大江东去，浪淘尽，数风流人物，还看二手市场
[size=5][font=宋体][size=14pt][color=sienna][/color][/size][/font][/size][size=5][size=5][font=宋体][size=14pt][color=sienna][b][font=黑体][font=宋体][/font][size=6]大江东去，浪淘尽，数风流人物，还看二手市场[/size][/font][/b][/color][/size][/font]
[b][font=黑体][color=#a0522d][/color][/font][/b][/size]
[b][size=14pt][/size][/b][/size]
我曾二次参加过广州有名的地产代理公司的董事长婚礼，第一次是在五年前，婚庆嘉宾中有几百人的地产同业老总，熟人多，蛮热闹，简直就象是房地产人沙龙。前些日我又参加了一次地产代理公司董事长的婚礼，地产人少了很多。伤感中，我们历数当年的风云人物，很多人已经消失在圈子中了，也有很多人境况让人感到意外，不免有点兔死狐悲之概。最后达成一个共识：我们依然还在地产圈。席间有一朋友曾是广州最早的平立地产人。96年就认识了，后来就象“黄埔军校”的学生一样自己开了家一手代理公司，现在居然又变成一家二手经纪行的老板了。其自豪地说：转得快有得捞。意思是说：是因为其转型得快才活得好。
广州地产已经有象香港一样出现了市场寡头了(香港地产主要只有五大家族了)。早年广州政府就有计划地逐步抬高市场门槛，规范市场环境，据说：计划在三年时间压缩到500家，五年300家，现在七年过去了，地产开发企业从原来最高峰时期的1600多家到现在才百多家. 僧多粥少, 工资也上不了多少, 一些大型开发商成熟得已经是流程化作业了, 一般地产人就象工厂流水线上的打工妹一样, 走了你一个人没关系, 自有大把后来人替补上。 只要精英人物工资才是不断上涨, 一般小辈也收入也就麻麻的，日子没有早先那么滋润了。
与此同时；残酷的市场竞争也造就和培育了十家左右的地产巨鳄，他们在这场绞杀战中的迅速崛起。同时也积累了大量的财富和资源，主导并占据了大份额市场。一手代理也同样残酷，遥想5、6年前还煞是热闹，打开报纸都是不同的代理公司在打擂台，百家争鸣。媒体和协会每年都搞一级代理评选， 如今已是昨日黄花，久远的故事。合富辉煌以上市公司强大的资金实力，狂揽人才，四处扩张，并以其资源优势和可靠的后台管理及有效成本控制、灵活的合作机制对广州一手代理市场进行了一场无声清理战。现在广州已无一代理公司敢与之比肩，市场法则就是这样不进则退。随着广州一手市场的萎缩和垄断，原来的代理公司的代理人要么就投入了开发商的怀抱，要么就远走他乡，异地求存。反映快的转型进军了二手中介领域。
反之，二手中介如火如荼地热闹起来了。广州、上海这样国际都会城市的二手地铺如雨后春笋般地冒出来，满街都是。广州在册的中介代理公司有1100多家，门店超过3000多家。上海最高峰时（国八条前）达到20000家，现在7000家左右。满堂红拥有地铺170多家，广州中原130家左右，合富辉煌下属二个二手品牌机构：合富置业门店达180间，万家门店20间，各大机构仍继续在“秣马历兵、扩军备战”中，二次大战即将拉开大幕。
2000年我就职于有港资背景企业满堂红(现在是行业老大), 主要负责地产媒体广告方面。当时甚为不解。公司投入巨额资金，年年亏本，为什么还要年年不断加大投入。后来明白了，因为这二年开始大大收益了。因为他们是“众人皆醉我独醒”。他们深谙香港地产是怎样走过来的，洞察了大陆市场所蓄孕的巨大的商机。正因为站得高，才看得远，所以敢不断的投入，现在的收益真是月月满堂红。临渊慕鱼，不如退而结网。
纵观全国，二手中介已成燎原之势，将迅速波及内地市场。满堂红已经出走广州，布局江西、上海市场，中原地产基本遍布全国的主流城市，深圳创辉已基本完成珠三角的布点，门店超过430间。内地的地产人醒了没有？前有虎后有狼，你可听到省港骑兵吹响的阵阵号角了吗？趁你地二手市场初期迅速占领市场制高点，也能分得一杯羹。正可谓：未雨筹谋，狡免三窟，才能风雨不动安如山。
[font=黑体][size=4][color=navy]是谁动了我的奶酪？[/color][/size][/font]
[font=黑体][size=4][color=navy]
广州的地产人已有前车可鉴，内地的地产人你可醒了吗？
醒后有什么动作呢？
是不是该做点什么呢？
-------------------------------------------------------------------[/color][/size][/font]
[b]由2006年度房地产第一火爆热贴《售罄》作者：邓小华主讲[/b]
[font=黑体][size=5][color=sienna][b]地产中介门店高效运营管理考察研修班
[/b][/color][/size][/font]
（第一、二期）招生简章
[size=4][color=navy][b]■ 如何突破单间店铺月营业额10万的瓶颈？
■ 残酷的市场竞争没有假期，快速成长与持续盈利路在何方？
