咿呀==MM 发表于 2007-8-23 08:40

[quote]原帖由 [i]塞外刀客[/i] 于 2007-4-17  16:54 发表 [url=http://www.swotbbs.com/redirect.php?goto=findpost&pid=462032&ptid=42020][img]http://www.swotbbs.com/images/common/back.gif[/img][/url]
关于你说的情况，确实存在，而且很多。你上边提到了4条，除了定期回访客户之外，别的都没有用，包括定期回访客户作用也不是很大。比如，你回访的时候客户告诉你已经成交了，你又能如何？
目前我所在的城市，只 ... [/quote]

冰临城下 发表于 2007-8-23 18:42

说的好

hyz 发表于 2007-8-24 13:56

:victory:

lwq0312 发表于 2007-8-24 16:05

一定要维护好客户，多回访房源方。

tianjiangtao 发表于 2007-8-25 17:50

回复 #52 pure8939 的帖子

呵呵，这个招数有地方用得着，这里就用不着了吧，毕竟你是要想把佣金收回来，这样做了之后还能收回来么？

有个地方用得着，就是你有客户看上一个房子，业主后面又不卖了，你就找人去这样干下，或者你自己去。但是不保证你生命没有危险哈，请谨慎使用~~~

zfz721122 发表于 2007-8-25 19:31

:D

xiaoxiao224 发表于 2007-8-26 20:00

我来说两句

做房产中介或经纪人 很辛苦 风里来雨里去 24小时待命 为了中介佣金真的很不容易
最害怕的就是努力了好长时间结果跑单  心理更加难受
我来说两句是
一 合同的正规性 包括对房源房 和客户方   尤其是对客户 因为我所在的城市是收取客户放的佣金
二 是树立维权意识
三 是大家合起力量将中介的社会地位提上去
四 是专业 职业
讲的不好见谅

未来不是梦 发表于 2007-8-26 23:38

:') 是啊,我们中介方本来就已经很被动了,辛辛苦苦的,最后什么都拿不到!还一天到晚说我们是黑中介!无奈

11冲锋陷阵 发表于 2007-8-27 17:47

看了就回了

sywyg 发表于 2007-8-30 21:34

回复 #1 天圆地方 的帖子

他跑我们也跑就丢不了了,哈哈

天圆地方 发表于 2007-9-1 12:11

呵呵，楼上的真幽默...:victory: :lol

老猫爱老米 发表于 2007-9-3 10:22

打倒黑中介，什么时候国家做到这一点，生意都好做了，一颗老鼠屎坏二手房市场一锅汤呀

xswpl 发表于 2007-9-6 12:53

防止跳单不是一个人就能做到的.

你可以争取到客户最大的信任,你可以和客户建立友谊,你可以让房主和客户都签名核实原件,你可以拿到一方或者二方的独家委托,你已经做到最好了,最大限度的防范是完全可以做到最小的损失的.但我建议不妨来分析下跳单的根本原因:①客户或房主恶意跳单 这种情况客户一开始就是存心想跳单,防不胜防.房主有时候也会因为急于成交到处发布信息或者直接给客户留电话.这是我们最头疼的一种.对于有经验的客户或者房主,你是防不住的. ②客户或房主因为客观原因的跳单,这类情况多半是客户因为希望减少费用,房主希望尽快成交产生的.这类客户不排斥中介费,但是希望讨价还价.还有就是因为给了双方过多的交流时间,可能双方的信息就已经互相掌握了,那么跳单就很正常了,谁不想省钱呢?这种情况是可以防范的.但是可能以牺牲自己的利益为代价.③行业内恶意竞争 这种情况现在很多.公司之间明的暗的抢客户减少费用等等...直接的后果就是造成被客户牵着鼻子走,利益的最小化和行业内混乱.这种情况也是防不住的.反不正当竞争法在中介公司之间是起不了太大作用的.惟有经过市场洗牌,行业规范化以后才有可能好转.④业务员的工作失误造成的跳单 这种情况也不少见.你不能指望客户100%的忠诚,所以签合同(交定金)之前你都不要让交易双方互留联系方式,你也不能带完客户就忘记及时跟进给同行们创造机会.看房确认单不是签不签都无所谓的,是必须签,这是我们约束客户的有限的手段之一...总之.把自己的工作做到位这样的跳单完全可以避免. 大致以上几种情况可以看出目前二手房市场跳单的情况是不能完全避免的,这一点首先你必须有心理准备.加强保护意识,提高业务能力,快速促单是我们可以做的,但是大环境也是需要去改变的.我觉得非常有必要的是行业内的规范.房地产行业也可以建立一套信用系统,对客户对中介的信用记录予以备案,恶意跳单、行业恶性竞争等不诚信行为公示出来,那么我们可以少做很多无用功了.

yhj2008 发表于 2007-9-7 11:47

回复 #44 billxu 的帖子

经典！赞同！

姑苏鹿土 发表于 2007-9-7 12:19

我们公司就刚遇到一跑单个案，大家帮忙出出意见？

我们在苏州，新区分公司前天刚遇到一个这样的单子。姑苏花苑的一套95万的房子，客户看好了，下午四点到公司和房东谈签约具体事宜。合同细节谈好，写好合同了全部，同时身份证复印件也留了。因为房东95万净到手，客户付两点就是19000元，客户嫌多，我们还申请老总，帮她打了7。5折实际收取14000的中介费用向客户收取。结果客户（是个40多岁的女人，说话很拽的样子）说今天没带钱，我们明天上午再带钱过来签字付钱（借口）。就这样怎么说都没最后签字。结果第二天没来，晚上我们得知房东和她在另外一家中介去签合同了（代办过户那种，客户好象去问的姑苏花苑的物业问到了房东电话）。

      请问，你们如果遇到这个单，你们怎么办？房东没有和我们签署委托出售的协议，客户也没有签，看房确认单新区的同事也没签。就只合同签了前面的和留了双方身份证，我们象房东是净到手，找的话肯定也去找客户，但是应该怎么去办呢？大家帮出出主意

王翔振 发表于 2007-9-7 22:10

回复 #1 天圆地方 的帖子

对， 做人要厚道

兵书战策 发表于 2007-9-8 17:49

正常现象

chronusfu 发表于 2007-9-8 21:11

跑单啊跑单
中介永远的痛……

宝贝熊熊07 发表于 2007-9-9 11:31

我是新人哈

草上飞翔 发表于 2007-9-9 11:44

使用黑帮收钱,也可以的,必定我门是辛苦过的,我们公司用过,厉害,黑帮还是有招的,不打不闹,就光天天喊喊,哈,他乖乖的把钱拿来了,单我们损失2/3的钱,碰到这样的人也没办法,中介永远的痛,这一点政府又不管,但客户投诉,房管,工商部门一定会管的,中介的悲,,有过中介的喜,有过中介的烦,真不相干了,6年了太累了,转新楼盘代理去呀:lol

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