shenliang 发表于 2007-4-22 10:57

关于高层价格讨论，是否楼层越高价格越贵？

我所在的城市，高层是越高越贵，但销售后期高层的销售成为一个问题，其他地方是否也如此？
现在公司用一个小项目作尝试，15-25层价格最高，25层向上价格逐渐下调。但效果一般。
大家共同讨论一下吧

梦泪缘思人 发表于 2007-4-22 11:11

那么高还那么贵．谁买？

星空001 发表于 2007-4-22 11:32

我们是中小城市,以小高层为主,高层最多也就18层,确实是越往上越贵,顶层往往做成复式,总价就更高了,但一般都是有钱人买了,总体看顶层还是难销,有这个价,加点钱在我们这儿都可以买到联排,这两种绝对是不一样的享受.高层,不见得非得那么高,居住,出行都不是很方便的,个人见解!

其其格 发表于 2007-4-22 11:45

一般地方都是越高越贵，其实，我觉得高了能望远，对于大连这种海边的城市高一点贵一点外地人来了，你广告打的好点也能卖出去，看你那边的具体情况了，一般本地人想的比外地人多点，你的客户群是怎么定的，这个也是有影响的。总体来说，高层还是不要那么贵，底一点，再低一点，越低越吸引人。嘿嘿
不过说实话，要是我有钱，就算再低，我也不买高的，因为未来要支付的物业费会比别人多。万一遇到地震，估计越高越难活命，还是底点住得踏实。

疯花留雨 发表于 2007-4-23 11:47

往高里往死的卖,客户信什么就看你怎么说了.

redxingxing 发表于 2007-4-23 22:36

在一些小城市特别是高层刚刚面市的地方，顶层销售最为困难,因为人们刚丛多层消费观念中出来，对顶层没有什么好印象,所以现在很多高层一般作成复式来卖,其实我不太赞成,因为面积大，单价也高，总价过大，销售抗性就更大，但是一般顶层的量体都不大，所以总能碰到几个有钱的主,还就喜欢顶层,所以在销售上似乎也不是很大的问题.
但是从实际来看，顶层的销售周期和销售阻力相比其他楼层来说还是最大,所以我认为，顶层首先要解决户型问题,尽量作到别致,甚至是精致,没必要做大;二呢价格应该接近于倒数第三层的价格.让人能感觉又有好处,同时价格不高，让客户比较难取舍的时候，业务员只要动点脑筋,说辞丰富些,加上现场的气氛,应该比较容易的功下来，而不是到最后才卖掉。
还有在定价过程中，价格差低层拉大，高层做小.

[[i] 本帖最后由 redxingxing 于 2007-4-23  22:38 编辑 [/i]]

shenliang 发表于 2007-5-13 13:10

大家要积极讨论

京城豪杰 发表于 2007-5-13 16:21

标准

户型的价格和大家说的原因之外,大家还要根据楼栋的朝向.面积.结构.景观来分析,最主要的是要抓住产品的支点就OK.适当做些价格方面的差异,根据选择楼层还有促销.

shenliang 发表于 2007-5-14 18:17

请大家积极发言

fxhyz 发表于 2007-5-14 18:40

楼层越高,成本也更高.
而且业主分摊的面积也更多,物管费也更高.
很多中小城市都还不能接受.

huyang 发表于 2008-4-4 10:23

是的，这样的定价原理，要因地而定，并不是一成不变的

kk89690491 发表于 2008-4-7 22:16

关于楼层定价的问题，应该根据楼层的位置，景观，朝向等优劣情况进行的，同时还要根据当地居民的居住习惯等问题，所以楼层的定价原则不是一成不变的．一些开发商是忽略了这个问题的．所以造成了高层房源不好销售的局面．

阳光飞雪 发表于 2008-5-8 11:23

高层价格,看客户对高层接受度如何,象我们城市客户普遍无法接受20层以上的房子.那么就要做菱形定价策略,总体来说,楼层去化,高层总是要比低楼层慢的,这也比较正常.

lisining 发表于 2008-5-10 19:55

没有谁规定一定是越高越贵,都是根据市场来定价格的!

景阳冈上挨过打 发表于 2008-5-11 01:30

做一个标杆

关于高层顶层难卖是一个普遍的问题，既然是难卖 那好 我们把价格定高一些而且要是整个项目最高的起一个标杆作用，假如说项目在市中心那你的销售说辞可就多了什么叫山高人为峰 什么叫一览众山小。要抓住一些虚荣心很强的客户。
不过说到最后还是要靠你怎么和下面销售员输出这个理念。 好好琢磨琢磨销售说辞。

网上笨蛋 发表于 2008-5-12 12:38

什么叫高贵，给客户解释，高贵高贵，那肯定是越高越贵！！！哈哈

wj_2008 发表于 2008-6-21 14:54

大家积极讨论

H-WAN 发表于 2008-6-21 15:36

又没有风景看,住那么高干嘛.
对于地震来说,住高层更易受难吗?其实不是.
在物管保障上更应加强透明度,保证住高层的居住品质不会受损.
多层的居住习惯也一定程度影响高层的购买倾向.
住高层要让人觉得有档次感.

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