■ 前沿模式强效复制，倾力打造地产店长军团的“百万圆桌”。[/b]
[/color][/size]
有形的东西，越分越少；无形的东西，越分越多。广州的二手楼市场经过二十多年的发展，已日趋成熟，广州的二手地产中介经过几轮的洗牌，已沉淀众多的生存绝技及致胜法宝。昨日的广州，或许就是今天你的市场。前沿模式的成败得失，让你迅速用别人的成功引爆自己的胜利；吃别人的堑，长自己的智。
组织考察研修不是目的，通过考察研修，找出地产中介生存规律才是目的；参加考察研修不是目的，通过参加考察研修，创出更多知名地产中介品牌才是目的。
一、[b]主办单位[/b]：亚太房地产销售力促进中心
[b]承办单位[/b]：广州市奥锐管理顾问有限公司 广州天呈文化传播有限公司
二、[b]招生对象[/b]：地产中介企业老板、总监、店长、公司培训人员、其他管理人员及希望在地产中介业发展的人士。
三、[b]培训方式[/b]：—考察交流 —讲授 —分组讨论
—案例分析 —角色扮演 —互动式教学
(为保证教学质量，让学员充分参与、互动，每班不超过50人)
详情请看销售执行栏目 [url]http://www.swotbbs.com/thread-21404-124-1.html[/url]
[[i] 本帖最后由 大雪无痕 于 2007-6-21 10:35 编辑 [/i]] 二手血雨腥风。提高行业诚信、巧用、善用各类技巧技能无疑可使生产力提升、业绩提升。
此文可让我们清楚自己的营销环境。找到自己的位置促进我们学习。。。。。。 呵呵 刚上半部还挺为楼主的见地赞赏
下颁布怎么变发DM 的了啊 呵呵
回1
中介公司正缺这样的培训机会，非常支持:) :) :) 我报二个名字眼光独到 绝对必要
先替俺哥们报个名，这样的细分市场培训真的不多，错过就有点可惜了听君一席话，胜读十年书
看了楼主的一席话，真吓了俺一大跳，同时也非常佩服楼主水平高一个招生的帖子居然写得如此有创意，写得如此大气磅礴，风云际会的。偶也看过您的《售罄》，实战性强，信你，我跟进了，五一相会，也的确真想见识您这高人。我晕
呵呵，没看到很多二手门店都关了:lol lao 总.........期待:D回复 #7 kmlgdx001 的帖子
不同观点我之前也是做一手代理的，后来一手市场几乎都被大公司垄断，竞争激烈，利润又低，就和朋友一起合作投资搞二手中介，现开了5家分店，业务还不错。
我觉得人有钱了房子就要卖旧买新，将来中国的二手中介前景应该不错。
其实，只要稍加留意就会发现，这几年大城市的房地产二手市场增长都很快。反观一手代理市场：现在开发商成熟了，公司做大了，对代理公司越来越不重视，代理费是一年不如一年。越是成熟的城市，一手代理是越来越难做的。
如果之前做一手代理的，增加二手业务，还可以资源整合。一手和二手联动，会是一种新的经济增长模式。在香港和新加坡这些地方，房地产代理公司都是以二手业务为主。由于做二手掌握了大量的客源，在香港和新加坡很多做代理一手楼盘的代理商，就是以二手网点多，经纪人多来做为接项目的筹码，发展商卖楼也把二手中介的渠道做为主要销售方式，如果销售好，广告都不多出。
我相信，从香港和新加坡两地的情况我们可以看到：将来房地产代理，重点发展二手业务会是一个趋势！
现在国内很多城市的二手中介市场还没真正启动，潜力很大。房地产讲究快者为王，现在做二手是个机会了！
我觉得开二手公司如何拓展业务和团队管理很重要，分店开多了，管理问题更多，我一直想找同行交流一下。《售罄》我也看过，比较认可。这个培训我公司先报两个名额，学习学习，顺便也认识一些朋友，看看有什么可以合作的。希望这个培训不会令我失望。
[[i] 本帖最后由 top1628 于 2007-4-9 23:30 编辑 [/i]] [align=left]培训实录片断（一）：
[color=darkred][font=黑体][size=5][/size][/font][/color][/align][align=left][color=darkred][font=黑体][size=5] 如何让下属保持良好的工作面貌[/size][/font][/color][/align][color=darkred][font=黑体][size=5][/size][/font][/color]
[color=darkred][font=黑体][size=5][/size][/font]
[align=left]
[/color] 几乎每个公司都会进行一些礼仪方面的培训，当然在礼仪方面也会有一些硬性的要求，例如，为了让员工看上去更专业，通常会有“穿制服”的要求，这非常好。如果你的公司还没有做这方面的培训或要求，那你公司的提高空间就更大了。
“硬件”的要求是非常容易做到的，关键是“软件”，这也是我们服务客人的核心。我举一个简单的例子，就是如何让员工天天保持“微笑”？[/align][align=left]
我们天天高喊“微笑”服务，大谈、特谈什么“八颗牙齿”等等，我们看上去都知道很多，但关键是“你笑了没有？”我做业务时也有扮过客人，发现绝大多业务员都长“苦瓜脸”，偶尔遇到一些有笑容的，最后一听到客人说不买楼，立即就换脸了，活像一个天生的“变脸”大师。如何让员工更有笑容？哪一位有好的方法？[/align][align=left]
