者点子,在此感谢了,希望您看到帖子多少说点意见或者想法.好吗?

[[i] 本帖最后由 movanss 于 2007-4-22  13:03 编辑 [/i]]

猛龙 发表于 2007-4-22 15:04

回复 #1 movanss 的帖子 自己顶了,花了半小时自己搞(伤心啊)

租金收取方案（建议）

目前我公司面临业主、经营户、经管公司、物管公司四方利益问题。公司经营资金运作
面临巨大压力，形势十分严峻。如何能迅速解决此问题是我们目前工作的核心重点。是工作任务重中之重。

本着鼓励先进，惩罚落后，帮扶资金周转困难经营户的原则，和公司孕育市场的决心。特针对性的制定以下优惠方案和政策奖励。灵活的政策可显示我们公司与经营户共度难关的决心诚意，相信能在经营户心中树立我公司良好形象，培养经营户对我商场经营信心。

施行方案：

A、经营户租金收取顺序

1.        B2层网吧，我公司此前以已给以了优惠政策，目前经营良好，且资金雄厚。
2.        B1层三金经营户，规模大，影响力强。
3.        D1层延续至D2层大通道（如红衣坊）
4.        C1层南排到内通道，后延续至2层大通道
5.        A一层南排，从东到西商铺顺序（对先前位置不佳的经营户，我们已经给以重新安排
6.       
B、优惠方案和政策奖励

优惠对象：规定时间内提前缴纳租金的租户（限前二十名之内）

（1）现租赁合同周期内全年租金可优惠12%（5月.10日前）
（2）物业管理费可减免4个月（5月.10日前）
（3）商铺下一周期的续租保证给以优先承租
（4）下次续租在同等条件下给以租金优惠
（5）同等条件下优先给以安排商场的广告位
（6）2年后商铺业态调整，优先给以安排市口优越位置
（7）商场的任何活动均有优先享受权，参与权

C、根据商场经营户的收入特点，盈利多少、市口位置、合理地灵活地选择收租方式

如商场租金收取过程中达到可能出现一部分经营户的确资金困难，无法按时交纳。我们可以考虑：让这部分经营户首付50%，另外50%向我方作出暂时借款，在租赁期限内约定时间归还。签定借款合同，借款凭证。
在租金收取中后期，50%的时候，对扰乱租金收取工作的经营户，抓典型发出最后通告严整，拒不按方案配合执行的，依法依据清场；并保留追诉租金的权利。

李务 发表于 2007-4-22 15:49

造势吗!!!

猛龙 发表于 2007-4-23 09:50

楼上什么意思？？

猛龙 发表于 2007-4-23 14:56

我来顶一下

猛龙 发表于 2007-4-24 08:40

怎么都不热心？是不是没有这方面的经验？

liuyi 发表于 2007-4-24 10:28

服装市场不景气,手租是一件非常难办的事,给优惠也起不了什么大的作用.
解决这个问题的最好办法就是:作好商场的经营管理.只有把商场做旺了,才能有效的解决这个问题
你说要惩罚客户,要清场?
那个不好办哦,他们本来就是亏本了,自己都想撤退.
如果服装市场不景气,很多商户会想办法逃跑的:lol ,
所以最好想办法把人气搞旺,要不然死路一条

cxh666 发表于 2007-4-24 12:21

楼主的意思是短时间把租金收上来吧？这个方法不错的。找到个别大户作为突破口 ，实现舆论造势，第一个吃螃蟹的一定要有烘托！应该可以实现的。楼上的liuyi 说的不错，但是短时间之内如何收取租金的确比较棘手。

猛龙 发表于 2007-4-24 13:09

楼上的说的有点意思啊

wunai6 发表于 2007-4-24 15:06

成立经营业主委员会

让经营业户参与到经营管理的意见中来，找办法拉人气，加大招商力度，

猛龙 发表于 2007-4-25 08:04

让经营业户参与到经营管理的意见中来!我们做了，他们闹的很凶的。
很难控制。

猛龙 发表于 2007-4-26 10:01

请你们回复啊

liyuqing1971 发表于 2007-4-29 12:00

同情楼主呀：一方面和小业签定的反租合同，要给钱，另一方面统一出租、招商后经营不好，租金收不齐

建议：
     1、招商要以点带面，引进大品牌的商家进驻，通过他盘活
     2、工业区的商铺，面对的就是小生意，如何做呢，低价策略，最后只能是双输，搞些活动吧，用晚间的小吃一条等带来人气试下，另要广告

猛龙 发表于 2007-4-29 18:38

liyuqing1971 真有侠士风度 智者风范 你的两点很好 分析的精辟  建议非常的中肯实用.
对小吃这一块 我们以前也弄个一批露天的,不过城管不强行拆除了当然还有其他因素.
现在还得请你多出主意 希望开小窗交流

dysunrise 发表于 2007-4-29 22:35

我同意liuyi的观点。
现在要做的是做旺商场，而不是强力收租，否则可能导致部分客户撤场从而最终导致商场经营失败。建议从做旺市场角度出发来解决问题。
建议：
1、短期内：针对消费市场拿出一定的促销方案，由贵公司出面组织租户搞一次大型的促销活动，从而带动人气，带动商场的经营，给予在经营客户一定的经营信心。
2、长期坚持：贵公司大力做一些商场品牌、定位、经营方面的推广，同时多做一些促销活动，刺激消费市场，带动商场的经营，做旺市场。
3、关于租金的收取：可在做促销活动时收取——公司在组织大型促销活动时规定：由贵公司出面收款，公司在扣除租金后将剩余的客户货款退还租户——此条规定可在公司大力推广的支持下得到租户的支持。

猛龙 发表于 2007-4-30 12:32

“可在做促销活动时收取——公司在组织大型促销活动时规定：由贵公司出面收款，公司在扣除租金后将剩余的客户货款退还租户”这个楼上的太高了，不过我们也没这么多人啊，有几百户经营户 ，我们无法作到统一收银。很感谢诸位啊。

猛龙 发表于 2007-4-30 12:34

顺便问一下，我怎么把悬赏的银子发给回我帖子的人！

蔡宏波 发表于 2007-4-30 14:51

应该多听听经营户的意见，毕竟经营户和市场是一条绳上的两只蚂蚱！

猛龙 发表于 2007-4-30 17:29

他们的意见我们听 多了 已经租金下调25%了,至尽租金没有一个人愿意交纳

wunai6 发表于 2007-5-3 22:33

你应说得更明白些

1、你的优惠期3个月是从前面算起，还是交多少钱优惠三个月？是否统一起算时间？你租的铺到位率如何？你租的铺比周边的租价如何？如果高，优势何在？
2、租赁业户不可能告诉你他是赚钱的，你要看准三种人，一、主动对你公司示好、并对你  司政策较认可的；二、人流大、买卖好的、能长期吆喝的；三、能欺负的。如果这三种客户占比例达于60%，可研究强收的政策。因为项目刚开业通常客户对项目有期望值，且第一类客户是生意较好的，肯定愿意继续干。
3、建议你对主力店（中型）可以准备调整引入了。
4、开发商上哪了？铺子全卖完了？一点钱不投？你是不是代表开发商？项目周边商圈环境如何？
5、你说的市场经营管理再此探讨不可能深入了。

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