地产刀客 发表于 2007-4-13 20:35

新项目开盘前准备工作

公开咨询期必备条件
a. 查丈报告已出；
b. 售楼处包装已完成（包括内外装修、展板、模型、电话、传真、电视及播放的风景宣传片等）
c. 售楼资料到位（销售手册、宣传单页、价格表、付款方式、认购书、物业管理及费用、入伙费用等）
d. 样板房已完成
e. 地盘礼仪包装已实施（包括围墙广告、户外路牌广告、停车亭站牌广告、条幅、彩旗、看楼车车体广告等）
f. 按揭银行及成数、年限已经确定
g. 已经具备开始软性宣传缮稿及新闻造势的条件
h. 销售人员进行开盘前的系统培训已完成
i. 落实看楼专车及确定路线、班次（根据实际情况而定）
（2）公开发售期

针对公开咨询期的已购卡客户（包括团体客户）
①提前一周开放样板房（没有也可），邀请所有购卡客户参观，并告知具体选房号日期和选房办法。
②开盘前2日安排之前已购卡客户到现场选定房号，具体时间根据购买贵宾卡的客户决定。
③开盘当日就可以同已选定房号的客户签预售合同
④选房号采取先到先得的方式，现场排队选购。
针对其他未购卡的客户
①告知必需等待购卡客户选定房号后才能选房号，目前可参观咨询。
注明：具体选房日期和推出单位视到时购卡人数而确定。

公开发售必备条件
a. 已经取得预售许可证；
b. 正式售楼处可以使用，相关销售资料准备完成
c. 样板房可以开放参观
d. 工程进度不能停
e. 确定入伙的具体日期，让客户指日可待；

地产刀客 发表于 2007-4-13 20:36

项目        第一阶段        第二阶段        第三阶段        第四阶段
所处阶段        预热前期        预热中期        预热后期        开盘期
目的        1．提前消除营销难点（较差户型、楼层）；
2．试探市场，研判客户的有效性；
3．本项目的入市价格体系。        1．趁热打铁，持续销售热度；
2．继续回馈前期优质自住型客户；        1．满足团购和关系户的需求；
2．给前期积累的商务客户提前选房的机会；
3．配合上述两类客户消化半数车位。        1．实现项目的客户层定位（高端商务人士）；
2．通过保留精品住宅拉动车位与商场销售；
3．房价冲高，实现开发商利润最大化；
4．塑造中铁和房隆公司在行业内的品牌。

star003 发表于 2007-9-2 13:26

:) :)

babyao 发表于 2007-9-16 15:18

:)

nininxu 发表于 2007-9-17 09:45

谢谢楼主介绍～

ringo520 发表于 2007-9-17 10:03

3Q

kenny411 发表于 2007-9-17 17:34

谢谢楼主:lol

maplefly 发表于 2008-4-4 09:50

:)

6jia 发表于 2008-4-4 11:42

好东西。谢谢楼主

hanqingwudi 发表于 2008-4-4 19:15

看下！

外行小虫 发表于 2008-10-10 16:57

太简单了~~:lol

落叶知秋 发表于 2008-10-10 19:45

谢谢楼主

prettyjoan 发表于 2008-10-10 20:33

学习了

向楼主学习了

rockyyy 发表于 2008-10-25 21:03

不错，支持！

yw101 发表于 2008-10-26 15:56

有意思

风过 发表于 2008-10-29 20:31

谢谢了!很好!

页: [1]