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。[/align][align=left]
我谈一下自己在做管理时，是如何管理下属的“微笑”。首先，我对下属的服务态度要求只有四个字，是最简单、最基本的四个字。我记得朱容基在中央财大演讲时对会计毕业生的要求是很基本、简单的，即“不做假帐”。不过，最简单的有时却是最难的，相信各位一定相信我的这个观点。我对下属的要求是“永不变脸”这个字，不论是客人第一次来，还是不买楼，要走人了，我们都不能变脸。你是不是感觉到了，看上很简单，但真正做到却很难了呢？更关键的不是我提出了这个要求，而是如何让这个要求能真正执行下去。[/align][align=left]
在执行过程中，我实施了一个消灭“无齿（耻）”的动作，在我的团队里，每一个人进来，我都会告诉他/她我们这里的规定，即一旦你发现谁脸上没有笑容（当然不会露齿，即使有笑容，没露齿也是不行的，没有达到微笑标准），任何人都有权立即告诉他：“你无齿啦！”当每一个人听到自己无齿时都会立即笑起来，一方面，这句话听起来还是挺幽默，毕竟把齿与耻结合了；一方面，每一个人毕竟不愿意说自己无耻。每天早会时，我也会开玩笑问一下：“大家敢快看看，看我们这里有没有无齿的家伙”，这时大家都会大笑起来，笑着开始一天的工作。[/align][align=left]
这种通过把压力化入幽默中的“微笑管理”法在我工作中非常有效，相信也有助于你，不信，试一试，见到你的员工出“马脸”时，立即告诉他/她，不要无齿啊！[/align]
[align=left] 下面我们谈一谈如何让员工在工作中充满激情，也就是我们的“激情管理”，你们有什么好的办法呢？
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。[/align]
[align=left]:victory: :victory: :victory: [/align]
[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-11 12:56 编辑 [/i]] 不错，我现在也想转向二手市场，现在代理太难做了 ！ 期待啊 [b][font=黑体][size=15pt] [size=5][color=darkred]地产中介门店高效运营管理考察研修班[/color][/size][/size][/font][/b][font=黑体][size=15pt][/size][/font]
[b][font=楷体_GB2312][size=12pt] [/size][/font][/b]
[b][font=楷体_GB2312][size=12pt] （第一、二期）招生简章[/size][/font][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]课程介绍及时间安排：[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=3][/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[font=宋体][size=12pt] 第一期开班时间：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]4---6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日 [/size][/font][font=宋体][size=12pt] 第二期开班时间：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]16—18[/font][/size][font=宋体][size=12pt]日课程安排与同第一期[/size][/font][size=12pt][/size]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]课程一[/size][/font][/b][b][font=宋体][size=12pt]：《房地产中介地铺的业务运营与管理(上)》[/size][/font][/b]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]开课时间：[/size][/font][/b][font=楷体_GB2312][size=12pt]2007年5月4日 9：00[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]12：00 讲师：[/size][/font][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]邓小华[/size][/font][/color][font=楷体_GB2312][size=12pt][/size][/font]
[b][font=宋体][size=12pt]课程概要：[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=3][/size][/font][/b]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]新店选址要素分析
门店布局规划
店面装修及配置规范 [/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]店长的职责及日常工作
物业顾问工作及行为规范
分行秘书职责及行为[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]规范[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]各级工作人员的素质要求
Top Sales 到店长的角色转变
分行工作氛围的塑造[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]分行内部竞争与压力管理
分行目标设定及管理
相关奖罚设置及其原则
[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]工作安排及纪律执行
门店的成本控制关键要素
门店安全及应急管理[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=12pt][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][b]课程二：《房地产中介地铺的业务运营与管理（下）》[/b][/size][/font]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]开课时间：[/size][/font][/b][font=楷体_GB2312][size=12pt]2007年5月4日14：00[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]17：00 讲师：[/size][/font][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]邓小华[/size][/font][/color]
[b][font=宋体][size=12pt]课程概要：[/size][/font][/b]
[b][font=宋体][size=3][/size][/font][/b]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]吸盘管理及规范
如何开拓更多地盘源
盘源更新及制定主攻更新方向[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]吸客管理及规范
如何开拓更多的客源
客户跟进及客户ABC管理[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]广告管理及规范
如何有效分配客户资源
带客看楼管理及规范[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]物业顾问谈价管理
签约、交易管理及规范
钥匙、文件、证件管理规范[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]分行财务管理规范
防私单、飞盘、撬盘管理
客户关系维护及投诉处理[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=12pt][/size][/font]
[font=宋体][size=12pt][b]课程三：《分行团队建设与人员管理》[/b][/size][/font]
[b][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][/b]
[b][font=宋体][size=12pt]开课时间：[/size][/font][/b][b][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][font=楷体_GB2312][size=12pt]2007年5月5日9：00[/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt][font=Times New Roman]—[/font][/size][/font][font=楷体_GB2312][size=12pt]12：00 讲师：[/size][/font][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]邓小华[/size][/font][/color]
[b][font=宋体][size=12pt]课程概要：[/size][/font][/b]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]打造高效团队的要素
满眼是才，才能满眼是财
物业顾问招聘要点及标准[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]物业顾问进阶培训规范
新进物业顾问辅导要点
物业顾问考核规范及要点[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]物业顾问日常管理规范
物业顾问的目标管理及实施
物业顾问工作量化管理[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]薪酬设计原则及要点
下属心态及士气管理
如何保持良好工作纪律[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]如何开好早会
分行信息沟通渠道建设
有效沟通的注意事项[/size][/font][/color]
[color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]
[/size][/font][/color][color=black][font=楷体_GB2312][size=10.5pt]如何制定工作量化标准
分行制度执行力分析员
精英及问题员工的分治管理[/size][/font][/color]
[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-13 23:58 编辑 [/i]] [b]课程四：《地产中介常见法律纠纷解决及其规避》[/b]
[b]开课时间[/b]：2007年5月5日 14：00—17：00 讲师：彭正清 南国德赛律师师务所主任
[b]课程概要：[/b]
中介三方约签订应注意事项 三方约的履行注意事项 法律禁止转让、抵押房地产的注意事项
隐瞒重大价值信息相关纠纷 中介服务欠缺引发的纠纷 收取中介服务费应注意事项
不要卷入“吃差价”旋涡 中介缴纳税费应注意事项 交易相关证件或凭证保管引发的纠纷
劳动合同纠纷及解决办法 如何防止及解决顾问飞单 ··························
[b]五、考察交流[/b]：
5月6日为考察交流时间，考察对象有：大型地产中介的发展及战略；中型地产中介 如何打造核心竞争力；小型地产如何谋取生存之道；广州地产街竞争演变及鏖战现状。
[b]六、研修费用[/b]：
2800元/人（包含课程研修、资料费、证照费、用餐费用、住宿：3天，150元/人标准/天）。另：学员往返广州路费自理。
[b]七、上课地点：[/b]
广州市花都区芙蓉度假村桃花源山庄（省级旅游风景区），到达方式确认后另行通知。
[b]八、收费方法[/b]：
学费请于报名同时现金、支票或电汇。
开户单位：广州市奥税管理顾问有限公司 开户银行：广州市商业银行科技支行
开户账号：315800489735
开户单位：广州天呈文化传播有限公司 开户银行：广东发展银行广州黄埔大道支行
开户账号：121301516010008608
中国工商银行卡：6222 0036 0210 1295 875 户名：王小玲
中国建设银行卡：6227 0033 2431 0000 710 户名：王小玲
中国交通银行卡： 6222 6007 1000 0895 443 户名：王小玲
[b]九、报名方法：[/b]每期最多50名，名额满即截止 第一期4月28日、
第二期5月12日
请需要参加培训的人员于之前将报名表回传广州天呈文化传播有限公司。
[b]十、报到时间：[/b]
第一期开班报到时间：2007年 5月3日全天。
第二期开班报到时间：2007年 5月15日全天。
请带名片到广州市花都区芙蓉度假村桃花源山庄报到。路线安排附后。
[b]十一、联系方法：
[/b] 招生电话:020-38698849 38696785 39442658
传真电话: 020-38698849
手 机:13527874748
QQ：418760167 QQ：529225812
E-mail: [email=s13423649569@yahoo.com.cn]s13423649569@yahoo.com.cn[/email] 网址: [url=http://www.cdcboo.com]www.cdcboo.com[/url]
[b]十二、培训证书[/b]：
课程毕业颁发盖有亚太房地产销售力促进中心的结业证书。
参加培训人员交大一寸彩色照片两张，以便制作培训结业证书。
广州市奥锐管理顾问有限公司
广州天呈文化传播有限公司
二○○七年 四月十三 日
[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-13 19:15 编辑 [/i]] 培训实录片断（二）：
[font=黑体][size=5][color=darkred]谁把工作搞复杂了、什么把成本提高了？[/color][/size][/font]
[font=黑体][size=5][color=darkred]
[/color][/size][/font]
[b]●谁来管仓库？[/b]
有一家公司，准备淘汰一批落后的设备。
董事会说：“这些设备不能扔，找个地方放起来。”于是专门为这批设备修建了一间仓库。
董事会说：“防火防盗不是小事，找个看门人。”于是找了个看门人看管仓库。
董事会说：“看门人没有约束，玩忽职守怎么办？”于是又派了两个人过去，成立了计划部，一个人负责下达任务，一个人负责制订计划。
董事会说：“我们必须随时了解工作的绩效。”于是又派了两个人过去，成立了监督部，一个人负责绩效考核，一个人负责写总结报告。
董事会说：“不能搞平均主义，收入应拉开差距。”于是又派了两个人过去，成立了财务部，一个人负责计算工时，一个人负责发放工资。
董事会说：“管理没有层次，出了岔子谁负责？”于是又派了四个人过去，成立了管理部，一个人负责计划部工作，一个人负责监督部工作，一个人负责财务部工作，一个总经理，管理部总经理对董事会负责。
董事会说：“去年仓库的管理成本为３５万，这个数字太大了，你们一周内必须想出解决办法。”
于是，一周之后，看门人被解雇了。
思考：1、在我们二手中介业务中，分行日常运作中有没有类似工作的管理被放大了呢？如有，你觉得如何改进较为合适？
2、管理追求的是结果、效果。有时，越是简单的东西，越能产生效果；而有时我们却往往把事情想得太复杂了（包括人际关系在内），想想在你的工作中有没有类似的事件发生过？以后你会如何处理？
:handshake :handshake
有感
以前做二手时,公司不大,但后勤却一大堆.美其名说:"为了公司的大发展",可其实发展是一步一步来的,部门也是一步一步建设的.一间中小型中介(8间分行)到底配置一些什么部门较合理,望各位支招 [font=黑体][size=6][color=darkred]考察广州二手中介的目的和价值：[/color][/size][/font][font=黑体][size=6][/size][/font]
[size=3]了解满堂红是如何看准商机，从最早期花巨额血本铺垫市场到现在成为行业老大的风雨历程。[/size]
[size=3]
看看某一中小企业的是怎样发展壮大的：为什么其从第一间地铺发展到第二间用了十年时间，为什么从第二间发展到第十四间只用了一年多时间。
参观考察广州中介是如何排兵布阵，现场点评布点是怎样关乎中介地铺的生死时速的[/size]。
:victory: :victory: :victory: 小开销，大收益～～～～～～～ [size=2]培训实录片断（三）：[/size]
[font=黑体][size=5][color=darkred][/color][/size][/font]
[font=黑体][size=5][color=darkred] 如何有效地激励下属？[/color][/size][/font]
[b]●“红烧肉的故事”教你怎么激励员工[/b]
老板接到一桩业务，有一批货要搬到码头上去，又必须在半天内完成。任务相当重，手下就那么十几个伙计。
这天一早，老板亲自下厨做饭。开饭时，老板给伙计一一盛好，还亲手捧到他们每个人手里。
伙计王接过饭碗，拿起筷子，正要往嘴里扒，一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞，三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立即扭过身，一声不响地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起来。
这顿饭，伙计王吃得特别香。他边吃边想：老板看得起我，今天要多出点力。于是他把货装得满满的，一趟又一趟，来回飞奔着，搬得汗流如雨。。。。。。
整个下午，其他伙计也都象他一样卖力，个个挑得汗流浃背。一天的活，一个上午就干完了。
中午，伙计王不解偷偷问伙计张：“你今天咋这么卖力？”张反问王：“你不也干得起劲嘛？”王说：“不瞒你，早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊！我总要对得住他对我的关照嘛！”“哦！”伙计张惊讶地瞪大了眼睛，说：“我的碗底也有红烧肉哩！”两人又问了别的伙计，原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟，难怪吃早饭时，大家都不声不响闷笃笃地吃得那么香.
如果这碗红烧肉放在桌子上，让大家夹来吃，可能就不会这样感激老板了。同样这几块红烧肉，同样几张嘴吃，却产生了不同的效果，这不能不说是一种精明。
[b]思考：[/b]
[color=navy]1、老板为什么要单独在每个人碗底放红烧肉，而不是端在桌子上大家共分享？红烧肉单独放在每个人碗里产生的激励作用和放在桌上共享的激励作用，究竟哪个会更大一些？这对你激励下属有什么启示？[/color]
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[[i] 本帖最后由 返璞归真 于 2007-4-18 11:04 编辑 [/i]] 二手市场虽然有很大的市场潜力，但盲目介入、无序扩张也是很要命的，事实已经说明一切了